與往年相比,今年的雙11顯得格外冷清,GMV(商品交易總額)數(shù)據(jù)和增長數(shù)據(jù)無人提及,京東、淘寶天貓、抖音、快手等平臺的火藥味都淡了。一片祥和有序的雙11氛圍中,昔日的K12教育企業(yè)與科技企業(yè)之間的“智能教育硬件銷量之爭”,更為凸顯。
作業(yè)幫發(fā)布雙11戰(zhàn)報:作業(yè)幫硬件旗下各類教育智能產(chǎn)品全渠道GMV突破2.5億元,同比增長238%。其中,作業(yè)幫學習機成為京東、天貓渠道2-3千元價位段銷量和銷售額雙料冠軍。
科大訊飛公布雙11戰(zhàn)報:顯示硬件銷售額同比增長126%,多款AI產(chǎn)品蟬聯(lián)品類冠軍。其中,AI 學習機系列獲得京東和天貓雙平臺學習機品類全周期銷售額冠軍,訊飛智能錄音筆系列、訊飛翻譯機系列系列等各大電子產(chǎn)品也表現(xiàn)不俗。
教育企業(yè)參戰(zhàn)雙十一并獲得出彩成績的背后是,智能教育硬件的春天來了。
智能教育硬件“喜迎春”
這兩年,以教育企業(yè)為主的“內(nèi)容派”與科技企業(yè)為主的“技術(shù)派”正努力搶奪智能教育硬件市場份額,無形中推動了智能教育硬件產(chǎn)品的升級和產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴大,主流的學習類平板銷量不斷攀升。
據(jù)洛圖科技最新數(shù)據(jù)顯示,今年第三季度中國學習類平板在線上公開零售市場的零售量為 33.8萬臺(不含抖快等內(nèi)容電商),同比大漲43.4%;銷售額9.1億元,同比增長59.0%;平均價格為2697元,比去年同期高了265元。
追根溯源,供需兩端的相互促進是學習機保持增速的原因,亦是智能教育硬件產(chǎn)品銷增長的核心原因。
在生產(chǎn)端,正應(yīng)了“產(chǎn)品力決定銷量”這句話,今年上半年,科大訊飛、好未來、小度科技、作業(yè)幫等多家教育及科技公司推陳出新,發(fā)布了多款智能教育硬件產(chǎn)品,使得智能教育硬件產(chǎn)品銷量大漲。
與之相對應(yīng)的市場轉(zhuǎn)變還有,越來越多企業(yè)參與到智能教育硬件產(chǎn)業(yè)的建設(shè)中。據(jù)天眼查相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,截至目前,教育硬件相關(guān)企業(yè)7800余家。其中,2021年、2022年新增注冊企業(yè)分別為230余家、80余家;2023年1月以來,新增注冊企業(yè)20余家,平均注冊增速達35.5%。
在消費端,“雙減”后家長對家庭教育的重視程度進一步提升,學科培訓預算轉(zhuǎn)移到了購買智能教育硬件上。據(jù)艾瑞咨詢調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,家長每年在孩子教育方面的支出總額基本在1w元-10w元之間,其中智慧教育硬件占10%-30%。
遙想當年,智能教育學習硬件產(chǎn)品被吐槽“偽智能”“雞肋”,所以現(xiàn)在的高銷量更顯得可貴。不得不說,不斷精進的人工智能技術(shù)為智能教育硬件產(chǎn)品鍍了金身,為智能教育硬件產(chǎn)品的發(fā)展提供了無限可能。
智能教育硬件產(chǎn)品變得越來越重要,它們的出現(xiàn)和升級為教育和科技企業(yè)帶來了許多新的可能性和機會。
教育派:作業(yè)幫力推“科技教育”
不知不覺,“雙減”政策已經(jīng)實施2年之久,在線教育企業(yè)也逐漸走向轉(zhuǎn)型正軌。新東方在直播電商領(lǐng)域闖出了一片天地,好未來深耕素質(zhì)素養(yǎng)教育實現(xiàn)扭虧為盈,作業(yè)幫也在智能教育硬件市場嘗到了甜頭。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,作業(yè)幫2022年全年出貨量高達210多萬臺,位居教育智能硬件行業(yè)首位,其中學習打印機、電子單詞卡、錯題打印機等也均獲品類市占率第一。另外,作業(yè)幫斬獲GET2023“教育硬件領(lǐng)軍獎”,說明業(yè)內(nèi)人士對其實力十分認可。
作業(yè)幫轉(zhuǎn)型智能教育硬件獲得階段性勝利的因素是多樣的,戰(zhàn)略、產(chǎn)品、品牌等多個因素共同推動作業(yè)幫順利轉(zhuǎn)型。
首先,作業(yè)幫堅定智能教育硬件的轉(zhuǎn)型方向,牟足勁搶食智能硬件市場。在其他在線教育企業(yè)在為轉(zhuǎn)型迷茫的時候,作業(yè)幫已經(jīng)確立“教育+科技”雙引擎戰(zhàn)略,立志用科技手段助力教育普惠,運用人工智能、大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù),為學生、老師、家長提供全場景的教育解決方案。
其次,作業(yè)幫鋪開智能教育硬件產(chǎn)品線,實現(xiàn)多點開花。從單詞卡、AI學習桌、錯題打印機、學習打印機到學習機,作業(yè)幫已經(jīng)孵化了多個爆款單品,并且形成了穩(wěn)定的產(chǎn)品矩陣,能夠滿足不同場景的教育硬件需求。
值得一提的是,作業(yè)幫在硬件產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)上有獨特思路,差異化的產(chǎn)品生產(chǎn)路線,為其構(gòu)建起核心競爭力。它從錯題打印機、電子單詞卡等新品類切入智能教育硬件領(lǐng)域,避開了大火的學習機賽道,成功為進軍智能教育硬件賽道開了個好頭。
再有,作業(yè)幫善用教育資源和品牌影響力,實現(xiàn)智能硬件產(chǎn)品的快速落地和推廣。作為一家知名的在線教育企業(yè),作業(yè)幫在教育領(lǐng)域的聲譽和資源優(yōu)勢,有助于推動智能教育硬件的推廣和應(yīng)用。
例如:作業(yè)幫學習機利用專業(yè)的教研團隊,整合8.5億+行業(yè)Top級題庫、覆蓋118萬+本教輔、265萬+份試卷等豐富的教育資源,給用戶提供優(yōu)質(zhì)的輔導服務(wù)。
不過,通過前端的硬件觸達用戶,然后以內(nèi)置的課程吸引用戶購買,最后再通過服務(wù)強化整個在線教育閉環(huán),與網(wǎng)易有道、松鼠Ai、高途、掌門教育等諸多K12教育培訓機構(gòu)的轉(zhuǎn)型路線相似,而且在教育資源、品牌影響力等方面,它們都并不遜色于作業(yè)幫,作業(yè)幫的競爭壓力不可謂不大。
科技派:科大訊飛加碼AIGC
以作業(yè)幫為代表的教育企業(yè),正積極開拓智能教育硬件新增長空間,以科大訊飛為代表的科技企業(yè)也不甘落后,兩個派別你追我趕搶,好不熱鬧。
財報數(shù)據(jù)顯示,教育領(lǐng)域的相關(guān)應(yīng)用是科大訊飛的最大的業(yè)務(wù)板塊,這一部分2023年上半年營收占比為30.87%,較去年同期的29.03%有所提升。另外,科大訊飛2023年5 月~6月,C 端硬件GMV創(chuàng)歷史新高,同比翻倍增長。
科大訊飛智能教育硬件營收取得如此亮眼成績并不讓人意外,除了外界利好因素影響,其雄厚的技術(shù)創(chuàng)新實力、完整的產(chǎn)品布局、成熟的銷售體系,也發(fā)揮了重要作用。
在產(chǎn)品方面,科大訊飛不僅有爆款單品,還有豐富的教育硬件產(chǎn)品矩陣。其教育針對不同教育場景和需求,提供全方位的硬件產(chǎn)品,涵蓋智能教室解決方案,翻譯筆、打印機等智能學習終端設(shè)備,滿足了不同客戶的需求,擴大了市場份額。
以科大訊飛學習機為例:在價格方面,它價格跨度比較大,從千余元綿延至上萬元,滿足不同消費階層用戶需求。在產(chǎn)品質(zhì)量方面,它的學習資源、硬件配置、智能配套管理,都是行業(yè)天花板的存在。
此外,AI大模型將落地教育行業(yè)是大勢所趨,而科大訊飛AI大模型技術(shù),走在行業(yè)前沿。據(jù)了解,搭載訊飛星火認知大模型的訊飛 AI 學習機, GMV 在5月和6月分別增長 136%和 217%。
在技術(shù)方面,科大訊飛作為技術(shù)派選手,不僅具備雄厚的人工智能核心技術(shù),還擁有出色的大規(guī)模產(chǎn)業(yè)落地能力,在研發(fā)和升級智能教育硬件產(chǎn)品方面有有先天優(yōu)勢。
科大訊飛一直高度重視技術(shù)研發(fā),這一點從研發(fā)投入上可以看出。財報數(shù)據(jù)顯示,2023年前三季度,科大訊飛研發(fā)投入為24.98億元,同比增長7%;其中第三季度的研發(fā)費用為9.81億元,同比增加超10%,相比二季度環(huán)比增加近23%,顯示三季度研發(fā)力度繼續(xù)加大。
從科大訊飛AI學習機升級迭代的速度,也可以看出科大訊飛的技術(shù)優(yōu)勢。5月份,星火認知大模型經(jīng)過迭代數(shù)次后,成功在AI學習機T20中落地應(yīng)用;8月份,星火認知大模型V2.0在科大訊飛AI學習機上應(yīng)用,使其具備智能編程、創(chuàng)意繪畫等能力;10月份,星火認知大模型V3.0在科大訊飛AI學習機應(yīng)用,使其具備啟發(fā)互動式AI答疑輔學能力。
在渠道方面,科大訊飛建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道,確保產(chǎn)品的廣泛覆蓋和銷售渠道的暢通??拼笥嶏w渠道不僅覆蓋傳統(tǒng)電商天貓和京東,還布局抖音、小紅書等主流內(nèi)容電商平臺,通過多種渠道吸引客戶,提高銷售效率和市場份額。
當前來看,科大訊飛集技術(shù)、渠道、產(chǎn)品等優(yōu)勢于一身,均具備長久的競爭力,不過用戶需求日新月異,科大訊飛還需加快產(chǎn)品技術(shù)升級,未雨綢繆。
分歧:重內(nèi)容還是重AIGC?
當下,強化教育硬件產(chǎn)品的智能化屬性,已經(jīng)成為了教育派、科技派共同的選擇。但就目前來看,AI大模型處于早期階段,應(yīng)用效果是有的,但還沒有起到直接到刺激消費者換機或者購買新機的作用。
所以說,除了AIGC能力之外,內(nèi)容仍然是教育智能硬件廠商不容忽視的重要著力點。
一方面,優(yōu)質(zhì)、稀缺、多樣的內(nèi)容,對于教育的成功起著至關(guān)重要的作用,所以AI能力并不是消費者選購教育智能硬件的唯一的衡量標準,豐富的教育內(nèi)容也要有。
對于消費者來說,教育智能硬件產(chǎn)品最好融合最新的科學教育理念和技術(shù)手段,能夠使學習更加生動有趣,并且通過數(shù)據(jù)分析功能,幫助學生和家長更好地了解學習情況,及時調(diào)整學習方法和策略。
另一方面,AI大模型之于教育智能硬件產(chǎn)品的最大效用還沒有顯現(xiàn),需要作業(yè)幫、科大訊飛等行業(yè)玩家花時間去打磨。
家長們的理想中,AI大模型全面應(yīng)用于教育智能硬件產(chǎn)品要實現(xiàn)三大升級:一是,可以提供個性化的學習體驗,并且可以根據(jù)每位學生的進度和需求進行調(diào)整;二是,增加教育智能硬件的互動性、游戲化和趣味性,能夠激發(fā)孩子們的學習興趣;三是,可以幫助家長更好地跟蹤孩子的學習進展,從而更好地支持他們的成長。
綜上所述,智能教育硬件行業(yè)升溫,市場競爭壓力也會越來越大,而優(yōu)質(zhì)的教育內(nèi)容可為學習提供堅實基礎(chǔ),而AIGC則使教育更加個性化和高效,二者相輔相成,缺一不可,作業(yè)幫、科大訊飛萬萬不能厚此薄彼。
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