現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)理論的鼻祖亞當(dāng)·斯密曾說，有需求就有市場，有市場才有發(fā)展。
調(diào)查研究顯示，我國超3億人存在睡眠障礙，其中超3/4的人晚11點以后入睡，近1/3的人熬到凌晨1點以后才能入睡。針對“睡個好覺”需求的“睡眠經(jīng)濟(jì)”由此產(chǎn)生，物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)的發(fā)展與完善為智能睡眠提供了良好的技術(shù)條件，抓住這一市場機遇的企業(yè)迎來騰飛。
麒盛科技股份有限公司（下稱“麒盛科技”)便是其中之一。近日，麒盛科技發(fā)布三季度業(yè)績公告，前三季度營收和利潤雙雙增長。
作為一家致力于健康睡眠智能技術(shù)與大數(shù)據(jù)應(yīng)用的全球化跨國企業(yè)，麒盛科技的發(fā)展正在經(jīng)歷由外向內(nèi)的轉(zhuǎn)變，布局國內(nèi)智能睡眠市場的信心日益堅定。
不過國內(nèi)智能睡眠市場仍處在發(fā)展初期，消費者對智能床的整體認(rèn)知程度并不高，華經(jīng)情報網(wǎng)此前的一份調(diào)查報告顯示，國內(nèi)超9成消費者不了解不認(rèn)可智能電動床，僅有2%的消費者了解并使用過。這種情況下，麒盛科技要如何實現(xiàn)快速搶灘？
海內(nèi)外市場雙管齊下，麒盛科技業(yè)績成效顯著
財報顯示，麒盛科技2023年前三季度營收約23.86億元，同比增加12.98%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約1.87億元，同比增加11.92%。綜合來看，麒盛科技業(yè)績的提升主要由公司在國內(nèi)外市場的積極布局推動。
其中，海外市場仍然是公司的發(fā)展根據(jù)地。雖財報未具體披露，但管理層在回答投資者問題時表示，2023年前三季度公司銷售仍集中于境外市場，銷往北美市場的產(chǎn)品銷售額占比仍超過85%。而歐洲市場也有望成為公司未來新的增量市場之一，據(jù)統(tǒng)計，前三季度歐洲市場客戶訂單的增長，已經(jīng)超過了70%。
報告期內(nèi)行業(yè)利好因素十分顯著。首先相關(guān)市場前景仍然廣闊，根據(jù)智研咨詢預(yù)測，2027年美國智能電動床市場規(guī)模將達(dá)到47.2億美元，2021-2027年CAGR為14.5%。在這一背景下，麒盛科技始終與美國知名床墊生產(chǎn)銷售商舒達(dá)席夢思（SSB）、泰普爾絲漣（TSI）等多家客戶保持著長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
值得注意的是，三季度美國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）初讀數(shù)據(jù)為4.9%，創(chuàng)2021年第四季度以來新高，一定程度利好麒盛科技下游終端客戶需求恢復(fù)，相關(guān)跡象也已在二季度顯露。比如，數(shù)據(jù)顯示，2023年第二季度，麒盛科技的重要客戶泰普爾絲漣（TSI）收入同比增長5%，帶動公司訂單持續(xù)增長。
而在深耕海外市場的同時，麒盛科技也以自有品牌“舒福德”為核心，加強了在國內(nèi)市場的開拓。
財報顯示，公司前三季度銷售費用同比增加40.5%，主要用于門店拓展、產(chǎn)品營銷等方面。2023年上半年，麒盛科技“舒福德”直營門店落地北京、上海、蘇州，同年4月，北京門店單店銷售額已突破百萬，同時公司在浙江杭州、江蘇南京、廣東珠海等13個市區(qū)開設(shè)了17家“舒福德”經(jīng)銷商店。在國內(nèi)訂單助力下，麒盛科技智能電動床全球銷量在今年7月已突破1000萬張。
開拓國內(nèi)市場如此順利，與麒盛科技長期堅持研發(fā)投入、注重產(chǎn)品創(chuàng)新有一定相關(guān)性。財報顯示，公司前三季度研發(fā)費用為1.15億元，同比增長2.5%，占營收比例4.8%。這一比例顯著高于傳統(tǒng)廠商2%左右的研發(fā)費用率。
也因此，麒盛科技在產(chǎn)品端形成了更為顯著的差異化競爭優(yōu)勢。比如，當(dāng)前市面上的智能床產(chǎn)品主要針對體驗感做優(yōu)化，如趣睡科技的8H 5D助眠按摩床墊就是以“邊按摩邊睡覺”的舒適體驗為賣點，但I(xiàn)PG中國首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家柏文喜認(rèn)為，當(dāng)前智能床墊的發(fā)展仍面臨應(yīng)用場景單一、無法與其他生活場景交融以及可替代性強的窘境。
而麒盛科技在“傳感器”和“智能模塊”方面的自主創(chuàng)新，正在破解交互難題，如舒福德旗下的ErgoSportive系列智能床已經(jīng)聯(lián)動Garmin手表，形成24小時數(shù)據(jù)監(jiān)測閉環(huán)，表明打破閉環(huán)的產(chǎn)品創(chuàng)新，更能幫助品牌形成強大的競爭力。
同時需注意的是，隨著居民對生活品質(zhì)、睡眠健康等要求的進(jìn)一步提高、老齡化程度進(jìn)一步加劇等，國內(nèi)政策利好也不斷釋放，此前商務(wù)部等13部門聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于促進(jìn)家居消費若干措施的通知》就明確提出，加快智能睡眠、智能康養(yǎng)等家居產(chǎn)品研發(fā)。
在此背景下，通過積極開展渠道布局和產(chǎn)品研發(fā)，麒盛科技也在國內(nèi)市場逐步形成領(lǐng)先優(yōu)勢。數(shù)據(jù)顯示，麒盛科技目前以36%市占率占據(jù)國內(nèi)市場龍頭。
但這并不意味著企業(yè)在國內(nèi)市場的布局已經(jīng)達(dá)到最高點。長遠(yuǎn)來看，相比海外市場，國內(nèi)智能床市場或更具想象力。數(shù)據(jù)顯示，美國智能床行業(yè)CR2為73%，國內(nèi)行業(yè)CR2為35%、CR5為49%，顯然，國內(nèi)智能床行業(yè)集中度有較大提升空間。
而麒盛科技作為頭部選手，未來繼續(xù)立足國內(nèi)市場，加快營銷網(wǎng)點建設(shè)，或許能在國內(nèi)競爭中再提升一個身位，形成更加穩(wěn)固的龍頭地位。
國內(nèi)智能睡眠市場奮力起飛之際，麒盛科技制勝關(guān)鍵是什么？
實際上，國內(nèi)智能睡眠市場正逐步進(jìn)入“起飛跑道”。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023年我國睡眠經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模將達(dá)4955.8億元，預(yù)計2027年有望達(dá)6586.8億元。背后是供需兩端協(xié)同推動。
據(jù)了解，有失眠問題的消費者中年齡為22-40歲的占比達(dá)80.9%，這類消費者往往追求更加高品質(zhì)、智能化的助眠產(chǎn)品。而在供給側(cè)，適應(yīng)消費需求升級的先行條件也愈發(fā)成熟，如北京師范大學(xué)政府管理研究院院長宋向清所言，“人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈技術(shù)的發(fā)展給了商家開拓新產(chǎn)品的條件，推動產(chǎn)品種類更為多元、運營模式更豐富”。
基于此，從智能床墊、智能床、智能枕到智能睡眠空間，現(xiàn)階段消費者對睡眠的認(rèn)知正在被全面革新，外界也越來越多看到賽道的確定性未來。但與此同時，行業(yè)競爭也在逐漸白熱化。
據(jù)大材研究不完全統(tǒng)計，當(dāng)前智能睡眠賽道大概有上百家企業(yè)，僅智能床墊領(lǐng)域就超過20家。智能電動床領(lǐng)域除了麒盛科技外，夢百合、匠心家居、8H、芝華仕等也在不斷加注。而今年來，行業(yè)推陳出新不斷，如喜臨門攜手諾貝爾物理學(xué)獎得主喬治·斯穆特博士推出iSleepAi空氣能床墊；麒盛科技旗下的舒福德智能床墊也通過挖掘數(shù)據(jù)價值，構(gòu)建“睡前、睡中、睡后”全流程睡眠管理閉環(huán)。
不過，從市場表現(xiàn)來看，產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新層面的良性競爭固然重要，但企業(yè)也不能忽視品牌認(rèn)知度的提升。
智研咨詢數(shù)據(jù)顯示，美國智能床滲透率為14%，而我國智能床滲透率僅為0.2%，巨大的數(shù)據(jù)差異表明了國內(nèi)智能床市場消費培育仍在萌芽期。已經(jīng)具備一定產(chǎn)品優(yōu)勢的企業(yè)，更需要在國內(nèi)市場進(jìn)一步彰顯自己的產(chǎn)品力，不斷提高用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知度。
此過程中，加強營銷網(wǎng)點尤其是線下渠道建設(shè)無疑是關(guān)鍵一環(huán)。這主要是因為無論科技屬性多強，以智能床為代表的相關(guān)產(chǎn)品，依然褪不去家居產(chǎn)品這一重要屬性。而傳統(tǒng)的家居產(chǎn)品，皆以線下銷售為主，以便消費者基于切實體驗進(jìn)行購買決策。
這種情況下，渠道拓展已然成為企業(yè)發(fā)展重心。慕思旗下V6家居計劃2023年開出200-300家大家居門店，而麒盛科技董事長唐國海也曾表示，今年計劃在國內(nèi)新開門店超100家。值得一提的是，麒盛科技若在自建渠道外，以上游生產(chǎn)商的身份與下游眾多類型門店強化合作，品牌認(rèn)知度擴張速度將進(jìn)一步加快。
對此，麒盛科技業(yè)績說明會上也有相關(guān)表示：“線下除了直營及經(jīng)銷門店外，公司通過合作方式，讓智能床有更多的應(yīng)用場景進(jìn)行試點，比如酒店、養(yǎng)老、月子會所等。在銷售產(chǎn)品之后，公司的后續(xù)睡眠服務(wù)能增加消費者粘性。”
而為了保證后期產(chǎn)能可以跟得上渠道需求增長變化，今年6月，麒盛科技宣布擬發(fā)行可轉(zhuǎn)債募資不超過15.15億元，其中，智能床配套數(shù)字化電器系統(tǒng)生產(chǎn)項目為新建項目，擬投入募集資金11.20億元，占本次募集資金總額73.9%。
生產(chǎn)項目的落地有望進(jìn)一步提升產(chǎn)能利用率，推高規(guī)模效應(yīng)，創(chuàng)造出更大的利潤空間。財報顯示，目前公司平均毛利率為35.81%，高于27.40%的行業(yè)平均毛利率，意味著整個行業(yè)的盈利能力總體較好，而麒盛科技對產(chǎn)品擁有較大的自主定價權(quán)，毛利水平更加突出。
由此也可以預(yù)見，隨著智能床產(chǎn)品越來越受歡迎，在美國等成熟市場已經(jīng)收獲成功的麒盛科技，未來將在國內(nèi)市場這塊剛萌芽的沃土上，繪出新的發(fā)展軌跡。
作者：好藍(lán)不靈
來源：松果財經(jīng)
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