前言:這是白楊SEO公眾號第396篇。為什么分享這個?昨天下午直播了一個小時分享了,因為語速偏快,再加上有很多人沒看到,所以寫出來下。希望對沒看過有些幫助。
本文大綱:
1、怎樣做好視頻號?
2、垂直公眾號怎么漲粉?新增方法
3、產品/服務從免費到付費要注意哪些?
怎樣做好視頻號?
白楊SEO的視頻號【白楊seo】最開始注冊于2020年2月,已經運營兩年半了。開始計劃每周三直播,去年2月開始,也連續(xù)堅持一年半了。前兩天,在白楊流量匯里阿愚分享了一個他的視頻號視頻,建議大家都可以做起來,確實如此。
視頻號的本質就是幫助創(chuàng)作者解決連接和信任的問題,打破了原先微信生態(tài)的5000、10000人的熟人限定。因為一個點贊,就有可能讓你朋友的朋友看到你的視頻。而信任,你懂的,視頻號視頻、直播,當然比圖文更直接了。
怎樣做好視頻號呢?白楊SEO這邊總結四點小經驗:
1、視頻號定位一定要精準。
我們做視頻號定位的時候,一定要確定到底視頻以人為主,還是以垂直的內容為主。前者可以打造個人IP形式,后者主要做垂直的短內容,持續(xù)下來,都能獲得相應的精準粉絲。
2、視頻號一定要以內容為主,運營手段為輔。
很多做這個本末倒置了,把運營,搞各種數據為主了,忽略了要想做好視頻號,內容才是最本質的東西。
3、做視頻號要有數據思維,數據分析能力。
做視頻號一定要關注短視頻的數據,每個視頻發(fā)出去后,一定要關注短視頻的播放量、點贊量、評論量、收藏和轉發(fā)量。而且還要去關注贊播比,如果贊播比高,那么這個內容說明是用戶想看的。
4、一定要花時間做個爆款視頻。
我們都知道,一個爆款視頻帶來的收益可能是10個,甚至更多一般視頻比不了的,所以我們要花時間去做爆款視頻。怎么做呢,從文案,拍攝,剪輯,配樂,發(fā)布都要一一認真去做,同時還要去做一些相關的啟動贊,完播率等等。
垂直公眾號怎么漲粉?新增方法
關于公眾號怎么漲粉,其實早在三年前我就寫了三類6種漲粉方法,看這:白楊SEO:2019最新微信公眾號快速漲/增粉的3種運營方法【收藏】
這里呢,再新增幾種方法,看看你用過幾種?
1、資料互推漲粉。
大家應該見過太多的公眾號互推了吧,一般大號帶小號,或者同行互相推薦都用這種方式。然后在公眾號推薦末尾,這些公眾號都會留下類似“回復XXX關鍵詞,免費領XXX份干貨資料之類”。
2、付費投放漲粉。
投放分兩種,一種是一對一投放,也有就是抱團多對一投放。舉例,比如,你覺得哪個公眾號不錯,你可以花錢去他公眾號投公眾號或者軟文漲粉。如果你覺得自己預算不夠,就拉起10個人,每人出三到五百一起去投放,或者做所謂的IPAD之類的抽獎。
不過,據白楊SEO了解,這種現在應該不那么好做了。
3、PC網站特意漲粉。
這個也分兩種引導。一種是本身利用自己網站用戶多的優(yōu)勢,可以引導用戶關注公眾號之類登錄,比如CSDN。另一種就是利用內容,寫一半留一半,剩下一半的內容,到XXX公眾號發(fā)送“XXX關鍵詞”看全文。
4、視頻號引導漲粉。
這個是當下最火的一個方式,不過現在新注冊的視頻號沒有直接綁公眾號入口了。據之前一個玩的溜的,做了類似跳舞視頻號視頻,最高播放近億,給公眾號引去數十萬粉絲。所以很多人就發(fā)現了這個商機哈哈哈。
現在視頻號視頻還是能放公眾號文章鏈接,但是不是在視頻下方,變現了評論里樣式。當然,你還可以在做視頻號直播的時候引導關注公眾號。
從免費到付費要注意哪些?
上面我們寫了視頻號怎么做好以及公眾號怎么漲粉,你可能就問了,我視頻號、公眾號做好了有粉了怎么變現呢?免費到付費注意哪些?白楊SEO這邊總結了五點。
1、不要著急,多去看看,要不恥于談錢。
你做到一定粉絲以后,一定不要坐井觀天,一定要多出去走走,多出去看看,別人是在怎么變現,可以加入相對應社群。比如你做SEO,也可以考慮白楊SEO付費交流群,對吧,這里有近500人在交流。
還有最重要就是,很多人免費到付費過不去心理的坎,覺得收費不好意思,不好談錢。所以我們要不恥于談錢,因為你的時間就是值錢,而且你的內容提供了價值。
2、變現時候不一定取決于粉絲數量,幾百、幾千粉絲也能變現,取決于你是不是有相應產品或服務。
很多人以為,我的視頻號還沒有1000粉絲,我公眾號沒有5000粉絲,這個肯定做不了付費,其實,核心是你沒有相應的產品或服務。這個產品不一定是實物產品啊,比如你分享法律或者健身有一定粉絲了,你可以出一些用戶痛點手冊啊,定價99說不定還是有人買的。
再說,我們第一點說了,你要不恥于談錢,所以把你的服務標出來,比如要咨詢多少錢之類。
3、準備對接粉絲的微信,增強信任,提高轉化。
為了更好的轉化,建議你準備1-3個專門的對接粉絲的微信,當然這個微信你也不要天天發(fā)營銷啊。你的核心是拉近潛在粉絲的心理距離,讓他感覺很真實。
白楊SEO的做法,就兩個字“真誠”即可。這樣可以增加信任對吧,然后你也可以每周或者每三天搞一次直播,不要在意人多少,在意是否幫到了用戶,賺錢,為你付費,就是自然而然的事了。
4、帶貨或者接廣告一定要慎重,把控內容質量。
說到這個,先說一個真事,就是前幾天看一個公眾號,作者內容寫得很不錯,接了一個廣告,可能因為她沒有看廣告開始是第一人稱我,很多讀者誤以為是她,然后呢她覺得名譽受損,后面改了聲明,廣告主不同意,互相不理解。
其實,這個事,雙方均有不對,作為公眾號作者,內容把控確實要更細心一些。而投廣告主呢,為了轉化肯定會盡量模仿公眾號作者寫的,甚至還用到了小心機。
所以,要變現很正常,畢竟創(chuàng)作內容花時間花精力。不賺錢,難道用愛發(fā)電?核心還是一定要把控好內容質量,如果不符合要求,一律不接。
5、要有持續(xù)獲取精準用戶的核心競爭力。
很多人忽略了第五點,從免費做到付費,你需要就是要有持續(xù)不斷獲取精準用戶的核心競爭力。比如有的人是靠不斷花錢買粉,看ROI轉化比,以前最常見的就是各種打卡訓練營之類。
白楊SEO也做訓練營,但我從沒有去投廣告,不是因為投廣告轉化不了,而是我更希望他們看了我的文章,真正認可我,并且真正愿意來實戰(zhàn),那么來報名的。
要能免費不斷獲取精準用戶,像白楊SEO,主要就是靠每周不斷的原創(chuàng)文章,靠自己在各個平臺實戰(zhàn)經驗總結分享,吸引到感興趣朋友來,因為我的內容已連續(xù)五年,互聯網上已經有大多內容了,而且這些都會持續(xù)下去,所以每天有數十人加過來,就解決了這個問題,目前累計近25000好友了,已經在啟動第四個10000人微信號了。
今天就分享這些,希望對你有幫助。
白楊SEO簡介:
白楊SEO,專注SEO研究十年,SEO、流量實戰(zhàn)派,對互聯網精準流量有深入研究。個人V:baiyang2047 如需加好友,請注明來源。
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