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演講實錄丨悠易科技CEO周文彪:全域營銷,引爆增長

 2022-08-18 11:18  來源: 互聯(lián)網(wǎng)   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價,好“米”不錯過

8月9日,“全域融合 共贏未來”悠易科技MarTech戰(zhàn)略發(fā)布會在上海成功舉行,悠易科技CEO周文彪出席峰會,發(fā)表了《全域融合,引爆增長》主題演講。悠易科技與LinkFlow的強強聯(lián)合,通過徹底打通公私域數(shù)據(jù),推動全域應(yīng)用場景落地,為企業(yè)提供全域營銷解決方案,幫助企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)性增長 。

悠易科技CEO周文彪

周文彪表示:消費者本身發(fā)生了翻天覆地變化,今天這些Z世代的年輕人對一些事物的關(guān)注度不會超過五秒。怎么樣在很短的時間打動他,了解他的興趣需求,以及在的不同的觸點,合適的時間,去快速捕捉他的需求,就變得尤為重要。

企業(yè)不同的部門有不同的KPI,他們用不同的系統(tǒng),多系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)沒有互聯(lián)互通。公域和私域之間出現(xiàn)嚴重的割裂、消費者旅程日益復雜、缺少一體化營銷體系,全域增長成了當下所有企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。

01、強強聯(lián)合,助力企業(yè)全域增長

基于企業(yè)發(fā)展的痛點,悠易科技與LinkFlow在產(chǎn)品上,實現(xiàn)了平臺之間的互聯(lián)互通,并且在很多項目中落地見效。

周文彪提到:大家都知道,悠易科技在過去十幾年,深耕數(shù)字化營銷、程序化廣告購買領(lǐng)域,LinkFlow作為誕生于上海交大校園里面的非常優(yōu)秀的創(chuàng)新型公司。在合作過程中,雙方的理念一致,期望改變行業(yè)現(xiàn)狀的想法一致,想打造的產(chǎn)品也是高度一致。于是,我們將這兩家在公私域領(lǐng)域極具代表性的企業(yè)合二為一,打造全域智能營銷平臺,幫助企業(yè)解決增長難題 。

悠易與LinkFlow強強聯(lián)合

02、新戰(zhàn)略、新品牌、新征程

悠易并購LinkFlow,成立了悠易科技集團,實現(xiàn)戰(zhàn)略升級,希望能夠更好地整合資源,落實我們?nèi)蛑悄苌鷳B(tài)的方向和理念,服務(wù)好客戶。與此同時,悠易科技進行了品牌升級,新Logo既代表了雙方強強聯(lián)手,也表示悠易科技與客戶的精誠合作 ,中間形成了一個類似于太極的圖形,表示增長飛輪,能夠幫助我們?nèi)ベx能企業(yè)更好地成長。這是新的悠易、新的品牌視覺所蘊含的含義,周文彪說道。

成立悠易科技集團

LinkFlow加入悠易科技后,能夠更好地落實“三朵云”戰(zhàn)略。數(shù)據(jù)云LinkFlow CDP作為底層數(shù)據(jù)基石 ,今年一月,悠易科技和LinkFlow已經(jīng)開啟封閉式研發(fā),打造一款可以真正實現(xiàn)全域融合的一體化平臺CDP2.0。CDP2.0是下一代整個行業(yè)里真正變革性的產(chǎn)品平臺,它可以幫助企業(yè)很好地收集并管理來自各個渠道的數(shù)據(jù),賦能OneDesk廣告云平臺進行一站式觸達 ,包含PC、移動、視頻、社交、短視頻、以及所有的設(shè)備、媒介進行一站式投放。

EngageX營銷云平臺,可以幫助企業(yè)做好私域管理 ,能夠在私域的領(lǐng)域里做好用戶的留存與整合,再通過一對一的個性化營銷,做到非常好的客戶體驗。

“三朵云”戰(zhàn)略

03、AI+大數(shù)據(jù),深化“三朵云”全域營銷產(chǎn)品矩陣

基于悠易科技“三朵云”戰(zhàn)略,進一步深化全域營銷產(chǎn)品矩陣,最底層是悠易科技的全網(wǎng)人群的數(shù)據(jù)庫與自建的AI平臺。中間層是“營銷大腦”,LinkFlow CDP涵蓋了公域廣告的數(shù)據(jù)收集分析模塊、私域用戶運營模塊,中間是AI能力與三方生態(tài)。

未來五年一定是MarTech生態(tài)化發(fā)展的五年 ,OneDesk智能廣告平臺和EngageX智能營銷平臺,可以一站式觸達所有的資源、媒體設(shè)備,以及在私域做到千人千面,以及智能的優(yōu)化等等。可以觸達到像企業(yè)微信、抖音、小程序等所有渠道。

“三朵云”全域營銷產(chǎn)品矩陣

周文彪認為,這樣的產(chǎn)品布局可以更好地服務(wù)于企業(yè),企業(yè)需求一般會從數(shù)據(jù)分析和營銷策略開始,到獲客轉(zhuǎn)化、再到客戶運營這五個場景。從數(shù)據(jù)生成,分期形成一個策略輸出到內(nèi)容創(chuàng)意。針對內(nèi)容和創(chuàng)意,結(jié)合靈活的標簽圈選能力,去賦能廣告投放、渠道運營、以及私域用戶全生命周期管理。

悠易科技滿足客戶數(shù)字營銷化五大場景

周文彪表示過去幾年中,聽到最多的就是CMO說構(gòu)建了一大堆的平臺,但是最難的就是場景化的落地,圍繞這個訴求,悠易科技希望通過端到端的產(chǎn)品矩陣,能夠從各個維度上,去服務(wù)好企業(yè)數(shù)字化營銷的五大場景。通過悠易科技的DNA全網(wǎng)人群數(shù)據(jù)庫和AI能力可以進行數(shù)據(jù)分析、采集以及形成策略,形成策略以后,LinkFlow CDP可以賦能OneDesk智能廣告平臺進行廣告投放。

通過公域廣告投放,將潛在消費者引流到私域,把數(shù)據(jù)累積并留存下來形成會員、粉絲,再通過客戶旅程的關(guān)鍵時刻MOT(Moment of Truth)與客戶進行智能化的雙向互動,全域智能營銷產(chǎn)品矩陣可以幫助客戶落實到場景,從而真正驅(qū)動增長。

04、助力立白營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型,提升公私域營銷效能

周文彪舉例道,兩三年前立白科技集團CMO與CEO考慮如何為立白這樣一個20幾年的品牌做創(chuàng)新,于是推出了1+2戰(zhàn)略,1是圍繞一個真正以消費為中心的品牌戰(zhàn)略,來賦能新產(chǎn)品的推出,從而打通2B、2C的兩個平臺的業(yè)務(wù)。 圍繞這個戰(zhàn)略悠易科技非常榮幸有機會和立白一起去踐行,實現(xiàn)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

立白之前傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式是B2B2C,這中間會經(jīng)過批發(fā)商、零售商、線下門店或者是街角的小賣店等等。最大的痛點是企業(yè)收不到數(shù)據(jù)。企業(yè)無法了解產(chǎn)品究竟賣給了誰。基于這種情況,悠易科技構(gòu)想如何才能建立真正以消費者為中心的閉環(huán)的生態(tài)?于是,我們提供了LinkFlow CDP平臺。

立白案例

在短短的一年半時間內(nèi),悠易科技幫助立白科技集團從20+觸點上收集了將近10億的廣告投放數(shù)據(jù),包括幾千量級的私域會員數(shù)據(jù) ,有了這樣的數(shù)據(jù)之后。借助OneDesk智能廣告平臺,可以在公域里面進行人群細分,選擇不同的媒體,做到千人千面,或者一人千面的智能化投放方式。

根據(jù)天貓給出的數(shù)據(jù)反饋,在公域投放方面,品牌的活躍度增加了23%,在私域領(lǐng)域通過大規(guī)模的一對一會員觸達,復購率提升34.2%。 真正幫助立白科技集團實現(xiàn)從數(shù)據(jù)收集、分析以及真正實現(xiàn)智能化的營銷大腦,達到了非常好的公私域結(jié)合的效果。

05、全域+智能+生態(tài),賦能企業(yè)增長

悠易科技戰(zhàn)略方向

悠易科技希望立足于未來,給行業(yè)打造全域、智能、生態(tài)的平臺與環(huán)境。悠易科技與LinkFlow的“聯(lián)姻”將公私域之間的數(shù)據(jù)存儲、AI模型以及應(yīng)用層面完整融合,恰好形成了公域與私域的營銷閉環(huán)。

周文彪感慨在過去的幾年中,大家投入并構(gòu)建了很多MarTech平臺,最后發(fā)現(xiàn)平臺中80%以上的功能都沒有用到,或者是配置完之后,其功能的使用操作過于復雜。 這時就急需一個“智能營銷大腦”,幫助你自動生成、優(yōu)化、智能的形成洞察與分析。

這需要非常強的AI能力,悠易科技在過去的十幾年當中,幫助幾百個品牌花費了一百多億的預算。這么大量的預算投放,非常好的幫助我們的打磨了AI的底座基礎(chǔ),我們堅持了AI和數(shù)據(jù)的結(jié)合,擁有200+各種各樣的算法模型 ,可以幫助企業(yè)在公私域上面做到自動打標簽,自動分群,建立各種訂單等等。

LinkFlow CDP是一款真正基于iPaaS的開放平臺,截至目前,已經(jīng)完成了100+渠道的預對接 CRM、銷售易、紛享銷客、金數(shù)據(jù)、小鵝通等等,而市面上大部分的MarTech的平臺,都是根據(jù)客戶的需要現(xiàn)去對接,這在整個生態(tài)的視野上,會有很大的差異。周文彪補充道,未來悠易科技會進一步深入在生態(tài)方面的投入,采用成熟的方案體系,與SaaS生態(tài)伙伴等在開放的平臺基礎(chǔ)上做共建,更好地去服務(wù)客戶。

“全域融合 共贏未來”

周文彪坦言對于企業(yè)來講,第一重要是消費者是否愿意分享個人數(shù)據(jù),開放到多大程度,他有最終的決定權(quán),第二重要的是企業(yè)對于數(shù)據(jù)戰(zhàn)略、MarTech戰(zhàn)略,整個基礎(chǔ)的準備工作 ,需要從今天做起,五年以后做就來不及了。

悠易科技本著對營銷科技的專注,致力于全域智能營銷,希望在未來的發(fā)展中,與行業(yè)內(nèi)的各個企業(yè)、合作伙伴一起通力合作去打造營銷科技的未來,幫助企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)性增長。

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