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于悠悠歷史長(zhǎng)河而言，三年不過(guò)是投石擊水，掀不起波瀾。

而于不少企業(yè)而言，三年是生死存亡的分界線(xiàn)?！敦?cái)富》雜志公布的數(shù)據(jù)顯示，相較于美國(guó)企業(yè)，中國(guó)中小企業(yè)的生命周期不僅更短(平均壽命只有2.5年)，而且能做大做強(qiáng)的企業(yè)很少。

站在產(chǎn)品角度，三年也是衡量一款產(chǎn)品、工具能否在市場(chǎng)站穩(wěn)腳步的重要節(jié)點(diǎn)，這在重資金、重人才的ICT領(lǐng)域表現(xiàn)得更加明顯。

以如今大熱的SaaS服務(wù)為例，有多少SaaS產(chǎn)品未活過(guò)三年，廠(chǎng)商關(guān)停服務(wù);又有多少SaaS產(chǎn)品歷經(jīng)三年仍在徘徊，廠(chǎng)商在1億營(yíng)收生死線(xiàn)上苦苦掙扎;能在市場(chǎng)成功站穩(wěn)腳步的SaaS產(chǎn)品，占比極低。這便是中國(guó)SaaS，殘酷又現(xiàn)實(shí)。

這些成功站穩(wěn)腳步的SaaS產(chǎn)品，要么入局早、多年深耕某一特定領(lǐng)域，要么踏準(zhǔn)了SaaS發(fā)展節(jié)拍后來(lái)居上。

其中，用友YonSuite無(wú)疑是后者。作為一款專(zhuān)門(mén)面向成長(zhǎng)型企業(yè)數(shù)智增長(zhǎng)的一體化云服務(wù)包，全能是YonSuite的代名詞，在架構(gòu)、場(chǎng)景、客戶(hù)成功等方面的持續(xù)完善，使得這款SaaS集大成者不斷加固護(hù)城河……

“全場(chǎng)景”SaaS初長(zhǎng)成

時(shí)光拉回到2019年8月23日，海南三亞灣國(guó)際會(huì)議中心，用友在2019全球企業(yè)服務(wù)大會(huì)上重磅發(fā)布了YonSuite。

時(shí)過(guò)三年，如今再看主打成長(zhǎng)型企業(yè)的YonSuite，可以確定用友占對(duì)了賽道。工信部公布的數(shù)據(jù)顯示：截至2021年末，全國(guó)企業(yè)數(shù)量達(dá)到4842萬(wàn)戶(hù)，其中99%以上都是中小企業(yè)。雖然中小企業(yè)死亡率高，但好在更容易接受新鮮技術(shù)，無(wú)歷史包袱，SaaS服務(wù)的訂閱模式也使得中小企業(yè)相比傳統(tǒng)軟件模式的一錘子買(mǎi)賣(mài)，付費(fèi)意愿更高。

數(shù)據(jù)也從不同層面反映出YonSuite為推動(dòng)用友成為全球領(lǐng)先的企業(yè)云服務(wù)與軟件提供商所作的貢獻(xiàn)：用友2021年年報(bào)顯示，用友在中型企業(yè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)云服務(wù)與軟件業(yè)務(wù)收入 9.1億元，同比增長(zhǎng) 13.0%。其中，以YonSuite為代表的云服務(wù)業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn) 3.9億元，同比增長(zhǎng) 150.3%。

用友2022年一季度財(cái)報(bào)顯示，YonSuite所在的中端云服務(wù)業(yè)務(wù)收入8,855萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)165.6%。同時(shí)報(bào)告期內(nèi)，用友中型企業(yè)云服務(wù)業(yè)務(wù)續(xù)費(fèi)率更是提升到84%。

另一組數(shù)據(jù)則從市場(chǎng)層面反映出YonSuite在中國(guó)SaaS領(lǐng)域的地位：榮獲“2021企業(yè)應(yīng)用 SaaS 市場(chǎng)第一名”、“中國(guó)公有云 SaaS 第一品牌”等多項(xiàng)榮譽(yù);三年簽約上萬(wàn)家成長(zhǎng)型企業(yè)，成為包括四川供銷(xiāo)云、四方股份、張珍記、小鳥(niǎo)音響等在內(nèi)眾多“新國(guó)潮”、“新科技”、“新服務(wù)”、“新基建”、“新材料”成長(zhǎng)型創(chuàng)新企業(yè)首選云服務(wù)。

踏準(zhǔn)中國(guó)SaaS節(jié)拍

縱觀(guān)全球云服務(wù)，SaaS在美國(guó)已發(fā)展二十余年，并涌現(xiàn)出Salesforce、Workday等千億市值巨頭;SaaS在國(guó)內(nèi)起步稍晚，但也歷經(jīng)十余年，跑出了北森、紛享、銷(xiāo)售易等領(lǐng)域云服務(wù)明星企業(yè)。

如此來(lái)看YonSuite，其發(fā)布僅三年便做到企業(yè)應(yīng)用SaaS第一，如同搭載火箭般實(shí)現(xiàn)了趕超。深入剖析后會(huì)發(fā)現(xiàn)，YonSuite后來(lái)居上的秘訣，源于其提前預(yù)判并精確踏準(zhǔn)了中國(guó)SaaS市場(chǎng)的發(fā)展節(jié)拍。

如今成長(zhǎng)型企業(yè)對(duì)SaaS服務(wù)的需求，并不是簡(jiǎn)單的上云，而是用云，用好云，這體現(xiàn)在三個(gè)層面：不同于此前將OA、HR、CRM、ERP等各個(gè)模塊逐個(gè)從本地搬上云端，成長(zhǎng)型企業(yè)更偏向通過(guò)一體化云服務(wù)套件，將涉及內(nèi)部管理、外部經(jīng)營(yíng)以及產(chǎn)業(yè)鏈所有場(chǎng)景于云端一次性構(gòu)建;

從信息化到數(shù)智化，成長(zhǎng)型企業(yè)需要變革經(jīng)營(yíng)管理模式，從傳統(tǒng)粗放式轉(zhuǎn)向精細(xì)生產(chǎn)、精細(xì)管控。因此，傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)型套裝軟件已難以打動(dòng)成長(zhǎng)型企業(yè)，針對(duì)特定業(yè)務(wù)、特定場(chǎng)景的個(gè)性化、定制化、技術(shù)與業(yè)務(wù)深度融合的解決方案才是成長(zhǎng)型企業(yè)的首選;

同時(shí)，企業(yè)過(guò)去的IT系統(tǒng)以ERP為核心，為流程驅(qū)動(dòng)。在數(shù)據(jù)為21世紀(jì)石油的當(dāng)下，所有企業(yè)均希望成為數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)，通過(guò)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)、科學(xué)決策。一體化的云服務(wù)由于底座相同，可有效避免云上的數(shù)據(jù)孤島現(xiàn)象。

企業(yè)產(chǎn)業(yè)兩相宜

而這些需求，用友早在幾年前便洞察到，

得益于用友BIP同根同源的iuap數(shù)智化底座，YonSuite具備云原生架構(gòu)、數(shù)字化應(yīng)用、智能交互、行業(yè)模型、一體化協(xié)同、社會(huì)化商業(yè)、全球化業(yè)務(wù)、生態(tài)擴(kuò)展、安全框架九大先進(jìn)性，提供數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、智能運(yùn)營(yíng)、全域營(yíng)銷(xiāo)、業(yè)務(wù)協(xié)同、跨域融合、產(chǎn)業(yè)整合、人才激活、生態(tài)擴(kuò)展八大能力，激活成長(zhǎng)型企業(yè)創(chuàng)新力，賦能數(shù)智增長(zhǎng)。

三年間，通過(guò)不斷擴(kuò)展功能和場(chǎng)景，YonSuite全場(chǎng)景SaaS的角色也塑造得愈發(fā)立體?？傮w而言，YonSuite可提供 “營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈、制造、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、稅務(wù)、金融、人力、協(xié)同、平臺(tái)、項(xiàng)目”等10個(gè)領(lǐng)域云服務(wù)，覆蓋幾百個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景、幾千個(gè)微服務(wù)。

至此再看YonSuite如何賦能成長(zhǎng)型企業(yè)數(shù)智增長(zhǎng)以及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的構(gòu)建。于成長(zhǎng)型企業(yè)而言，YonSuite橫向賦能企業(yè)內(nèi)外部經(jīng)營(yíng)管理一體化，包括業(yè)財(cái)稅金檔一體化、協(xié)同人力一體化、產(chǎn)供銷(xiāo)一體化、客戶(hù)項(xiàng)目一體化、采購(gòu)供應(yīng)鏈一體化、營(yíng)銷(xiāo)CRM一體化。

于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)而言，YonSuite縱向鏈接了上下游產(chǎn)業(yè)鏈及社會(huì)化商業(yè)場(chǎng)景，包括產(chǎn)業(yè)鏈財(cái)務(wù)協(xié)同、產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)協(xié)同 、產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商協(xié)同、上下游交易協(xié)同、企業(yè)社交化協(xié)同、社會(huì)資源連接、稅企連接與協(xié)同、銀企連接與協(xié)同。

新范式引領(lǐng)新增長(zhǎng)

不難發(fā)現(xiàn)，相比市面上其他面向成長(zhǎng)型企業(yè)的云服務(wù)，YonSuite的意義絕不止為企業(yè)數(shù)智增長(zhǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)提供了一種新選擇，而是通過(guò)SaaS新范式的塑造，改變并引領(lǐng)中國(guó)SaaS產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效增長(zhǎng)。

創(chuàng)始于1997年的閨蜜時(shí)代座落于杭州國(guó)際健康小鎮(zhèn)核心區(qū)，公司旗下多個(gè)億級(jí)明星產(chǎn)品， 20萬(wàn)+代理遍布全國(guó)400多個(gè)城市和縣區(qū)。在2019年底業(yè)務(wù)發(fā)展遭遇瓶頸，內(nèi)部管控出現(xiàn)裂痕后內(nèi)外部出現(xiàn)裂痕后，通過(guò)和YonSuite的合作，閨蜜時(shí)代實(shí)現(xiàn)了四化，即“管理標(biāo)準(zhǔn)化、流程規(guī)范化、業(yè)務(wù)在線(xiàn)化、數(shù)據(jù)可視化”，打通了從獲客到成交的業(yè)務(wù)閉環(huán)，財(cái)務(wù)核算準(zhǔn)確度達(dá)到100%，核心人力處理效率提升70%。2021年全年?duì)I業(yè)額實(shí)現(xiàn)2.2億，較之前營(yíng)業(yè)額增幅57%，成為該行業(yè)發(fā)展最快的企業(yè)之一

YonSuite的出現(xiàn)，幫助成長(zhǎng)型企業(yè)構(gòu)建了數(shù)智化增長(zhǎng)的快速路。成長(zhǎng)型企業(yè)的上云之旅無(wú)需乘坐不同云服務(wù)商提供的“班車(chē)”即可一站直達(dá)，既免除了“換乘”浪費(fèi)的時(shí)間，又減去了“換乘”所需支付的額外資金;

YonSuite的出現(xiàn)，賦能產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)同頻共振。YonSuite的平臺(tái)生態(tài)能力，使得產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)可基于同一標(biāo)準(zhǔn)完成數(shù)智化轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)各方參與者，其數(shù)智化水平不再參差不齊;

YonSuite的出現(xiàn)，作用數(shù)字經(jīng)濟(jì)成倍增長(zhǎng)。通過(guò)YonSuite，企業(yè)數(shù)智化的樣板得以復(fù)制，更多企業(yè)將參與到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的構(gòu)建當(dāng)中去，數(shù)字經(jīng)濟(jì)真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化增長(zhǎng)。

YonSuite為成長(zhǎng)型企業(yè)數(shù)智化、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以及數(shù)字經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的多重價(jià)值，使得我們有理由相信：通過(guò)三年奮發(fā)便后來(lái)居上的YonSuite，未來(lái)仍將在平臺(tái)架構(gòu)、技術(shù)能力、功能場(chǎng)景等方面持續(xù)完善，在平臺(tái)級(jí)SaaS服務(wù)賽道上乘勢(shì)而上，市場(chǎng)份額摘得桂冠。

如果非要把這份期待加個(gè)期限的話(huà)，我們希望是：兩年。

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