2025年，我國云計算市場的規(guī)模有可能達到1萬億元。
從世界范圍來看，暫時還沒有出現扳手腕能贏過亞馬遜的云計算廠商，微軟和谷歌也不是輕易能超越的對手。但在國內云計算市場，從出鏡頻率看，海外三大巨頭在國內很低調。
今年“東數西算”工程啟動后，公有云市場的競爭加速升級。中國信息通信研究院云計算與大數據研究所所長何寶宏說：云計算將成為“東數西算”過程算力的關鍵載體。加上政務云、傳統產業(yè)轉型、數字經濟大發(fā)展，一大串趨勢性的名詞，讓云計算的大周期之輪轉動得越來越快。
通過針對性解讀云計算廠商的發(fā)展策略，本文將回答以下三個問題：
1.國內云計算市場目前呈現什么狀態(tài)?
2.如何理解云計算所謂的細分領域優(yōu)勢?
3.云計算長期發(fā)展的關鍵，還是基礎設施競爭嗎?
兩份報告牽出看不見的巨頭
了解云計算的發(fā)展狀態(tài)，除了廠商自己公布的數據，最重要的參考就是各統計機構披露的信息。在云計算領域，IDC和Canalys都是重要的信息源。但是，它們的報告卻讓我們看到了國內云計算市場格局的異常之處。
根據統一口徑，以上數據包含IaaS和PaaS部分，不包括SaaS業(yè)務。
先說Canalys數據反應的情況，2022Q1，亞馬遜和微軟領跑全球云計算，而在中國市場，阿里、騰訊、華為、百度是四大巨頭，沒有舶來者的影子。而IDC近日發(fā)布的2021年下半年云計算市場統計中，阿里云遙遙領先，運營商中國電信天翼云和亞馬遜云代替百度云露臉。
按照年報披露數據看，阿里云、華為云、百度智能云、天翼云、移動云、聯通云2021年的收入分別是723億元、201億元、151億元、279億元、242億元、163億元。雖然服務差異化導致收入和份額之間不是直接關系，但這依然反映了市場的真實格局。
結合云計算廠商公開的數據，異常出現在兩方面。第一，在國內市場十分強勢的運營商云，沒有在統計數據中得到全面反映。第二，在全球市場十分強勢的三巨頭，也在國內市場“神隱”了。
這首先是因為統計機構的口徑不同，公有云廠商專注于IaaS+PaaS，但運營商在非公有云部分存在優(yōu)勢。所以，不同的統計口徑算出來的結果也不同。
另外，賽迪顧問在《2020-2021年中國政務云市場研究年度報告》中指出，2020年，國內政務云市場增長率為42.3%，遠高于世界同期的9.2%。運營商“國家隊”勝在背景優(yōu)勢，特定客戶更愿意選擇運營商作為云計算服務商。
那么，這是不是能推理出，IDC榜上的亞馬遜云科技之所以沒有在國內大紅大紫，也是因為不夠“本土化”?
這個答案有一定的正確性，面對國內五花八門的云轉型需求，就連起步最早的阿里云們都吃過很大的苦頭。亞馬遜云科技雖然技術和資本背景遠勝于競爭對手，但走進中國市場，難免有鐵拳打在棉花上的感覺。
要知道，就在國內云計算市場蓬勃發(fā)展的這幾年，華為云市場份額反超騰訊云、運營商異軍突起、阿里云實現盈利等重量級事件一個接一個，即使是本土巨頭也在局勢變換中越發(fā)重視穩(wěn)健，騰訊云甚至將戰(zhàn)略重點逐漸聚焦于盈利性的增長，而非業(yè)務量的增長。
亞馬遜云科技的“舒適區(qū)”是出海
作為中國云計算市場的“舶來品”，亞馬遜云科技自稱在國內市場有拉動增長的“三駕馬車”——支持中國企業(yè)深耕中國市場，助力外國企業(yè)發(fā)展國內市場，以及幫助國內企業(yè)拓展海外市場 。其中最引人矚目的，自然是后兩條“跨境”與“出海”。
本質上，這兩架馬車的內涵十分相似，那就是云計算產品能力+豐富的全球市場經驗——自然也包括中國。
今年4月25日，亞馬遜云科技專程在北京開了一場業(yè)務溝通會，分析數字經濟出海的動態(tài)，以及亞馬遜云科技在其中能做什么。
會議給出了六大趨勢，也總結了中國企業(yè)上云出海的六大需求。在這點上，亞馬遜云科技更像一家把“用戶/客戶思維”掛在嘴邊的互聯網企業(yè)，這為它爭得了更大的優(yōu)勢。
因為，提供設施和服務，賺的是市場發(fā)展的β收益。而知道怎么提供精準、高效、易使用的服務，獲得的是服務能力提升帶來的高額α收益。 亞馬遜云擁有的全球化市場經驗，是其它云計算廠商求之不得的，這也讓亞馬遜云科技獲得了雙向出海的“舒適區(qū)”。
不過，在亞馬遜的三駕馬車里還有非常醒目的一條“支持中國企業(yè)深耕中國市場”，這是亞馬遜面對競爭最多的一條。畢竟，無論是傳統行業(yè)云轉型還是新興行業(yè)的技術落地，賽道上已經擠滿了阿里云、華為云、騰訊云以及其他云廠商。
Canalys副總裁Alex Smith表示：“目前，中國的云服務供應商巨頭正在迅速增強其為特定行業(yè)客戶提供解決方案的能力。但他們并非單打獨斗，而是通過在不同的垂直行業(yè)中擴大專業(yè)生態(tài)系統合作伙伴的基礎，來發(fā)展技術、提高解決行業(yè)特定問題的能力。”
這也意味著，表面上看，一家企業(yè)可能只是選擇了一個或多個云供應商。然而，這也反向說明對應的云供應商在這個行業(yè)實現了跑馬圈地。
首先，大部分客戶，尤其是中小客戶，并不愿意承受云業(yè)務系統切換帶來的潛在支出。其次，云供應商的基礎能力是一致的，而頭部廠商對行業(yè)性需求的專注，會強化它們滿足客戶需求的能力。雙管齊下，吃定一個行業(yè)的進程很快。
在有了固定的發(fā)展模式之后，云計算度過早期競爭的速度也變得非常快，升級迫在眉睫。
云計算的未來是讓規(guī)模效應升級
西部證券6月13日點評云計算市場時說，在產業(yè)數字化轉型的大趨勢下，未來云計算供應商除了增強底層云技術的競爭力，更要深入與實體經濟相結合，并且看重云計算服務智能化所帶來的的新增量。
早期，云計算最基礎的競爭優(yōu)勢，就是規(guī)模效應，因為云計算始終無法擺脫硬件的存在，而規(guī)模又能帶動軟件能力的發(fā)展。
基礎設施的長期投入不會停止，亞馬遜在今年Q1財報電話會上表示，2022年資本投資中基礎期望有一半是基礎設施投資。但正如前文所述，當云供應商能力的差異縮小，對頭部玩家來說，規(guī)模效應只是一道必答題，拿不下滿分。
云計算要逐漸實現這樣一種升級：從前是比拼誰的基礎設施多，現在是比拼同樣的基礎設施，誰能貢獻的生產力多，或者誰能以更低的成本，實現更好的上云效果。這是規(guī)模效應的升級，對應著云計算當前的一系列方向。
首先是在軟硬件結合方面，自研芯片正在進一步滲透到云計算更深入的領域。 由于當前虛擬世界的數據量級和處理要求，已經遠遠不像過去一樣簡單，數據對基礎設施的要求越來越高，體現在規(guī)模更大、分布式管理能力更強、時延要求更高等等。
亞馬遜是自研芯片風潮的引領者，2016年re:Invent大會上，亞馬遜帶來自己首顆自研數據中心網絡芯片。2018年，基于ARM架構的服務器CPU芯片Amazon Graviton處理器面世，然后是2020年的第二代、今年的第三代。多個芯片和板卡，又組成了Amazon Nitro系統。
與之成長相伴的，是亞馬遜云計算實力的步步提高。但不像家用半導體領域對性能的高度追求，亞馬遜造芯更看重性能、功耗與需求的匹配。
無獨有偶，阿里云造芯同樣遵從實用主義。6月13日，阿里云發(fā)布了為新型云數據中心設計的專用處理器，CIPU(Cloud infrastructure Processing Units)。而設計這顆芯片的出發(fā)點非常簡單，阿里云智能總裁張建鋒說：“通過軟件定義的方法，基于傳統的、以CPU為中心的計算體系架構去做(云計算)優(yōu)化，已經觸及瓶頸。”
自研芯片追求的效率和投入產出比的提高，直接作用于云計算綜合能力的提升，但最終著眼的是客戶需求。 云計算廠商需要更多的客戶，客戶需要更高的效率，和更低的成本。
因此，阿里云自研芯片的重點是降本增效，騰訊云自研星星海服務器的優(yōu)勢也是給客戶降本增效。亞馬遜從2006年推出第一項云服務以來，累計主動降價超過110次。
如果說亞馬遜云主動降價、幫助客戶省錢的思維，為它開啟了增長飛輪，那么不少云計算廠商虧損的原因就是被迫降價。主動和被動的一字之差，本質上反映的是技術能力和運營策略的兩面不同，比如亞馬遜云對按用量付費的率先定義、對應用架構的持續(xù)輕量化。
歸根結底，云計算實際的增量，來自為客戶創(chuàng)造的價值。創(chuàng)造價值的具體方法，就是節(jié)約IT成本（省錢）、重構服務底座（增效）、助力全球化（開拓市場）。
云計算巨頭們的方向是一致的，我們已經看到了誰跑得更快。長期發(fā)展的競爭已開啟，接下來該比誰跑得更遠了。
文章來源：美股研究社(公眾號：meigushe)旨在幫助中國投資者理解世界，專注報道美國科技股和中概股，對美股感興趣的朋友趕緊關注我們
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