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618電商混戰(zhàn)即將到來(lái),作為抖音電商的建設(shè)者和見(jiàn)證者,蟬媽媽X蟬客特意為電商人準(zhǔn)備了「品牌電商增長(zhǎng)大會(huì)」,跟您一起探索年中大促新玩法,低成本撬動(dòng)全域流量!
5月25日蟬媽媽率先開(kāi)播,7位行業(yè)嘉賓大咖針對(duì)618年中大促,從短視頻創(chuàng)作、直播選品、流量投放,人貨場(chǎng)優(yōu)化等各個(gè)角度切入,為我們帶來(lái)了一場(chǎng)知識(shí)干貨狂歡。
本次直播持續(xù)了4.5小時(shí),單場(chǎng)直播累計(jì)觀(guān)看人數(shù)突破1萬(wàn),用戶(hù)平均停留時(shí)長(zhǎng)超過(guò)7分鐘,用戶(hù)點(diǎn)贊超過(guò)4萬(wàn),在線(xiàn)評(píng)論數(shù)超過(guò)1000+,用戶(hù)反響熱烈,將線(xiàn)上直播氣氛多次推向高潮。
▲618品牌電商增長(zhǎng)大會(huì)
直播全程高能 7位大咖傾情分享
本次「品牌電商增長(zhǎng)大會(huì)」的首場(chǎng)直播,蟬媽媽以“抓住618紅利,拆解大促直播間成交密碼”為主題,聯(lián)合7位大咖,從大促趨勢(shì)聊到直播案例,從品牌自播聊到短視頻爆款內(nèi)容創(chuàng)作。全程高能,為您奉送618爆單沖刺指南,探索抖音大促流量新商機(jī)。
蟬媽媽內(nèi)容運(yùn)營(yíng)經(jīng)理馬惠珍:科學(xué)備戰(zhàn)618,品牌增長(zhǎng)支點(diǎn)拆解
蟬媽媽內(nèi)容運(yùn)營(yíng)經(jīng)理馬惠珍在本次直播上,拆解了618品牌借勢(shì)增長(zhǎng)的要點(diǎn),她指出本身電商造節(jié)的節(jié)點(diǎn),比如雙十一,618、年貨節(jié)等,都是品牌入局的好時(shí)機(jī),這個(gè)階段的流量和機(jī)會(huì)都比平播期來(lái)的好。
品牌想要做好大促GMV目標(biāo),可以從這5個(gè)維度入手,分別是人群、內(nèi)容、貨品、投放、活動(dòng)。同時(shí),她結(jié)合了多個(gè)品牌的大促案例,強(qiáng)調(diào)了內(nèi)容策略的重要性,提前對(duì)內(nèi)容進(jìn)行反復(fù)測(cè)試,加大內(nèi)容生產(chǎn)的同時(shí),降低內(nèi)容生產(chǎn)成本,可以實(shí)現(xiàn)對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容拆解和復(fù)用,提高運(yùn)營(yíng)效率。
▲618品牌電商增長(zhǎng)大會(huì)
易播星聯(lián)合創(chuàng)始人白龍:618大促如何業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)翻倍,提升轉(zhuǎn)化率?
操盤(pán)過(guò)達(dá)利園、大希地、心相印等多個(gè)品牌直播的易播星聯(lián)合創(chuàng)始人白龍從達(dá)利園真實(shí)直播案例開(kāi)始拆解,分享了品牌直播間不斷迭代的流程。
他認(rèn)為想要做好618,還是要回歸到人貨場(chǎng)的角度上,進(jìn)行優(yōu)化。他強(qiáng)調(diào)要注重話(huà)術(shù)的邏輯。第一個(gè)要點(diǎn)強(qiáng)調(diào)性?xún)r(jià)比,快速留住用戶(hù)。第二是主播在種草過(guò)程中,需要不斷地塑造產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。第三是給用戶(hù)一個(gè)非買(mǎi)不可的理由,限量或者限時(shí)優(yōu)惠,吸引用戶(hù)留下來(lái)。針對(duì)貨品,他認(rèn)為供應(yīng)鏈做到極致,才有可能在大促中脫穎而出。
▲618品牌電商增長(zhǎng)大會(huì)
啟視傳媒DP聯(lián)合創(chuàng)始人Alen:抖音企業(yè)自播的4大爆量策略
啟視傳媒DP聯(lián)合創(chuàng)始人Alen認(rèn)為抖音企業(yè)自播是當(dāng)下傳統(tǒng)商家最重要的選擇。因?yàn)槎兑糇杂械挠脩?hù)多、算法準(zhǔn)、傳播廣、變現(xiàn)快,成本相對(duì)低,仍然值得商家入局好好做。
關(guān)于618大促,他提出3大應(yīng)對(duì)策略。第一點(diǎn),大促對(duì)企業(yè)是系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的大練兵,需要從各個(gè)維度打好配合。從大促實(shí)操的整體規(guī)劃上,他強(qiáng)調(diào)了各個(gè)時(shí)期的直播規(guī)劃的重要性,比如節(jié)奏規(guī)劃,主推貨盤(pán)、渠道規(guī)劃、投放規(guī)劃,權(quán)益規(guī)劃等。
▲618品牌電商增長(zhǎng)大會(huì)
第二點(diǎn),從5大維度合力打爆企業(yè)自播GMV。從抖店運(yùn)營(yíng),到渠道管理,到產(chǎn)品價(jià)值輸出都需要做升級(jí)。第三點(diǎn),超強(qiáng)預(yù)熱+超強(qiáng)留存+超強(qiáng)轉(zhuǎn)化,各個(gè)節(jié)點(diǎn)都不錯(cuò)過(guò)。最后,第四點(diǎn)他認(rèn)為貨盤(pán)是618破量的關(guān)鍵,需要商家、品牌提煉好自己的貨品價(jià)值力,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、售后服務(wù)支持等等,將60%以上的資源投放在最核心的貨盤(pán)上。
頂峰匯合創(chuàng)始人王智:大促活動(dòng)場(chǎng)終極轉(zhuǎn)化
頂峰匯合創(chuàng)始人王智王智認(rèn)為,雖然618這個(gè)電商節(jié)點(diǎn),可以讓很多商家在活動(dòng)期間打破流量圈層,完成銷(xiāo)售目標(biāo)。但是卻沒(méi)有帶來(lái)更多的流量長(zhǎng)尾效應(yīng)。為了做好長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng),針對(duì)這個(gè)痛點(diǎn),王智提出“虎式直播”的核心,快速圈定目標(biāo)人群,準(zhǔn)確理解用戶(hù)需求,最大化轉(zhuǎn)化用戶(hù)。
同時(shí),他也分享了13個(gè)提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的角度,分別是價(jià)格、服務(wù)、效率、質(zhì)量、稀缺、方法、實(shí)力、附加值、選擇、重塑認(rèn)知、情感需求、社交需求、價(jià)值共鳴,來(lái)精準(zhǔn)提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),提高轉(zhuǎn)化。
▲618品牌電商增長(zhǎng)大會(huì)
黃鯉魚(yú)品牌管理CEO巧云:如何對(duì)接頭部達(dá)人,揭秘品牌達(dá)播爆單最新玩法
黃鯉魚(yú)品牌管理CEO巧云從對(duì)接達(dá)人切入,強(qiáng)調(diào)了深度鏈接達(dá)人的重要性,要根據(jù)不同類(lèi)目精準(zhǔn)定位達(dá)人。
同時(shí),她指出想要跟達(dá)人快速達(dá)成帶貨合作,非常重要的一點(diǎn)就是商家朋友們需要完善自己的推品方式。帶貨達(dá)人雖然在乎傭金,但是更在意這款產(chǎn)品自己能不能賣(mài)爆,適不適合自己。所以商家需要用最快的時(shí)間,去測(cè)試出適合達(dá)人的產(chǎn)品,拿著銷(xiāo)售數(shù)據(jù)去說(shuō)服達(dá)人來(lái)帶貨,這種方式可以省下達(dá)人決策的時(shí)間,提高對(duì)接達(dá)人的效率。
栗子傳媒創(chuàng)始人楊天:如何借助短視頻引爆618銷(xiāo)量
栗子傳媒創(chuàng)始人楊天曾經(jīng)作為達(dá)人,拍攝過(guò)上萬(wàn)條短視頻,他多次重申短視頻內(nèi)容的重要性。抖音作為短視頻內(nèi)容平臺(tái),短視頻內(nèi)容是撬動(dòng)免費(fèi)流量的關(guān)鍵。做好短視頻,可以實(shí)現(xiàn)一舉多得,比如產(chǎn)品種草、精準(zhǔn)引流、打開(kāi)直播推薦、賬號(hào)漲粉等等,嚴(yán)抓短視頻的內(nèi)容,最終的目的是降本增效。
想要優(yōu)化短視頻內(nèi)容,他建議從以上3點(diǎn)進(jìn)行改造,第一,做產(chǎn)品絕對(duì)關(guān)聯(lián)的內(nèi)容,被內(nèi)容所吸引的用戶(hù),就是沖著產(chǎn)品來(lái)的精準(zhǔn)流量。
第二,短視頻展示單一爆款產(chǎn)品,圍繞著爆款產(chǎn)品量身打造視頻,利用爆點(diǎn)種草,引流直播間。
第三,重點(diǎn)解決短視頻完播率,可以通過(guò)控制短視頻時(shí)長(zhǎng),優(yōu)化視覺(jué)效果,抓住目標(biāo)人群等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。
時(shí)尚美妝博主張沫凡:種草與轉(zhuǎn)化,揭秘穩(wěn)定出單的必備技巧
作為擁有豐富直播經(jīng)驗(yàn)的紅人主播張沫凡,在本次的直播中分享了推爆品的邏輯,她指出在直播帶貨的過(guò)程中,衍生出兩種直播形式,分別是賣(mài)場(chǎng)型直播和種草型直播。不同的直播類(lèi)型,匹配不同的貨盤(pán)和主播,在運(yùn)營(yíng)直播間的時(shí)候要注意做適配。
▲618品牌電商增長(zhǎng)大會(huì)
此外,張沫凡針對(duì)自己直播的案例,講述了不同類(lèi)型的產(chǎn)品,該如何推爆。比如高單價(jià)產(chǎn)品,類(lèi)似數(shù)碼電器、美容儀產(chǎn)品這類(lèi)功能復(fù)雜的產(chǎn)品,需要主播具備一定的專(zhuān)業(yè)度,用專(zhuān)業(yè)度來(lái)引導(dǎo)用戶(hù)信任消費(fèi)。
比如針對(duì)稀缺產(chǎn)品,她和匯源聯(lián)名的西梅汁產(chǎn)品,就是一次很好的案例。這款產(chǎn)品的量非常稀缺,基本是補(bǔ)貨上架后,就立馬售。張沫凡把這個(gè)產(chǎn)品做出來(lái)了,也是兌現(xiàn)了對(duì)粉絲的承諾。所以,讓用戶(hù)和你有情感聯(lián)系,可以提升紅人、直播間、以及品牌的溢價(jià)空間。
▲618品牌電商增長(zhǎng)大會(huì)
最后,張沫凡給品牌提供了2個(gè)建議,品牌想在抖音進(jìn)行長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng),需要守住價(jià)格底線(xiàn),拒絕惡性競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格往往觸及商品成本底線(xiàn),甚至有可能會(huì)透支成本,有可能造成品牌銷(xiāo)量和主播口碑的兩敗俱傷,也會(huì)造成主播與品牌再也不合作的結(jié)果。所以,品牌要明確的重點(diǎn)是——給到的福利要是平等的。
▲618品牌電商增長(zhǎng)大會(huì)
第二點(diǎn)是區(qū)別差異化權(quán)益,讓主播更好表達(dá)優(yōu)勢(shì)。雖然品牌一定要守住價(jià)值底線(xiàn),但是可以根據(jù)主播劃分不一樣的等級(jí)機(jī)制,比如說(shuō)多做幾款贈(zèng)品來(lái)發(fā)放。多種多樣的贈(zèng)品就是可以給到主播去選擇,品牌和主播就可以從粉絲群體的角度去組合售賣(mài)機(jī)制,而不單單是從品牌成本角度,這種方法品牌方都可以借鑒一下。
小結(jié)
618對(duì)于電商人來(lái)說(shuō),無(wú)疑是一場(chǎng)期中大考,是商家、品牌、達(dá)人破圈的重要節(jié)點(diǎn),也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的節(jié)點(diǎn)。
蟬媽媽作為直播電商行業(yè)參與者與建設(shè)者,希望本場(chǎng)直播所分享的知識(shí)對(duì)直播電商人都有所幫助。未來(lái)蟬媽媽依然會(huì)深挖抖音各個(gè)垂直類(lèi)目,各大電商營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的紅利機(jī)會(huì),為品牌、商家、達(dá)人提供直播營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)。
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