最近看護膚品行業(yè)的新聞報道，大體的腔調(diào)是國外大牌每年業(yè)績屢創(chuàng)新高，國內(nèi)品牌能打的屈指可數(shù)，尤其是大促大節(jié)后的報表，排名前20的品牌中，國產(chǎn)品牌能上榜就是一種榮耀了，更不要談上榜的數(shù)量了。
還有前幾年突然爆火起勢的一眾網(wǎng)紅國產(chǎn)品牌，現(xiàn)在依然活躍的也沒幾個了，我就很奇怪了，國產(chǎn)品牌爭氣的怎么就那么少呢 ？
如果不懂品牌的建立，可能會認為是大家水平不行，但是稍微懂點品牌運作的我，大致知道問題所在，國內(nèi)的品牌創(chuàng)始人大多有個臭毛病，就是急功近利，想的是賺一波就走，根本沒想過要做個百年品牌。
而真正有情懷想做百年品牌的人，營銷能力又很弱，結(jié)果就在想賺快錢不管產(chǎn)品品質(zhì)和想做好產(chǎn)品卻拼不過直播帶貨的嚴重行業(yè)內(nèi)卷下，劣幣驅(qū)逐良幣，好品牌越來越難建立起來了 。
那在這種惡劣的競爭環(huán)境下，有心想做好品牌的各位應(yīng)該怎樣做呢？記住這條宗旨即可：品牌建立快不得，執(zhí)行落地慢不得 。
01
品牌建立快不得
快不得指的是消費者對品牌心智的建立本來就不能快，你看國際大牌哪個不是百年歷史，你一個創(chuàng)立三四年的品牌就想超過別人一百年四五代人積攢下來的家業(yè)，可能嗎 ？
明知不可能，卻天天喊著我要成為下一個某某雅，某某兒，那到底是創(chuàng)始人真實的想法，還是說給投資人聽的，以吸引到更多的接盤俠入局呢？咱們不得而知。
以我做快消品為例，老板的想法就很天真，行業(yè)里有一個兩年做到月銷過億的品牌，老板覺得，咱們也可以，完全照葫蘆畫瓢的去做，結(jié)果產(chǎn)品一上線，感覺不太對勁了，同樣規(guī)格的產(chǎn)品，我們也賣那個價，也去投放廣告，怎么算都是虧哇！
我給大家捋捋，快消品毛利也就十來個點，我去找直播帶貨，動不動二三十個點的抽成，完全是賠錢賺吆喝，好不容易找到一些不要傭金的，結(jié)果還沒有量，寄了幾十包樣品出去，帶出去的貨連這幾十包的樣品成本都回不來，不禁要問了，別人月銷過億是怎么做到的呢？
找朋友打聽才知道，原來別人一直在做“慈善”，做搬運工，一直都是虧著出的，為什么能有那么多錢虧著出，因為有人投資，投資人看的是你品牌一個月做到幾百萬、幾千萬的銷量，還有某某明星代言，全網(wǎng)都是你的PR 。
把你包裝的像一個花枝招展的靚女后，好賣出更好的價格，根本不管你文化底蘊如何，能不能基業(yè)長青，正是有這些蛀蟲的存在，導(dǎo)致品牌方不得不以最快的時間去搶占用戶心智，你看洗腦的電梯廣告就是這樣畸形思維的產(chǎn)物。
而這樣做又違背了在消費者腦中建立品牌的自然規(guī)律，一個品牌能形成不可替代性，除了顯性的壟斷性，更要通過長久不斷的推廣，至少十年為單位，要口口相傳，要兩三代人的持續(xù)使用，才能在下一代人心智中建立：這個品牌才是我要用的品牌的想法，這才是品牌真正創(chuàng)立起來的標(biāo)準(zhǔn) 。
那種花錢搞直播、做種草、做裂變起來的頂多是流量變現(xiàn)而已，想形成品牌嘛，大白天的別夢了。
02
執(zhí)行落地拖不得
個人的成長有個規(guī)律叫一萬小時定律，是我十分認可的理論。而品牌的建立也遵循類似的定律，一個品牌的建立如果需要在消費者眼前或耳邊出現(xiàn)一萬次，假設(shè)每天出現(xiàn)一次，至少需要30年吧。
當(dāng)然，實際上一個品牌在消費者那里不斷的出現(xiàn)幾百次、千次就足以形成品牌了。想想我們熱衷的一些品牌：某某萊斯、某聚德、某鳳祥等，你的人生中聽過這些品牌的次數(shù)絕對不止幾十次，聽的多了，品牌自然而然就形成了，這個多是斷斷續(xù)續(xù)的多，而不是電梯里一天聽八十遍的多 。
因為品牌需要長時間、持續(xù)不斷的露出，所以什么時候適合做品牌？那就是當(dāng)下了，每個品牌的建立都是運營、設(shè)計、商務(wù)，做的一個個方案，發(fā)出的一張張廣告圖，一點點積累起來的勢能。
就像往瓶子里裝沙子，裝滿了品牌就建立起來了，而要裝多少沙子呢？或許做一次大型活動，可以裝滿萬分之一，那要做一萬場活動才能做的起來一個品牌，既然要做這么多場活動，那什么時候做呢？現(xiàn)在就做，執(zhí)行落地不能慢，這種純執(zhí)行的工作越快越好。
做品牌最忌諱的就是腦子動了，手沒動，就想什么都不做就把品牌做起來了，太幼稚的想法了。
執(zhí)行落地要定月計劃、年度計劃，設(shè)定每年拿出多少推廣預(yù)算出來，合理的分到每個月上面去。大牌之所以永葆大牌活力，是因為他們有錢，養(yǎng)的起一個牛掰的營銷推廣團隊 。
還記得當(dāng)初國產(chǎn)品牌搞種草把大牌打的摸不著北的時光嗎？當(dāng)大牌反應(yīng)過來，以更多的資本去做同樣種草時，你發(fā)現(xiàn)你根本投不起了，因為大牌（大廠）來了，大廠進場，血洗一切的感覺。
這時咱們不要慌張，按照既定的計劃一步步的去做落地，獲客成本可能會相應(yīng)的變高，只要不虧本，就要持續(xù)投放。
我知道有些行業(yè)，獲客成本從兩年十來塊錢一個變成現(xiàn)在的五六十一個，確實越來越難做了，就得要做的更精細化，不能沿用初期粗放的投放策略了，一個行業(yè)越到后期，拼的越是精細化運營能力了。
03
最后
通讀本文，大家只需要記住品牌的建立是一個漫長而乏味的過程，快不得也急不得。
而戰(zhàn)術(shù)層面的執(zhí)行落地，就必須爭分奪秒的去做落地執(zhí)行，沒有996的付出，你的品牌起來的時間會越久，也許別人一百年成為一個全球知名品牌，執(zhí)行緩慢的話要用兩百年，兩百年的話，那真的就太久了，我是看不見了。
作者：老虎講運營，運營崗書籍《全棧運營高手》作者，運營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，專欄作家，專注產(chǎn)品運營推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運營界扛把子。
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