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焦點(diǎn)品牌咨詢:機(jī)會(huì)論證——今天做什么才能擁有明天?

 2021-09-29 14:53  來源: 互聯(lián)網(wǎng)   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

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近期,焦點(diǎn)品牌咨詢受邀參加了客戶舉辦的論壇——《43℃熱療首屆論壇》,該論壇針對(duì)“43℃熱療館”這種非醫(yī)、非藥的熱療服務(wù)的創(chuàng)新性價(jià)值及此種創(chuàng)新所帶來的開創(chuàng)性機(jī)會(huì)進(jìn)行探討,并以此案例,探討了企業(yè)該如何對(duì)待機(jī)會(huì)。

這個(gè)企業(yè)目前所要從事的事業(yè)叫做“43°熱療館”服務(wù)項(xiàng)目,這是一個(gè)新物種,它主要是針對(duì)“寒濕人群”,為其提供一種全新體驗(yàn)和效果的熱療服務(wù)。(寒濕人群典型的有風(fēng)濕骨痛、宮寒體虛、手腳冰涼等慢病人群。)熱療本身發(fā)現(xiàn)的是一個(gè)新價(jià)值——寒濕人群祛寒濕的非藥、非醫(yī)的需求,利用的是一個(gè)新技術(shù)——源于日本現(xiàn)的生物太赫茲波技術(shù),借助的是一個(gè)強(qiáng)大的固有認(rèn)知——熱療對(duì)治寒濕。

焦點(diǎn)品牌咨詢指出,創(chuàng)新往往指向的是不可知的未來,而偉大的成就往往就產(chǎn)生于開創(chuàng)性的嘗試之中。正如法國經(jīng)濟(jì)學(xué)家薩伊所言,開創(chuàng)未來的工作不是為了確定明天做什么,而是為了確定今天做什么才能擁有明天。那么,為了實(shí)現(xiàn)明天的經(jīng)濟(jì)成果,企業(yè)今天首先要做的是對(duì)機(jī)會(huì)假設(shè)進(jìn)行科學(xué)論證。

焦點(diǎn)品牌咨詢提出,要憑借創(chuàng)新動(dòng)作實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)成果,企業(yè)的首要任務(wù)是識(shí)別和把握機(jī)會(huì)。從機(jī)會(huì)到成果需要有目的、有系統(tǒng)地規(guī)劃和實(shí)踐,要做到這點(diǎn),首要便是找尋顧客。多數(shù)企業(yè)往往自信于自己知道顧客是誰,但是更明智的做法是做出假設(shè),“即我不知道顧客是誰,所以我要去發(fā)現(xiàn)他們”。因此,企業(yè)要反復(fù)詢問自己:誰來買?買了有何用?花錢到底買到了什么?此外,還要關(guān)注“非顧客”,思考為什么他們不來購買自己的產(chǎn)品,什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)才能打動(dòng)他們,或者才能滿足他們的需求?換句話說,在理清顧客后,我們才能針對(duì)性地幫助顧客克服對(duì)新品類、新品牌的初認(rèn)識(shí)的障礙。另外,企業(yè)還需要幫助顧客降低試用成本,同時(shí)明確自身的原點(diǎn)顧客、原點(diǎn)區(qū)域、原點(diǎn)渠道在哪里。

該企業(yè)推出的“熱療館”項(xiàng)目是技術(shù)創(chuàng)新和價(jià)值創(chuàng)新的雙重結(jié)合,實(shí)現(xiàn)了“熱療”新品類的開創(chuàng),而焦點(diǎn)品牌咨詢多年的“機(jī)會(huì)論證”實(shí)戰(zhàn),可以幫助該項(xiàng)目找到最佳的品牌策略,并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行一系列上市輔助動(dòng)作,相信該項(xiàng)目一旦成功,或?qū)⒛艹蔀?ldquo;改變?nèi)藗兘】捣绞?rdquo;的一種機(jī)會(huì),走進(jìn)醫(yī)院,走近用戶日常生活。

焦點(diǎn)品牌咨詢立足于健康消費(fèi)領(lǐng)域多年,依靠其26年來的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出了科學(xué)的機(jī)會(huì)識(shí)別方法、試錯(cuò)體系和系統(tǒng)的實(shí)踐方法,相信焦點(diǎn)未來還將幫助更多的企業(yè)識(shí)別機(jī)會(huì)、抓住機(jī)會(huì)、創(chuàng)造成果。

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