“食者，圣人之所寶也”墨子曾道。
中國文化上下五千年，同樣孕育出千年農(nóng)業(yè)文明，從面朝黃土背朝天的農(nóng)耕時(shí)代，到機(jī)械化耕地時(shí)代，再到AI機(jī)器人自動(dòng)化種植時(shí)代，農(nóng)業(yè)已從純?nèi)肆Φ桨肴肆υ俚綌?shù)字化當(dāng)中發(fā)生著轉(zhuǎn)變。
同時(shí)，在中國從農(nóng)業(yè)大國向農(nóng)業(yè)強(qiáng)國轉(zhuǎn)變的重要年代，許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加入并在助力中小農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型當(dāng)中。動(dòng)作最大的當(dāng)屬電商界的拼多多，去年助農(nóng)直播超過200場(chǎng)，今年二季報(bào)發(fā)布后新設(shè)立“百億農(nóng)研專項(xiàng)”，CEO陳磊任一號(hào)位。
拼多多重壓數(shù)字農(nóng)業(yè)的底層邏輯是什么？又能否幫公司打開新的增長點(diǎn)？
AI種草莓、番茄...拼多多要干什么？
一顆小小的草莓種植，也可以有大大的學(xué)問。
你知道AI也可以種草莓嗎？那它種出來草莓甜不甜？能不能代替人工種植？
去年，拼多多舉辦了首屆“多多農(nóng)研科技大賽”，打響第一屆草莓“人機(jī)大戰(zhàn)”。大戰(zhàn)結(jié)果是，AI組的草莓產(chǎn)量平均值高于傳統(tǒng)農(nóng)人組平均值196.32%；投入產(chǎn)出比平均值高出傳統(tǒng)農(nóng)人組平均值75.51%；果實(shí)甜度整體均值略輸于傳統(tǒng)農(nóng)人組的5.24%。
甜度雖不及傳統(tǒng)人工種植組，但產(chǎn)量與投入比完全可以用技術(shù)超越，側(cè)面透露出AI種植元年或?qū)⒌絹怼?/p>
不單種草莓可以用AI技術(shù)，番茄、蘋果、葡萄等都可能運(yùn)用這項(xiàng)技術(shù)。今年8月9日，拼多多再次聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、浙江大學(xué)，啟動(dòng)了第二屆“多多農(nóng)研科技大賽”，但這次的目標(biāo)換了，是用AI來種番茄。
而拼多多在農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)力卻不止于此，其先后聯(lián)合了國糧農(nóng)組織、浙大攜手啟動(dòng)“全球農(nóng)創(chuàng)客大賽”，聯(lián)合國內(nèi)產(chǎn)學(xué)研機(jī)構(gòu)主辦“首屆中國農(nóng)業(yè)機(jī)器人創(chuàng)新大賽”。
早在去年，拼多多平臺(tái)上就上線了多場(chǎng)助農(nóng)活動(dòng)，例如“農(nóng)貨節(jié)”。據(jù)其披露，截止去年9月，拼多多官方上線的市縣長助農(nóng)直播就超205場(chǎng)，這意味著，平均每天就有1場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品的官方直播上線。
一系列農(nóng)研市場(chǎng)上的動(dòng)作背后，是拼多多新任CEO陳磊上任后展露拳腳的好機(jī)會(huì)，其在公開講話中曾多次提及了數(shù)字農(nóng)業(yè)，“將通過數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓農(nóng)產(chǎn)品‘產(chǎn)供銷’向‘銷供產(chǎn)’演進(jìn)的路線，并投身其中。”
陳磊是技術(shù)人才出身，就讀于清華大學(xué)、美國威斯康星大學(xué)麥迪遜分校，畢業(yè)后曾在雅虎和谷歌任職，并且在任職拼多多的拼好貨時(shí)期便是技術(shù)負(fù)責(zé)人，這些都為他在農(nóng)研市場(chǎng)發(fā)力奠定了基礎(chǔ)。
農(nóng)業(yè)對(duì)于人民溫飽、國家發(fā)展都至關(guān)重要，數(shù)字農(nóng)業(yè)建設(shè)則是對(duì)農(nóng)業(yè)強(qiáng)國建設(shè)發(fā)揮著更大的效用。這些大趨勢(shì)在拼多多最新公布的財(cái)報(bào)中就可窺探一二。
從“拼團(tuán)”到“農(nóng)地云拼”，拼多多的新電商邏輯
2021年第二季度，拼多多再度迎來一份可喜的財(cái)報(bào)，這也是黃崢離開后，陳磊全面掌舵拼多多半年后交出的一份重磅成績單。
財(cái)報(bào)顯示，2021年Q2，拼多多實(shí)現(xiàn)營收230.5億元，同比增長89%；按美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，歸屬于普通股股東的凈利潤為24.2億元，去年同期虧損約9億元；調(diào)整后凈利潤為41.3億元，去年同期虧損7720萬元。
雖然拼多多營收、凈利實(shí)現(xiàn)了雙增，但營收增速開始呈現(xiàn)放緩趨勢(shì)。財(cái)報(bào)顯示，今年一季度拼多多營收增速同比大增239%，二季度同比卻僅89%。
在電商紅利見頂?shù)哪甏?，拼多多增速放緩其?shí)并不讓人感到意外。但值得注意的是，拼多多已將目光瞄準(zhǔn)至農(nóng)研市場(chǎng)，來打通公司第二增長曲線。
報(bào)告期內(nèi)，拼多多營銷費(fèi)用縮減至104億元，較去年同期的91億元增長14%，相比上一季度，營銷費(fèi)用的支出降低了近30億元；研發(fā)費(fèi)用卻在不斷擴(kuò)大，2021年Q2，拼多多研發(fā)費(fèi)用為23億元，較2020年同期的17億元增長40%。
這意味著，拼多多開始走“輕營銷、重技術(shù)”的發(fā)展路線。
財(cái)報(bào)發(fā)布后，拼多多還新設(shè)立的“百億農(nóng)研專項(xiàng)”，直接由CEO陳磊擔(dān)任專項(xiàng)一號(hào)位。他表示“公司二季度的全部稅后利潤及未來幾個(gè)季度可能實(shí)現(xiàn)的利潤，都將首先進(jìn)入‘百億農(nóng)研專項(xiàng)’，直至100億的總額得到滿足。”
不僅如此，拼多多還表示該專項(xiàng)不以商業(yè)價(jià)值和盈利為目的，旨在面向農(nóng)業(yè)及鄉(xiāng)村的重大需求，不以商業(yè)價(jià)值和盈利為目的，致力于推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步，科技普惠，以農(nóng)業(yè)科技工作者和勞動(dòng)者進(jìn)一步有動(dòng)力和獲得感為目標(biāo)。
這背后透露出兩點(diǎn)：
（1）“百億農(nóng)研專項(xiàng)”由陳磊直接帶領(lǐng)，數(shù)字農(nóng)業(yè)將成為公司未來重點(diǎn)發(fā)展方向；（2）項(xiàng)目不以盈利為目的。
但為什么要做這兩點(diǎn)？
一個(gè)是，打造全新的“農(nóng)地云拼”、“以銷定產(chǎn)”模式，即將分散的農(nóng)業(yè)產(chǎn)能和分散的農(nóng)產(chǎn)品需求在云端拼在了一起，形成一個(gè)虛擬的全國市場(chǎng)。陳磊曾表示，“未來堅(jiān)持把農(nóng)業(yè)作為戰(zhàn)略重點(diǎn)，將拼多多打造為全球最大的農(nóng)產(chǎn)品零售平臺(tái)。”
而打造“農(nóng)地云拼”模式最重要的，是優(yōu)先考慮用戶的需求，將成本轉(zhuǎn)向到企業(yè)自身，通過技術(shù)或基礎(chǔ)設(shè)備來搭建并推動(dòng)企業(yè)及行業(yè)發(fā)展。
通俗來講，就是將技術(shù)落地到產(chǎn)業(yè)上去。陳磊曾在內(nèi)部會(huì)議上解釋，“技術(shù)本身不重要，重要的是技術(shù)能夠落地去改變什么，而中國相對(duì)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，恰好到了迫切需要技術(shù)尋求改變的關(guān)鍵時(shí)刻。”
農(nóng)業(yè)則被視為是拼多多的新電商模式落地的最佳場(chǎng)景。
另一個(gè)是，不以盈利為目的，用技術(shù)為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)村振興助力。
中國目前正處于從農(nóng)業(yè)大國向農(nóng)業(yè)強(qiáng)國轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期，拼多多成立“百億農(nóng)研專項(xiàng)目”不乏是一種助力農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化及農(nóng)村振興的好途徑。好比其推出的AI種草莓、番茄等系列大賽，對(duì)于數(shù)字農(nóng)業(yè)建設(shè)都有一定的裨益。
況且農(nóng)產(chǎn)品因土質(zhì)、氣候、濕度等問題都會(huì)影響生產(chǎn)周期，所以數(shù)字農(nóng)業(yè)的回饋周期也很長。企業(yè)要投入數(shù)字農(nóng)業(yè)，不以盈利為目的發(fā)展路線才是基本準(zhǔn)則。
農(nóng)研開啟“增長飛輪”
從農(nóng)業(yè)革命、工業(yè)革命、再到信息革命，互聯(lián)網(wǎng)電商市場(chǎng)也早已迎來了革命。
眾所周知，電商早就進(jìn)入存量市場(chǎng)，挖掘下沉市場(chǎng)早已成為各大巨頭的必爭之地。作為“下沉之王”的拼多多，其實(shí)在下沉市場(chǎng)中邁出了更深更廣的一步，即打通農(nóng)研市場(chǎng)。
主席曾說過：“飯碗要裝自己的糧食”，要強(qiáng)國必須得緊握糧食這道命門。從2017年起，農(nóng)業(yè)部便開始實(shí)施數(shù)字農(nóng)業(yè)建設(shè)試點(diǎn)項(xiàng)目，2020年，相關(guān)部門印發(fā)《數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展規(guī)劃（2019—2025年）》提出，到2025年，數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村建設(shè)取得重要進(jìn)展，有力支撐數(shù)字鄉(xiāng)村戰(zhàn)略實(shí)施。
系列政策出臺(tái)都印證了，數(shù)字農(nóng)業(yè)對(duì)國家興盛至關(guān)重要，拼多多打造“百億農(nóng)研專項(xiàng)”選擇的就是這樣一條潛力巨大的賽道。
況且，農(nóng)產(chǎn)品也正打開了拼多多的業(yè)績?cè)鲩L飛輪。
據(jù)其披露數(shù)據(jù)，在“農(nóng)地云拼”模式推動(dòng)下，2020年，平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品上漲了2700億元，規(guī)模同比翻倍，在電商行業(yè)中占比極高。
在今年上半年，拼多多農(nóng)（副）產(chǎn)品訂單量也同比大增431%，單品銷量超過10萬單的農(nóng)（副）產(chǎn)品超過4000款，同比增長超過490%；單品銷量超過100萬單的農(nóng)（副）產(chǎn)品達(dá)到30余款。
而農(nóng)貨業(yè)績上行背后靠的是拼多多不斷進(jìn)行的農(nóng)研投入，系列的農(nóng)研科技大賽、農(nóng)業(yè)機(jī)器人大賽的舉辦以及“百億農(nóng)研專項(xiàng)”的推出，都為農(nóng)業(yè)市場(chǎng)帶來了全新動(dòng)力。
截至目前，拼多多已連接著全國超500個(gè)產(chǎn)區(qū)的強(qiáng)大供應(yīng)鏈，進(jìn)一步助力農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)村振興，并為農(nóng)研商業(yè)化邁出至關(guān)重要的一步。
另一方面，下沉市場(chǎng)是拼多多立足之本，而瞄準(zhǔn)農(nóng)業(yè)也是最貼合公司發(fā)展邏輯的。財(cái)報(bào)顯示，截至2021年6月30日的過去12個(gè)月中，拼多多平臺(tái)年活躍買家數(shù)達(dá)到8.499億，較上一季度新增2610萬用戶。
拼多多客戶群體更多的是下沉用戶，而做農(nóng)業(yè)市場(chǎng)不乏是貼合下沉戰(zhàn)略發(fā)展思維，為用戶提供更高性價(jià)比產(chǎn)品及服務(wù)。
結(jié)語：
在農(nóng)業(yè)強(qiáng)國的年代，一家互聯(lián)網(wǎng)公司愿意削減營銷、重金投入做農(nóng)研，做的可能是普惠、利民的大生意。雖然目前農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的投資周期可能很長，但不斷辛勞耕耘下，也是很有可能開啟新的增長飛輪。
就像《莊子·外物》中所言：“不放長線，焉能釣大魚？”
作者：葉小安
文章來源：松果財(cái)經(jīng)
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