PART1.表現(xiàn)形式
沖動消費型客戶會比較容易快速做決策，容易沖動消費，只要聊的差不多他大概率上就會簽單，我們最喜歡這種客戶，但同時也要保護好這種客戶。
PART2.誤區(qū)
遇到沖動消費型客戶，我們很多時候會為了快速簽單而減少銷售講解，導致售后問題，最后反而造成客戶會沖動退款。
PART3.應對策略
在客戶認同的情況下，增強認可度，同時依然保持一定標準的銷售講解，既然客戶認同，就在認同的階段提前把銷售、制作、交付、售后過程中可能遇到的卡點提前和客戶講明白，降低后期服務難度，適當降低期望值，做好期望值的平衡。
具體參考步驟
第一步：
客戶認可過程中會有蜜月期、磨合期、正式合作期，前期蜜月期說什么都是對的，磨合期說什么都是錯的，正式合作期是經歷了磨合期之后終于了解完整了。
但其實很多問題是前期可以說明白的，所以針對沖動消費型的不要為了快速簽單而降低銷售講解標準，既然客戶認同，就提前將一些問題講明白。
第二步：
不用擔心講多了沖動消費型客戶反而不合作，可以告訴客戶“X總，您是個干脆人，其實我能感覺到咱們現(xiàn)在就已經可以合作了，對我來說已經可以簽單收款了，我有足夠的信心給您提供好的產品和服務，但我依然希望將很多問題提前和您講明白，避免咱們合作出現(xiàn)誤解，這樣才是對您最負責任的態(tài)度，您覺得呢”。
這樣反而會讓客戶認同度更高，客戶更放心，因為他能感覺到你的誠意，你不是以收錢為目的，而是以做好事情為目的，那么簽單后打款將會更順利，而且沖動消費型客戶的轉介紹將會非常容易。
基于這點想的話，有沒有覺得自己瞬間賺大了？
除了以上所說的【沖動消費型客戶】外，我們還為大家準備了另外9種生活中常見客戶的應對策略，可以點擊頭像查閱更多優(yōu)質文章。
類型一：難見面/約見后喜歡放鴿子的客戶
類型二：有話語權但無決策權的客戶
類型三：喜歡砍價/愛占便宜的客戶
類型四：講東西水分大的客戶
類型五：主管意識較強的客戶
類型六：猶豫磨嘰型客戶
類型七：抱怨型客戶
類型八：沖動消費型客戶
類型九：理性消費型客戶
類型十：關系依賴型客戶
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