618作為年中的重要電商營銷節(jié)點,抖音電商給予了充分的重視。5月25日～6月18日抖音好物節(jié)期間,頭部梯隊主播優(yōu)勢凸顯,品牌專場直播多次破億,國貨黑馬品牌不斷實現(xiàn)銷售新高,強勢占據(jù)品類頭部市場。
本次,蟬媽媽重磅發(fā)布抖音618好物節(jié)達(dá)人帶貨TOP50榜&商品品牌TOP50榜,用數(shù)據(jù)深度全面分析各個紅人主播、品牌直播的精彩表現(xiàn)。
13位主播銷售額成功破億 董先生珠寶位列榜首
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,在本次抖音好物節(jié)期間共有13位主播銷售破億,其中3位主播銷售額達(dá)到3億,最高突破3.4億,帶貨榜前50的主播銷售額都在4000萬以上。
▲蟬媽媽抖音達(dá)人帶貨榜TOP50
董先生珠寶以3.4億的累計銷售成績,位列本次抖音好物節(jié)帶貨達(dá)人榜第一名。進(jìn)入5月以來,董先生珠寶的直播間銷售額猛增,近期場均銷售額達(dá)到6032.1萬,成為當(dāng)之無愧的珠寶類目頭部主播。
▲蟬媽媽直播分析
在抖音好物節(jié)期間,董先生珠寶開播8場,開播場次相對其他主播并不頻繁,但勝在單場銷售額高,帶貨能力十分穩(wěn)定。
▲蟬媽媽直播分析
排在榜單第二的是大狼狗鄭建鵬&言真夫婦,618期間累計銷售額為3.2億。618期間,大狼狗鄭建鵬&言真夫婦共開播18場,分別聯(lián)合雪花秀、赫蓮娜、蘭蔻等多個國際美妝大牌進(jìn)行專場直播。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,廣東夫婦的直播間爆品「后天氣丹7件套禮盒套裝」此次依然表現(xiàn)能打,單品銷售額成功破億,大幅度拔高廣東夫婦的直播銷售額。
▲蟬媽媽商品分析
羅永浩以3億銷售額,位列618好物節(jié)達(dá)人帶貨榜的第三名。618抖音好物節(jié)期間,相比前兩位主播,羅永浩交個朋友直播間開播場次更加頻繁,一共開播25場。
其中,6月16號的京東專場單場銷售額達(dá)3042.5萬,為近期銷售額最高的場次。618期間,羅永浩直播間售賣的愛康國賓體檢套餐單品銷售額達(dá)到1180.7萬。
▲蟬媽媽商品分析
朱梓驍在美妝賽道持續(xù)深耕,在618期間內(nèi)牽手各大美妝品牌,進(jìn)行年中大促。618抖音好物節(jié)期間朱梓驍開播18場,累計銷售額1.6億,位列榜單第四名。
在6月18日的直播場次中,朱梓驍彎道超車,單場直播銷售成功突破6000萬,達(dá)到6054.4萬,在618活動的最后一天實現(xiàn)銷售再爆單。
▲蟬媽媽直播分析
奢侈品達(dá)人子安在618期間的表現(xiàn)依然優(yōu)秀,累計銷售額達(dá)到1.4億,位列本期榜單的第五名。
在6月15日的子安寵粉專場,這場直播銷售額達(dá)4019萬,是子安平時直播銷售額的4～5倍。
▲蟬媽媽直播分析
子安優(yōu)秀的帶貨成績再次證明了抖音用戶對高單價奢侈品的接受度,以及中古奢侈品正在形成一股強勁的潮流,影響人們的消費選擇。
除了頭部主播紅人表現(xiàn)亮眼,企業(yè)自播賬號在本次抖音618好物節(jié)中也展示出了穩(wěn)定強大的帶貨能力。
Teenie Weenie官方旗艦店堪稱勞模直播間,618期間開播62場,累計銷售額達(dá)1億,成為本次618達(dá)人帶貨榜的第十一名,也是品牌自播賬號的第一名。
6個品牌銷售突破百萬 南極人800萬銷量穩(wěn)居第一
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,618抖音好物節(jié)品牌榜前50名中,6個品牌的產(chǎn)品銷量突破100萬,其中2個品牌突破200萬,最高突破800萬。而前50名的品牌入榜門檻也相比年初的年貨節(jié)更高,達(dá)到40.4萬。
▲蟬媽媽抖音商品品牌榜TOP50
在抖音618好物節(jié)期間,南極人一直保持領(lǐng)先,品牌累計銷量為800.4萬,位列榜單第一。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,618期間南極人銷量排前五的產(chǎn)品有:10D打底水晶襪、中高腰無痕女士*,女童純棉*、男士四角褲、中腰無痕女士三角褲,這些爆品單品銷量都在50萬以上,最高能達(dá)到260萬。
▲蟬媽媽品牌頁-商品分析
南極人的銷量來源大多都是品牌店自播,銷量最高的南極人恒歐專賣店單店銷量達(dá)到265.1萬。
▲蟬媽媽品牌頁-小店分析
排名第二的是珠寶品牌千福年,618期間的銷量達(dá)到274.2萬,銷量主要來自珠寶帶貨達(dá)人鹿哥的帶貨推薦。
▲蟬媽媽品牌頁-達(dá)人分析
排名第三的是雅鹿,618期間的銷量達(dá)到157萬,購買雅鹿品牌的用戶對男裝的關(guān)注度更高。
▲蟬媽媽品牌頁-基礎(chǔ)分析
總結(jié)
通過618抖音好物節(jié)的直播數(shù)據(jù),我們可以看出,抖音頭部主播梯隊表現(xiàn)穩(wěn)定。珠寶主播董先生珠寶銷售額大幅度提升成為榜單第一,說明越來越多用戶習(xí)慣在抖音直播間購買珠寶。廣東夫婦牽手后天氣丹再創(chuàng)銷售神話,單品銷售額突破1億;羅永浩直播銷售額突破3億,體檢套餐、3C產(chǎn)品持續(xù)熱銷,進(jìn)一步說明抖音直播間用戶的高消費能力。
618抖音好物節(jié)已經(jīng)完美落幕,但未來抖音電商仍有更多的增量市場等待挖掘,接下來蟬媽媽依然會關(guān)注抖音電商的各類活動,為您帶來第一手的數(shù)據(jù)報道,敬請關(guān)注。
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