現(xiàn)在講抖音干貨的文章太多了,一搜一大把,內(nèi)容很豐富、全面,但對(duì)新手來說,知識(shí)太多反而抓不住重點(diǎn),沒辦法立即動(dòng)手去做。
所以我打算講點(diǎn)對(duì)于新手創(chuàng)作者來說,必須要了解、掌握的知識(shí),其他的都可以先放一放,動(dòng)起來再說。
1.內(nèi)容定位
你的賬號(hào)主要內(nèi)容是什么?目標(biāo)用戶是誰?你能給這些人提供什么好處、解決什么問題?
戰(zhàn)爭理論中有一句話叫“一切的戰(zhàn)略都是內(nèi)線戰(zhàn)略”,就是說首先你得弄清楚自己的優(yōu)勢在哪,能持續(xù)輸出什么內(nèi)容,在充分發(fā)揮自身的資源稟賦后,再去看看那些和你同領(lǐng)域的人都做了什么。
很多人說應(yīng)該去找一個(gè)對(duì)標(biāo)賬號(hào)分析,我覺得沒問題,但是優(yōu)先程度要往后排,先知己再知彼。
定位的重要點(diǎn)是——業(yè)務(wù)聚焦,最好是從一個(gè)細(xì)分到不能細(xì)分小領(lǐng)域開始,原因有3點(diǎn)。
1.人的精力、時(shí)間都有限,什么都想做,就意味著什么都做不好,沒法給用戶提供足夠的價(jià)值,就沒有信任、影響力,更別提靠這個(gè)養(yǎng)活自己。
2.最好的競爭優(yōu)勢,就是沒有競爭,比如說藍(lán)海戰(zhàn)略。
盡量避免與頭部賬號(hào)直接競爭,因?yàn)椴还苁莾?nèi)容質(zhì)量、曝光量、還是粉絲影響力,都沒法比。
這個(gè)賽道已經(jīng)很擠啦,腳都不能著地了,怎么往前跑呢?而隔壁的賽道都沒人,為什么不去試試呢。
3.利于變現(xiàn),如果你的定位是搞笑或者美女,這種定位方向太大了,沒辦法為用戶解決什么實(shí)際問題。
所以你會(huì)發(fā)現(xiàn),這些賬號(hào)的變現(xiàn)方式差不多只有接廣告一種,這種變現(xiàn)方式不受自己控制,長期來看是不太好的。
2.差異化
因?yàn)槎兑舻挠脩袅空娴暮艽?,所以你能想到的藍(lán)海,可能已經(jīng)很多人在做了,在大家提供的內(nèi)容、價(jià)值差別不大的情況下,怎么體現(xiàn)自己的優(yōu)勢呢?
就是差異化,在給用戶提供某種正常價(jià)值的以外,你還能提供給用戶什么,別人沒法提供的附加價(jià)值嗎?
說白了都是干這個(gè)的,憑什么讓用戶已經(jīng)關(guān)注了同領(lǐng)域的人,還愿意專注你呢?
還有一種競爭優(yōu)勢叫做——讓你沒法和我爭。
無論是你的性格特點(diǎn)、價(jià)值觀,做事風(fēng)格,只要是讓用戶覺得你跟別人不一樣,并且對(duì)用戶有價(jià)值的,就是你的差異化優(yōu)勢。
可不是說別人正常對(duì)鏡頭說話,你拿著兩把刷子說話,這就是你的差異化優(yōu)勢了,得創(chuàng)造價(jià)值。
這個(gè)差異化優(yōu)勢,其實(shí)大部分賬號(hào)都是體現(xiàn)在創(chuàng)作者身上的,比如說一個(gè)講東北話、長相歐洲風(fēng)的美女教做菜,那么教做菜是她的正常價(jià)值,歐美風(fēng)、東北話是她的差異化優(yōu)勢,你學(xué)也學(xué)不來。
這個(gè)差異化優(yōu)勢(附加價(jià)值),我更傾向于它是真實(shí)的、與生俱來的東西,只是說我們把這個(gè)點(diǎn)放大了一些而已。
每個(gè)人無論長相、性格都是不同的,一定有與眾不同的閃光點(diǎn),沒必要為了跟別人不一樣,非去演一個(gè)什么特點(diǎn)出來,很累沒什么意義,不健康不持續(xù)。
3.展現(xiàn)形式
就是創(chuàng)作者的日常拍攝方式,一般知識(shí)類的賬號(hào),會(huì)選擇對(duì)鏡解說的形式,因?yàn)閳鼍安恢匾?,重要的是說出來的東西,對(duì)用戶有沒有價(jià)值。
而一些劇情、技能類的,需要具體的場景去展現(xiàn)、解說,一般會(huì)選擇取景拍攝,這里不太專業(yè),就不展開講了。
重點(diǎn)是——找到一種好的展現(xiàn)形式之后,最好固定使用,讓大家一看到這種視頻,就知道是你、想起你。
關(guān)于內(nèi)容
如果你的賬號(hào),根據(jù)上面三個(gè)要素都搞清楚了,有了方向、目標(biāo),那做什么內(nèi)容、怎么做應(yīng)該心里大概清楚了。
因?yàn)楦髯灶I(lǐng)域不同,所以我不打算告訴大家具體內(nèi)容做什么、怎么做。但是有兩個(gè)輸出內(nèi)容的方法。
1.如果你腦子里有一些內(nèi)容沉淀,那前期可以在自己的涉及的領(lǐng)域內(nèi)隨意講,對(duì)自己已有的知識(shí)查缺補(bǔ)漏,讓自己慢慢的適應(yīng)這個(gè)過程、反而好堅(jiān)持。
2.如果你企求“一次做對(duì)”,那么前期調(diào)研的時(shí)間要多花不少了,《孫子兵法》計(jì)篇中說:“多算勝少算,而況于無算乎!,”。
大概意思是說:作戰(zhàn)前,從雙方的兵馬、糧草、將領(lǐng)素質(zhì)等方面,進(jìn)行詳細(xì)的實(shí)力對(duì)比,得出的結(jié)論是自己獲勝的面比較多,那么這一仗就可以打,能夠一戰(zhàn)而定。
做到知己知彼,才能對(duì)雙方的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算和對(duì)比,所以前面我們說了應(yīng)該充分發(fā)揮自身的資源稟賦,就是要做到知己,那怎么知彼呢?
就是通過大量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析,總結(jié)做得好的賬號(hào),做對(duì)的了什么,有什么共同點(diǎn)。反過來,做的不好的賬號(hào),也要這樣做。
掌握了規(guī)律后,把它做成一份“檢查清單”,每次制作內(nèi)容的時(shí)候,都拿這個(gè)清單對(duì)比,檢查一下清單里對(duì)的地方、我們有沒有做到,錯(cuò)的地方有沒有避免。
雖然我講怎么做內(nèi)容,只用了短短幾行字,但是做的時(shí)候要耗費(fèi)的時(shí)間、精力是很大的,可能短的幾天,長的一周、半個(gè)月也說不定。
但做好這件事你發(fā)現(xiàn),自己怎么選題、時(shí)長字?jǐn)?shù)怎么控制等等,就不會(huì)那么糾結(jié)了。
文章來源:豆芽吧
原文鏈接:https://www.douyaba.cn/thread-304983-1-1.html
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