今天分享的主題是，普通人在視頻號變現(xiàn)的完整的流程。
一共五個步驟:
第一， 開播之前有鋪墊；
第二， 開播當中做宣發(fā)；
第三， 直播分享做流程；
第四， 直播間內(nèi)做成交；
第五， 直播之后做成交；
第三個：直播分享做流程
第三個就是真正的開播時候的分享流程設(shè)計，我們這個分享流程設(shè)計 呢，可以是這樣
1、首先開場的時候，我會講主題
這個主題呢，我都是重復講，基本上 20 分鐘就會重復一次，因為是不斷的有新人進來的嘛。
2、第二個，我會講數(shù)據(jù)
講數(shù)據(jù)就是讓大家知道我的結(jié)果是怎樣的，我要有結(jié)果你們才愿意聽我講，你看我每天，我都會說，我今天進了 xxx 個粉絲，賣了 xxxx 錢。
那所有人肯定都一樣，我愿意聽別人講， 是因為別人比我厲害，誰牛逼咱們聽誰的，對不對？
那當然是有一定的適合和匹配度的，它的內(nèi)容和我匹配，那么我就一定會聽他去講下來對吧。所以在過程當中呢，記得把數(shù)據(jù)要突出出來。
3、第三個，就是除了結(jié)果要講到我們的思考，那講什么思考呢？
就是講我的立場，我的價值觀，其實是能展示出來你的人格魅力的。
價值觀是最能帶來這種精神上的認可度的，就要精神上的同頻是不是？我是 一個什么樣的人？
然后我除了有干貨，有能力，然后呢， 你還很值得讓我敬佩，然后這些東西都是讓大家除了內(nèi)容之外，更喜 歡我們的關(guān)鍵點啊。
4、第四個，就是去講干貨框架。
講干貨框架我覺得有一個點很重要，就是我們學會講每一個干貨框架的時候，帶著一個講這個框架的分析和理由，
或者說帶著一個講這個干貨框架的，這樣一個小故事在里面，因為直播間它是不斷的有新人往里進的是不是？
我們不斷的去分享干貨框架，去分享我為什么要講這個東西？
它是最能留人的地方，因為它會讓新人看到，他講這個內(nèi)容是否和我匹配。
我一直強調(diào)，說在直播間呢，不要從頭到尾講細節(jié)，因為細節(jié)呢，會讓大家掉進去的，一旦掉進去是沒有辦法太容易把人留下的。
5、第五個呢，就是我們開始講干貨的時候，一定是大框架，帶著小框架， 對不對？
每一個框架里面，你比如說，我說，我們在視頻號直播，最關(guān)鍵的就三點，叫直播三要素，就是多少人來，多少人看，多少人買， 是吧？
那么多少人來有什么決定？多少人看又有幾個點決定？多少人 買又有幾個點決定？
你看我再往下再細分的時候，一個大框架都帶著 個小框架，大框架也留人，小框架也留人，那么一旦到細節(jié)里面就沒 有那么留人了，
所以開始講了之后，一定記得是大框架，帶小框架， 小框架，里面帶著故事和案例。
第四個，直播間成交流程的設(shè)計
直播間成交流程的設(shè)計，這個成交流程很關(guān) 鍵，家人們，你看我，如果我想保證我當場有成交，我不一定會在尾 巴上爆發(fā)，
尾巴上會是一個非常關(guān)鍵的點，但我更注意在過程當中隨時的穿插，你看我在直播的時候就是，從我直播開始，我就告訴你我 在干嘛，我是怎么做的還記得嗎？
說回直播間的成交步驟，梳理了六個動作，
1、第一個動作，就是你開場就有鋪墊，怎么鋪墊呢？
你的一些思考、觀 點可以加，比如說，我舉個例子：
我在直播間總是講新人，為什么你一定要開場就入局，開場就要直播，然后給你們分享一下，為什么要直播呀，現(xiàn)在直播的好處是什么呀？
所以你想直播的時候你要怎么 播？那你要跟誰學？那么跟哪種人學？
那你肯定是跟我唄，引導著引 著，我就會引導回來，然后我說，直接下面購物車付 299，來我這報名咱們這里的課程學習，別去多花冤枉錢，到處花，到處拿資料， 回來還是不會干。
學習，就學成我這樣，學完了，還能拿到文字資料， 照著講，照著念，大家都覺得太厲害了。這種才是真正能幫咱們這些 小白，落地的內(nèi)容。
2、第二過程持續(xù)穿插
過程當中我還會持續(xù)穿插，什么時候可以穿插呢？
比如說我 的自我介紹的時候，我可以加我是誰，我做什么的，然后我說我教文案的，你看購物車在下面，再講講，是不是？
3、第三呢就是你有資料分享的時候一定喊
那比如說我們分享腳本，比如說我們這個講過的內(nèi)容，如果你們想看的話不能回放，那比如說我們福袋里面放 的禮物，
這些東西，這些資料去分享的時候一定要喊一波說，你們想拿這些東西其實直接過來到我的群里面，跟我參加課程就可以直接拿到了，免費分享是不是可以加？
4、第四個，我們在直播結(jié)尾下播的時候一定要加
因為這個時候是大家最戀戀不舍的時候，然后大家想要你的全程資料的時候，大家想跟你在那兒繼續(xù)聊的時候，那這個時候我們在群里面見是最好的，到哪個 群里面呢？
就到我們的新手實戰(zhàn)群里面吧，來我這報名咱們這里的課 程學習，別去多花冤枉錢，到處花，到處拿資料，回來還是不會干。
5、第五個呢，就是我們的成交態(tài)度要說明啊
直播間我們?nèi)ベu東西 的時候呢，因為你會發(fā)現(xiàn)直播間里面一定不只是只賣產(chǎn)品，只講產(chǎn)品 的，一定是也不只是講干貨，那么就是講故事講干貨講認知講思考， 什么東西都有，對不對？
所以這里面再加一個，就是我們的成交態(tài)度 是什么，你為何而買？
我為何而賣，這個很重要，這個東西能夠說明 我們賣的這些產(chǎn)品，我們賣的這個東西，它背后的意義在哪里？
我們 的夢想是什么？我們的品牌規(guī)劃是什么，對不對？
6、第六個就是成交產(chǎn)品要明確
這個成交的產(chǎn)品，它一定是要有明確的指向性的，我們把它作為一個超級入口出現(xiàn)，后面有高客單價的，有 更好的把它放到后端微信上去做成交；
第四點啊，我們直播間成交流程設(shè)計我就說完了，我們就是把成交學會穿插在各個環(huán)節(jié)里面，剛才是講了四個環(huán)節(jié)，然后最后講了成交態(tài)度和成交產(chǎn)品。
文章來源：豆芽吧
原文鏈接：https://www.douyaba.cn/thread-305514-1-1.html
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