域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

互聯(lián)網(wǎng)公司的辟謠回應(yīng)，往往都是此地?zé)o銀三百兩。

上月中旬的時(shí)候，有人爆料說小米的造車項(xiàng)目已經(jīng)確定。當(dāng)時(shí)小米還回應(yīng)稱未到正式立項(xiàng)的時(shí)候，但一轉(zhuǎn)眼才一個(gè)多星期的時(shí)間，小米便官宣了造車計(jì)劃。小米將成立汽車子公司，雷軍親自帶隊(duì)，出任智能汽車業(yè)務(wù)的CEO。

與傳聞?dòng)兴煌氖?，雷軍確認(rèn)了造車將全部由小米出資，暫時(shí)沒有融資計(jì)劃，10年內(nèi)投資總額為100億美元，其中首期投資100億元人民幣（以下未標(biāo)注幣種的均為人民幣）。

作為一家手機(jī)廠商，小米卻毅然決然地進(jìn)入到了汽車這個(gè)陌生產(chǎn)業(yè)，成為造車新勢(shì)力中的一員。小米此舉究竟是出于什么策略考量，其前景又將如何？

小米急需新增長(zhǎng)點(diǎn)

前不久，小米發(fā)布了2020年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，2020年，小米集團(tuán)總收入為2459億元，同比增長(zhǎng)19.4%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)達(dá)到130億元，同比增長(zhǎng)12.8%。2020年第四季度，小米集團(tuán)總收入達(dá)到705億元，同比增長(zhǎng)24.8%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)達(dá)到32億元，同比增長(zhǎng)36.7%。

對(duì)于近幾年一直被華為壓著打的小米來說，這份財(cái)報(bào)確實(shí)有些翻身當(dāng)主人的感覺。因此，雷軍表示自己很滿意，其心情倒也能理解。

但市場(chǎng)反應(yīng)卻不那么滿意，因?yàn)檫@份報(bào)表并沒達(dá)到市場(chǎng)對(duì)它的預(yù)期。彭博社綜合預(yù)期顯示，除了經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)這一項(xiàng)外，小米四季度以及全年的總營(yíng)收、智能手機(jī)收入、互聯(lián)網(wǎng)收入均不及預(yù)期；如小米全年?duì)I收2458.7億元，而市場(chǎng)預(yù)估2477.6億元?；⑿釋?duì)小米財(cái)報(bào)的評(píng)論，就反映在文章標(biāo)題上——《小米年報(bào)雷軍很滿意，市場(chǎng)不滿意》。

手機(jī)作為小米的核心業(yè)務(wù)，在漂亮的數(shù)據(jù)后仍埋著兩個(gè)大隱患：

一是市場(chǎng)地位并不穩(wěn)固。時(shí)隔六年小米小米重登全球出貨量前三不假，但Counterpoint 的數(shù)據(jù)顯示，2020年第四季度OPPO 加上子品牌 realme 的出貨量達(dá)到 4800 萬部，已反超小米（含紅米）的 4300 萬部。

二是高端化努力成效不大。小米2020年手機(jī)業(yè)務(wù)收入為1522億元，同比增長(zhǎng)24.6%；全年出貨量為1.46億臺(tái)，同比增長(zhǎng)17.5%。計(jì)算下來，2020年小米手機(jī)的平均客單價(jià)仍然只有1042元，只比2019年的983元略高6%。如果考慮到零組件成本上漲的因素，幾乎沒有增長(zhǎng)。

去年華為在海外市場(chǎng)被限制，小米獲得了最好的市場(chǎng)空間。而它只是實(shí)現(xiàn)了銷量增長(zhǎng)但品牌競(jìng)爭(zhēng)力沒有實(shí)質(zhì)提升，以至于沒能甩開OV兄弟和獨(dú)立后的榮耀。

在智能家居這塊，小米布局早、產(chǎn)品全的優(yōu)勢(shì)比較明顯，成長(zhǎng)性也不錯(cuò)。但智能家居對(duì)于用戶來說并不是剛需，所以更新?lián)Q代的速度有限。2020年，小米集團(tuán)IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品部分的收入達(dá)到人民幣674億元，同比增長(zhǎng)8.6%。這塊業(yè)務(wù)，短期內(nèi)很難成為小米增長(zhǎng)的主力軍。

整體而言，無論是手機(jī)還是智能硬件，小米未來數(shù)年內(nèi)高速增長(zhǎng)的可能性都不大，手機(jī)甚至還存在著較大的不確定性?；蛘呖梢哉f，小米的現(xiàn)有業(yè)務(wù)正在面臨著天花板的問題，尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)的多元化擴(kuò)張就勢(shì)在必行。

不得不自己造車

小米這次選擇進(jìn)入的是市場(chǎng)規(guī)模更為龐大的汽車市場(chǎng)。理由簡(jiǎn)單又充分，像當(dāng)年從手機(jī)進(jìn)入筆記本、智能家居一樣，汽車行業(yè)也正在步入智能化階段，對(duì)于小米這樣的外來者來說充滿著誘人的機(jī)會(huì)。

嚴(yán)格來說，這次造車計(jì)劃，并不是小米和雷軍投資智能電動(dòng)汽車的第一次。早在2014年11月，雷軍通過順為資本參與蔚來汽車發(fā)起創(chuàng)立；隨后2016年，順為資本參與小鵬汽車A+輪融資。2019年11月13日小鵬汽車官宣成功簽署4億美元的C輪融資，主要投資者包括小米以及知名私募基金、企業(yè)家投資者。

雷軍雖然一直強(qiáng)調(diào)小米的定位和屬性是互聯(lián)網(wǎng)公司，但單純從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，小米更像一家電子消費(fèi)品公司。2020全年小米營(yíng)收2458.7億元人民幣，其中互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入為238億元，占比只有10%。即：小米的營(yíng)收更偏重于硬件銷售，而不是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。當(dāng)然服務(wù)收入的毛利率很高，對(duì)小米凈利潤(rùn)的貢獻(xiàn)較大。

更重要的是，小米的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入并非獨(dú)立發(fā)展的成績(jī)，而是在硬件產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)上獲得的。小米通過硬件系統(tǒng)的捆綁或者近水樓臺(tái)的關(guān)系，為部分用戶提供了其他對(duì)手的替代性服務(wù)，比如說瀏覽器、應(yīng)用商店、視頻、在線音樂等。因此，我們看到，在小米互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)中，能夠進(jìn)入行業(yè)榜單前列的只有應(yīng)用商店和米家，它們還都屬于工具類，真正具備獨(dú)立競(jìng)爭(zhēng)能力的業(yè)務(wù)并不多。

從智能手機(jī)到智能家居（物聯(lián)網(wǎng)），再到智能汽車（車聯(lián)網(wǎng)），移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一路向前發(fā)展。前兩個(gè)風(fēng)口，雷軍帶領(lǐng)著小米都踩準(zhǔn)了節(jié)奏，他自然也不會(huì)看不到和錯(cuò)過智能汽車這個(gè)重要場(chǎng)景。

像騰訊、阿里、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，即便自己不造硬件甚至不參與戰(zhàn)略投資（當(dāng)然為了保險(xiǎn)它們均有參投造車新勢(shì)力，騰訊投資了理想、阿里投資了小鵬、百度投資了蔚來還和吉利合資造車），仍然可以通過自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)挾用戶以令諸侯，在智能汽車互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)上獲益。但小米這樣主要靠硬件驅(qū)動(dòng)來實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)增長(zhǎng)的公司，如果不自己造車的話則只能望車而興嘆被甩出局。

此前投資的蔚來和小鵬，小米所占的股份都并不高，從公開資料看小米都沒有進(jìn)入它們前10大股東的名單。小米對(duì)這兩家造車新勢(shì)力的投資連戰(zhàn)略性投資都算不上，更別說是控股了。在造車新勢(shì)力股價(jià)飆升的情況下，即便其他股東愿意出售，小米收購(gòu)的成本也高得嚇人。這意味著，在這兩家造車新勢(shì)力公司中，小米很難左右它們的決策為自己所用，想體現(xiàn)自己意志來拓展互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的可能性很小。

因此，小米不得不自己造車。

入局時(shí)機(jī)正合適

有新聞報(bào)道稱，早在2019年中的時(shí)候就有小米高層向雷軍建言，稱2019年底到2020年初是小米入局造車的時(shí)機(jī)?，F(xiàn)在看來，應(yīng)該是新冠疫情的爆發(fā)打亂了小米的節(jié)奏，導(dǎo)致小米造車計(jì)劃推遲了近一年。應(yīng)該說小米高層的預(yù)測(cè)很準(zhǔn)確，當(dāng)前確實(shí)是進(jìn)入智能汽車市場(chǎng)的較好時(shí)機(jī)。

智能電動(dòng)汽車的前景逐漸明朗。2020年是造車新勢(shì)力全面爆發(fā)的一年，產(chǎn)能爬坡、銷量提升都非常明顯。蔚來汽車全年交付數(shù)量為43728輛，同比增長(zhǎng)112.6%，全年經(jīng)營(yíng)性虧損收窄58.4％；小鵬汽車全年交付數(shù)量為27041輛，同比增長(zhǎng)112%，實(shí)現(xiàn)毛利轉(zhuǎn)正；理想汽車全年交付數(shù)量為32624輛，凈虧損大幅收窄至1.49億元，離實(shí)現(xiàn)盈利僅一步之遙。

雖然成績(jī)背后各有不同的艱辛付出，但三大造車新勢(shì)力不約而同地經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)好，說明市場(chǎng)教育正在取得成效。換言之，它們用自己的巨額虧損和寶貴時(shí)間趟了無數(shù)的雷，才迎來了市場(chǎng)和用戶對(duì)智能電動(dòng)汽車的初步認(rèn)可。小米現(xiàn)在入局的風(fēng)險(xiǎn)較低，成為悲壯先驅(qū)的概率極小，百億美元的長(zhǎng)期投資相對(duì)比較有保障。

同時(shí)，智能汽車的高速增長(zhǎng)期尚未到來。2020年，我國(guó)汽車銷量為2531.1萬輛，同比下降1.9%；其中新能源汽車銷量136.7萬輛，逆市實(shí)現(xiàn)了10.9%的增長(zhǎng)?，F(xiàn)階段，新能源汽車與電動(dòng)汽車、智能汽車幾乎可以劃等號(hào)。即：目前國(guó)內(nèi)智能汽車的銷售量占比只有5%左右，增長(zhǎng)空間喜人。

2018年我國(guó)小汽車的保有量就超過了2億臺(tái)，并有望在數(shù)年后超過美國(guó)成為全球第一。正如當(dāng)年智能手機(jī)的換代潮一樣，汽車產(chǎn)業(yè)也將在未來的5-10年間面臨著一波智能汽車的換代潮。這對(duì)于造車新勢(shì)力來說，是百年難遇的機(jī)會(huì)。這也是特斯拉以不到全球1%銷量卻能市值超9大車企之和、國(guó)內(nèi)造車新勢(shì)力股價(jià)飆升的重要原因。

在十多年前，汽車產(chǎn)業(yè)的最小經(jīng)濟(jì)規(guī)模就降到了5萬輛，隨著共用零組件、同平臺(tái)共線生產(chǎn)等方式，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)規(guī)模可能還要有所降低。以小米在消費(fèi)市場(chǎng)上的品牌號(hào)召力，通過爆款策略達(dá)到單車型盈利并非難事。畢竟年輕人的第一輛智能汽車嘛，不求性能最先進(jìn)，但求質(zhì)量穩(wěn)定可靠，只要產(chǎn)品性能、品控和服務(wù)達(dá)到70分以上即可。

這樣的要求對(duì)剛剛跨界的小米來說，有一定的難度但并不算高。因?yàn)橄劝l(fā)有先發(fā)的優(yōu)勢(shì)，后發(fā)有后發(fā)的好處：智能汽車行業(yè)的第三方解決方案日益成熟，加上小米在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上也有經(jīng)驗(yàn)積累，而且國(guó)內(nèi)汽車產(chǎn)能過剩找合作方比較容易。相比其他對(duì)手，小米還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)是使用自有資金，可以減少來自投資人的外部壓力干擾，有利于計(jì)劃逐步推進(jìn)。

小米現(xiàn)在進(jìn)入智能電動(dòng)汽車行業(yè)并不算晚，甚至可以說是剛剛好。

整體而言，小米造車并不意外，既是無奈之下的選擇，又是業(yè)務(wù)場(chǎng)景的延伸。正如當(dāng)年它高舉互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)大旗收割功能手機(jī)廠商地盤那樣，小米在這個(gè)新市場(chǎng)上的主要對(duì)手，或許不是造車新勢(shì)力，而是傳統(tǒng)汽車廠商。

注：本文3月31日首發(fā)于中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)

螞蟻蟲——科技自媒體、企業(yè)戰(zhàn)略分析師，虎嗅、鈦媒體、艾瑞等多家科技網(wǎng)站認(rèn)證作者，曾入圍2015年100位科技自媒體作者、2016年鈦媒體10大年度作者、2016年品途網(wǎng)10大年度作者、2018年砍柴網(wǎng)年度作者、2019年驅(qū)動(dòng)號(hào)年度作者、2020年商業(yè)新知年度作者。

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