當(dāng)前位置:首頁 >  短視頻 >  正文

抖音直播初期怎么吸粉

 2021-03-26 10:23  來源: 豆芽吧   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競價(jià),好“米”不錯(cuò)過

直播前期吸粉是對于主播上升一個(gè)非常重要的值

很多主播會在前面階段,進(jìn)入直播間少的時(shí)候投放很多現(xiàn)金紅包,免單來吸引人,從而轉(zhuǎn)粉。

但是很多主播會遇到一種情況,那就是關(guān)注之后沒多久要么取消關(guān)注,要么被清理關(guān)注。

為什么呢?因?yàn)楸?裸的金錢或者利益誘惑來的粉絲,在領(lǐng)取完后很容易被流失。

所以要做好快速吸粉需要懂得以下套路。

慰藉

情緒

女孩子購物喜歡分享,和交流。

同樣在直播的過程中,主播們?nèi)绻胍膳⒆宇愑^眾轉(zhuǎn)化成自己的粉絲。

那么需要做的就是,把推薦變成分享。得到觀眾的共鳴,轉(zhuǎn)粉率自然而然的會提高很多。

舉個(gè)例子

因?yàn)榕鞑ケ容^在意身材,美食主播在開播的時(shí)候,很多都讓助理吃,雖然主播各方面的條件都很好,但是轉(zhuǎn)粉率一直不高,后來有粉絲無意間提了一句,主播你都沒吃怎么知道好吃的?

運(yùn)營發(fā)現(xiàn)后讓主播立即改正,后面幾天轉(zhuǎn)粉率開始不斷的上升,在粉絲的心里信任感也更好。

所以主播想要增加轉(zhuǎn)粉需要做到的就是在粉絲心里打上接地氣的念想。

被滿足

需求

在直播中,產(chǎn)品需求是基礎(chǔ)

從需求層面出發(fā),主播如果要在產(chǎn)品上幫助粉絲切切實(shí)實(shí)的更好的解決他的需求,那么觀眾為什么不粉你呢。那么解決產(chǎn)品需求如何入手。

解決產(chǎn)品需求

性價(jià)比:

主播選品的時(shí)候要根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)惠和產(chǎn)品質(zhì)量同步出發(fā),追求性價(jià)比,至少要讓粉絲們認(rèn)為不虧,這就算成功第一步,如果在直播間買到比平常價(jià)格還貴,那么這個(gè)直播間很快就會消亡。

專業(yè)性:

現(xiàn)在的產(chǎn)品越來越多,觀眾的選品也會越來越累,這個(gè)需要主播憑借自己的專業(yè)性,打動(dòng)粉絲,通過一些眾人所不知道的技巧和專業(yè)詞,來維護(hù)自身的權(quán)威力。

保障:

消費(fèi)者購買產(chǎn)品其實(shí)最害怕的就是售后,遇見問題,損壞沒人能處理,所以主播在日常中,要承擔(dān)起這個(gè)責(zé)任,作為一個(gè)推薦者,需要做好完善的售后鏈體系,與商家對接好。

有個(gè)主播給我留下很深刻的印象,就是有一個(gè)粉絲在他的直播間里買了一件產(chǎn)品,到手是壞的,在直播間里找了主播,正常情況下互動(dòng)率高很多主播會選擇影響最小化,直接無視。這個(gè)主播卻相反,直接暫停了主播,在直播間直接幫這個(gè)粉絲處理售后問題,并且在直播間反饋說,如果這個(gè)商家沒有處理好,直接全部取消合作,并由主播承擔(dān)相應(yīng)的損失。

這個(gè)事,讓當(dāng)時(shí)的粉絲們很感動(dòng),因?yàn)橹鞑サ呢?zé)任心,讓他們覺得踏實(shí),會是一個(gè)值得信任的人。所以主播們在直播的過程中切忌,用心對待粉絲,粉絲也會用信任對你。‍‍

心態(tài)獵奇

獵奇,也就是利用粉絲們的好奇心。

人都是有求知欲的,尤其是女性對于一些八卦,新鮮產(chǎn)品都會有很濃厚的好奇心。

比如:福袋,每期新奇品,話題策劃。都是會帶來很多的好奇粉絲,就像現(xiàn)在的抖音,很多視頻都把結(jié)局放在第二個(gè),然后第二個(gè)又引入另一個(gè)故事,從而吸取一層又一層的粉絲們。

主播在日常的開播中,腳本制作要做好對話題的引導(dǎo),勾起粉絲的好奇心,越癢越好,但是不要讓他們覺得你是在作秀。這個(gè)時(shí)候你的直播間會變成他們的目標(biāo),抓癢撓肝的等著你的開播。

這種方式可以偶爾的嘗試效果很不錯(cuò)哦。

四大元素吸粉

專業(yè)性

對產(chǎn)品的認(rèn)知,能提供良好的意見領(lǐng)袖性的建議,通過自身的專業(yè)性和經(jīng)驗(yàn)為粉絲答惑解疑。

從粉絲的自身需求得到了解決從而獲得對主播的信任感。

比如:

美妝主播 會有很多的化妝技巧,不同的圖案或順序

護(hù)膚主播:更好的護(hù)理皮膚,解決膚質(zhì)問題

服飾主播:提高自身的魅力體現(xiàn),舒適的穿著搭配。

初始印象

在客服領(lǐng)域,有一個(gè)黃金七秒的概念

就是一個(gè)人在提問到解答7秒內(nèi)會讓顧客有極高的好感度和轉(zhuǎn)化率。

所以第一印象對于觀眾來說很重要,因此要做好以下四點(diǎn)

首先:直播標(biāo)題和圖片(干凈-直擊主題)

其次:進(jìn)入直播間的氣氛(不能冷場,可以溫馨互動(dòng)也可以激烈緊張)

最后:對粉絲的招呼和解惑(讓訪客感到溫馨和重視,那么路轉(zhuǎn)粉的可能性就大大提高了)

產(chǎn)品性價(jià)比

有了良好的專業(yè)性和第一印象分,進(jìn)一步的打造觀眾跟主播的“關(guān)系”那就是產(chǎn)品性價(jià)比。

很多主播都意識到產(chǎn)品的重要性,沒有好的產(chǎn)品對于主播來說,走的是舉步維艱。但是這里的產(chǎn)品性價(jià)比不是至價(jià)格低,便宜。而且寄托著粉絲對主播的信任,基于自身專業(yè)知識去挑選出來的性價(jià)比產(chǎn)品,來推薦給粉絲們才是最重要的。

不愧于粉絲,不枉費(fèi)于自己,才能形成良性并忠誠的互動(dòng)粉絲群體。

互動(dòng)重視度

在現(xiàn)實(shí)需求被滿足的情況下,精神需求同樣是重要的方向,刺激粉絲們的購買力,往往在于粉絲對主播的信任和關(guān)懷度,激發(fā)了他們的潛在需求。

我曾見過幾個(gè)粉絲基數(shù)只有一兩萬,場均也只有五六千的主播,但是他們的粉絲群體每次開播到場的都很多,并且有著很強(qiáng)的購買。因此對這幾名主播有過溝通,從溝通的時(shí)候發(fā)現(xiàn),原來主播們在直播間開播的時(shí)候都會跟粉絲們有一個(gè)點(diǎn)名,

比如:

xxx 你來啦 今天不上班么,

xxx 又看到你旅游回來了,

xxx 上次買的東西用了么,感覺怎么樣 。

細(xì)節(jié)上簡單的招呼讓粉絲們會有種一種家的感覺,仿佛一個(gè)慈祥的長輩或者知心大姐姐一樣。讓她們現(xiàn)實(shí)中的空虛,在直播間得到了滿足。

并且他們都會在自己的粉絲群中有一個(gè)個(gè)不同的小隊(duì)伍,他們在日常不開播的時(shí)候也會話很多時(shí)間去跟自己粉絲群內(nèi)的粉絲們一起互動(dòng)開玩笑,就像朋友親人之間的對話。

因此每當(dāng)粉絲們有了時(shí)間都會上來直播間跟主播聊天互動(dòng),在互動(dòng)中引發(fā)需求從而形成購買。同時(shí)有了好的互動(dòng)和購買力時(shí),在日常的產(chǎn)品采集和商家溝通,主播也有了更明確的方向和底氣。

這樣的形式何嘗不是小而美的另一種體現(xiàn)呢。

文章來源:豆芽吧

原文鏈接:https://www.douyaba.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=298323&extra=page%3D5%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline

申請創(chuàng)業(yè)報(bào)道,分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!

相關(guān)標(biāo)簽
抖音吸粉

相關(guān)文章

熱門排行

信息推薦