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第一，福利裂變

直播過程中，用戶很難留存，因?yàn)榇蠖鄶?shù)用戶只是來看一眼。這個(gè) 要怎么辦？我們的方法是做福利活動(dòng)。比如大會(huì)嘉賓王不凡也說了盲盒、紅包等等，看你手上有什么資源就做什么東西，形成福利裂變。

我們很注重直播場(chǎng)景打造。這是圣誕節(jié)直播的場(chǎng)景，利用了寶姐的藝術(shù)廊，背后是我收藏的油畫（是真的，不是復(fù)制品），壁爐也是我從巴黎搬過來的，打造最好的場(chǎng)景做活動(dòng)。我們也給粉絲最好的福利。連一克拉的鉆戒都用上。這樣的噱頭和真實(shí)的福利，會(huì)讓更多粉絲愿意來看直播。

直播福利除了場(chǎng)景打造、核心噱頭，還要有普適產(chǎn)品。你要設(shè)計(jì)一些大部分人都能得到的東西，比如福袋、盲盒等。觀眾進(jìn)入直播間后，要及時(shí)把福袋展現(xiàn)出來，人們才愿意留下，否則用戶以為你在忽悠他們。我們當(dāng)時(shí)就把一克拉鉆戒、福袋里面有什么都展現(xiàn)出來，大家反應(yīng)熱烈。一定要讓客戶看到實(shí)實(shí)在在的福利。用戶是來占便宜的，用戶不認(rèn)識(shí)你，因此主播說話必須有趣。占便宜和有趣，是裂變用戶樸實(shí)的需求。福利在視頻號(hào)啟動(dòng)初期非常重要，到了中期以后，更重要的可能是你的內(nèi)容。

第二，內(nèi)容裂變

只有福利，用戶可以留一時(shí)，留不了一世。一定要有內(nèi)容，它來源于你的核心。比如說，做情感的說一下情感，做跳舞的現(xiàn)場(chǎng)跳支舞，唱歌的給你唱首歌，每個(gè)人有每個(gè)人的東西。

寶姐的核心內(nèi)容是什么呢？向用戶展示價(jià)值千萬的珠寶。當(dāng)然是看，并不是送。這樣的話，很多人就想一睹千萬、上億的珠寶是什么樣的。平時(shí)珠寶都擺在櫥窗里，或者在電視上才能看到，但是在直播間，你想怎么看就怎么看，滿足了用戶獵奇、欣賞的需求。因?yàn)橛幸环N高大上的感覺，用戶也會(huì)邀請(qǐng)朋友說這邊有上萬、上億的珠寶，快來看看。這是我們的特色。你們也要發(fā)揮你們的特色。一定要有除了福利之外的核心內(nèi)容，讓用戶更好地關(guān)注、分享，這些內(nèi)容是最重要的本質(zhì)。

另外，直播需要足夠的時(shí)長進(jìn)行裂變。用戶有足夠的時(shí)間沉淀，才會(huì)有足夠多的裂變，用戶一旦走了，就沒有裂變了。所以，我們?cè)ㄒ粋€(gè)半小時(shí)的直播，后來延長到快三個(gè)小時(shí)。原本只是試水，發(fā)現(xiàn)用戶沒有離開，我們就持續(xù)增加時(shí)間，直到用戶有一些衰減。

關(guān)鍵是，你一定要留住用戶，不論通過內(nèi)容還是福利。用戶來了就跑，要有讓他留住的核心東西。抖音是算法機(jī)制，機(jī)器覺得你好，再推給用戶。微信的玩法不一樣，用戶也不一樣，核心是靠裂變。

第三，社群裂變

內(nèi)容裂變不光來源于直播間，還有你的社群。

微信視頻號(hào)的窗口可以縮到最小，這意味著，用戶可以一邊聽視頻號(hào)，一邊玩微信群。他可以在聽到直播說群里發(fā)福利時(shí)，立即到群里撈福利。抖音不可能，其它什么平臺(tái)都不可能，只有微信的平臺(tái)可以做到。

所以，當(dāng)時(shí)我們就加群，1萬人的直播，加了2000人。實(shí)際上，這就是我們收獲的私域流量。相當(dāng)于我們用3000人冷啟動(dòng)，后續(xù)又獲取了2000種子用戶。我們的視頻號(hào)還新增了很多關(guān)注者，7000人觀看直播，好幾百人關(guān)注。當(dāng)然，一定要設(shè)置必要條件，比如進(jìn)了社群才能參與商品秒殺，讓用戶加入你的群。

視頻號(hào)直播的違禁行為

最近大家在視頻號(hào)直播的時(shí)候，是不是都很大程度被強(qiáng)制下播被關(guān)進(jìn)小黑屋了？這里我整理了一些直播間的違禁行為，分享給大家，避免大家踩坑。

1、國家法律、憲法問題，不談一些法律法規(guī)，和國家政治

2、社會(huì)秩序、社會(huì)問題、國家問題，不談?wù)撘恍┟撕蛧翌I(lǐng)導(dǎo)人，不討論對(duì)公眾事態(tài)的看法和意見

3、民族仇恨、民族歧視、少數(shù)名族歧視！煽動(dòng)情緒

4、邪教和封建迷信、宗教，信仰問題，如天主，耶穌，神，上帝等

5、黃賭毒，犯罪，毒品，賭博，色情等

6、侵犯合法權(quán)利、肖像權(quán)，他人品牌，名譽(yù)權(quán)

7、錄播，一人多機(jī)位直播，錄播

8、誘導(dǎo)：轉(zhuǎn)發(fā)后一生平安，微信二維碼過度引流，

9、小孩出鏡、12歲以下，不能出現(xiàn)人民幣等紙幣

10、認(rèn)證，黃v，白v，灰v，分銷，傳銷等

12、導(dǎo)流，引流，抖音，快手等第三方平臺(tái)要單字提，比如某抖

13、商品問題:不能夸大產(chǎn)品作用效果，不能極限詞，超級(jí)美白，超級(jí)補(bǔ)水，非?？拱櫋?/p>

14、價(jià)格方面不能用極限詞匯，如今日價(jià)格最低，史無前例，絕無僅有，巨惠秒殺等

15、不討論疫情，疫情防控，疫情案例，打疫苗等

16、不能離開直播間，畫面長時(shí)間不動(dòng)，沒有音頻出現(xiàn)

17、不能長時(shí)間對(duì)著特殊部位，有誘導(dǎo)式的暗示

18、不能去講解直播間沒有的產(chǎn)品，引導(dǎo)大家微信下單和支付等～

文章來源公眾號(hào):營銷消息程序(ID: wxxcxsc)授權(quán)轉(zhuǎn)載，作者： 胡波為

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