我們知道超級推薦的ppc相比直通車會低一些,但同樣的,轉(zhuǎn)化率也會低于直通車。兩相抵消的話,超級推薦的花費也足夠讓很多商家肉痛。所以很多商家們就來咨詢探花說,直通車可以做低價引流,超級推薦有沒有低價引流的玩法呢?
其實是有的,所謂低價引流,就是通過足夠低的價格在足夠多的人群下獲取展現(xiàn),爭取最大曝光幾率來為產(chǎn)品獲取到流量。
但有個問題在于,不是所有店鋪都能夠通過低價引流玩法跑出流量的。
想要在超級推薦通過低價引流獲取到效果,有個硬性前提在于,需要保證店鋪和超級推薦的計劃有足夠的權(quán)重。在權(quán)重的加持下,我們的計劃才能夠確保在低出價的情況下,也能夠獲得展現(xiàn)。
那具體低價引流該怎么操作呢?我們分成三步來看:
一、 產(chǎn)品
所謂低價引流,就是拼概率,通過放大我們展現(xiàn)的寶貝數(shù)量,人群數(shù)量,以求能夠獲取到某些沒有被人注意到的零星流量。
所以我們需要加入足夠多的產(chǎn)品來推廣,有些人說需要在一個計劃中加入很多寶貝一起推,其實這個無所謂,只要你整體推廣中,有足夠多的產(chǎn)品去獲流即可。
在一個計劃中添加多款寶貝,會省事一些,但添加多個計劃,每個計劃針對單款寶貝,這樣的話我們能更明確單款寶貝單個計劃的數(shù)據(jù),不過要花費比較大的精力罷了。
在人群方面,也同樣要保證添加盡可能多的人群包,從寶貝行為人群到店鋪行為人群,再到關(guān)鍵詞興趣人群等等,都是可供我們添加的。
針對每一款產(chǎn)品都將所有人群加滿,我們的計劃就能夠覆蓋到足夠廣的人群面積了。如果針對產(chǎn)品線較窄的店鋪來說,無法通過足夠多的產(chǎn)品線來覆蓋。那還可以采用關(guān)鍵詞興趣人群來增加覆蓋面積。
關(guān)鍵詞興趣人群怎么操作呢?我們知道關(guān)鍵詞興趣人群在一個計劃中最多可添加20個詞,但我們在加滿20個之后,可以另外新建一個計劃來繼續(xù)添加關(guān)鍵詞,以達到覆蓋更多人群的目的。
二、出價
說完添加產(chǎn)品,再來說說出價吧。
說到低價引流,大家都希望是通過幾毛錢的ppc來獲取流量,但每個類目不同,我們不能指著每個類目都能夠以幾毛錢的ppc來跑出數(shù)據(jù),那樣是不現(xiàn)實的。
當然,大部分類目我們以市場均價的一半,也就是幾毛錢來出價也可以獲取到流量。至于在跑出數(shù)據(jù)后是繼續(xù)往上加錢還是繼續(xù)拉低價格,就要根據(jù)燒錢的速度來判斷了。
燒的快可以繼續(xù)拉低價格;燒的慢就正常維持,燒不出去就再加一點,直到能夠正常燒出去。不過計劃燒不燒的出去,還需要通過一段時間的冷啟動后才能判斷,這點我在后面會說到。
至于限額,因為是低價引流,我們針對每個計劃最低的限額來設(shè)置就好。
三、冷啟動
超級推薦與直通車不同,不是說直接建立計劃就可以跑出去的,還會需要經(jīng)歷一個冷啟動的階段。
即在剛開始的三到五天內(nèi),超級推薦的數(shù)據(jù)表現(xiàn)會比較平常,在過了冷啟動階段后,超級推薦的數(shù)據(jù)會出現(xiàn)一個小幅的上升。這就說明冷啟動成功,系統(tǒng)已經(jīng)獲取到了你寶貝的各項數(shù)據(jù)標簽,在這個階段我們才可以根據(jù)實際數(shù)據(jù)消耗情況來調(diào)整。
如果在五到七天后,實際的花費還不到預算的30%,那就說明冷啟動失敗。我們需要把原計劃刪除重新建立計劃,在新計劃中加價展現(xiàn)。
注意,這里不要為了省事直接在原計劃的基礎(chǔ)上加價展現(xiàn)。而是要把計劃重新刪除后再在新計劃中提升出價,這樣冷啟動時間就會相應(yīng)縮短,失敗率也會降低。
在計劃正常開始跑出數(shù)據(jù)后,由于計劃諸多,我們是很難對后臺中的每個計劃精細化關(guān)注的。那在這種情況下,我們根據(jù)超級推薦總數(shù)據(jù)來判斷超級推薦效果即可。
最后我再說一下,無論我們是做低價引流還是正常推廣,在推廣前期最好先優(yōu)化一下產(chǎn)品的內(nèi)功,如基礎(chǔ)銷量等等,把內(nèi)功優(yōu)化好后再去做推廣。畢竟推廣只是為我們引入流量,不是為我們直接引入成交,所以內(nèi)功還是要注重的。
說白了,低價引流是一個不需要太高的技術(shù)含量,卻能夠切實做好數(shù)據(jù)的方式,不過需要我們花費比較多的時間及精力才能做好。
文章來源: 淘三藏論壇,原文鏈接:https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=18886&extra=page%3D1%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline
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