12月17日,一加手機創(chuàng)始人兼CEO劉作虎發(fā)表了一封名為《7年磨一劍,2021再戰(zhàn)斗》的內部信。劉作虎在信中表示,面對當前復雜的行業(yè)環(huán)境和激烈的競爭,一加要做好戰(zhàn)斗準備,力爭明年達到國內線上高端第一。過去7年一加一直被稱為“小而美”,接下來的一加要更有危機感和企圖心,讓一加可以不止于“小而美”。
劉作虎表示,2020年一系列黑天鵝事件給一加帶來了很大挑戰(zhàn),但是一加“穩(wěn)中求變”通過一系列調整在全球各個市場均取得不俗的成績。在國內,一加 8 系列和一加 8T 首銷 1 分鐘銷售額便破億,并且多次成為天貓,蘇寧易購和京東等渠道的銷售冠軍。在歐洲,一加今年的全年銷量超年初目標50%,利潤環(huán)比2019年增長了100%。在北美,相比2019年一加的總體銷量大幅提升,進入高端前三。在印度,一加首次進入印度2000-3000元價位段的中高端手機市場,一加Nord成為了第三季度該價格段最暢銷的單品。在印度萬燈節(jié)期間,OnePlus TV成為了亞馬遜32英寸和43英寸智能電視的銷量、銷售額雙冠軍。
在即將進入的2021 年,全球后疫情和世界政治經濟局勢仍有諸多的不確定因素,各大廠商的發(fā)力會更加迅猛。“開弓已沒回頭箭,一加會比以往任何一刻都更沒有后路可退”,劉作虎在內部信里寫道。他提出一加2021年的一系列目標:國內一加將力爭線上高端第一,同時大舉發(fā)力線下,實現(xiàn)全渠道銷量提升。印度市場一加將爭取保持高端手機市場第一,同時推進IoT戰(zhàn)略。在歐洲市場一加將繼續(xù)做深、做強Nord產品線的規(guī)模。北美市場一加將進一步深化夯實與運營商的戰(zhàn)略合作關系,追求在高端市場取得進一步突破。
在此前的采訪中,劉作虎也透露2021年一加在中國區(qū)將會有很大的變化。在銷量方面針對中國區(qū)設定了非常有挑戰(zhàn)性的銷量目標,一加明年力爭中國線上高端第一;在渠道上,今年一加開始投入線下業(yè)務,目前渠道已覆蓋 31 個省、240 個城市,線下合作門店增長率達到了 316%,2021年一加將會在國內繼續(xù)拓展線下渠道,增加更多品牌與用戶的接觸點;在產品方面,一加明年的旗艦新品將會在影像方面發(fā)力,投入更多的研發(fā)資源,爭取在影像上做到全球第一。
以下為內部信全文:
各位一加的伙伴們:
當你們打開這封信的時候,一加就正式七周歲了,意味著我們在競爭最激烈、最有意思的手機行業(yè)又「拼」過了一年。
眾所周知,2020 年是手機行業(yè)非常艱難的一年,也是一加穩(wěn)中求變的一年。
今年,我們發(fā)布了 8 系列和 8T,保持了一加一貫的旗艦水準和追求,其中 8 Pro被很多媒體評為年度旗艦手機,8T 上市至今兩個月,依然在熱銷。
在公司的產品戰(zhàn)略上,今年我們做了一次重大的調整。7 月份,我們推出了全新的 Nord 產品線,希望把旗艦產品的體驗帶到更多價位段的產品上。Nord 的市場反饋大大超過了我們的預期,也驗證了一加品牌過去七年累積下的良好口碑所具有的強大影響力。
回看 2020 年,盡管面臨巨大的市場挑戰(zhàn)和外部壓力,但從最終的結果來看,我們依然取得了不錯的成績。
中國區(qū),一加 8 系列和一加 8T 首銷 1 分鐘便銷售額破億,并且多次在天貓,蘇寧易購和京東等渠道成為銷售冠軍。另外,我們在中國區(qū)的線下渠道也有了較大突破,目前已覆蓋 31 個省、240 個城市,線下合作門店增長率達到了 316%。
歐洲區(qū),我們全年的銷量超年初目標50%,利潤環(huán)比2019年增長了 100%,其中 Nord 產品線創(chuàng)造了一加在歐洲市場的銷售記錄。
印度區(qū),我們通過 Nord,首次進入 Rs 20,000 – Rs 30,000 的中高端手機市場,并在剛剛過去的 Q3 成為該價格段最暢銷的單品。在 Diwali 期間,OnePlus TV 成為了亞馬遜 32 英寸和 43 英寸的銷量、銷售額雙冠軍。
北美區(qū),我們的總體銷量相比2019年大幅提升,在運營商渠道的銷量甚至超越了我們的一些主要對手。這個成績也幫助我們在北美進入了高端前三。
在七周年的這個特別時刻,我代表公司及管理層,感謝大家這一年的努力和付出,尤其是還在疫情重災區(qū)堅持奮斗的伙伴們。在這個不同尋常的一年里,我相信一個正向的結果,是對我們每個人努力的最好回饋。
從 2013 年 2020,我們七年磨一劍,始終專注于打造好產品。進入 2021 年,在全球后疫情時代,世界政治經濟局勢仍有諸多的不確定因素,各大廠商的發(fā)力會更加迅猛。開弓已沒回頭箭,一加會比以往任何一刻都更沒有后路可退。
對于明年,我想跟大家談兩點心:一是企圖心,二是決心。
企圖心,在于敢想敢干。產品團隊和市場團隊都要敢于給自己定下更高的目標,并且為這個目標想盡一切辦法,只有這樣,我們才有可能比之前做得更好。
尤其是在中國區(qū),經過 7 年的沉淀,一加品牌在中國區(qū)累積了非常好的勢能和口碑。明年,我們要在中國區(qū)要沖擊一個極具挑戰(zhàn)的銷量目標,它需要我們不僅要力爭線上高端第一,同時也要大舉發(fā)力線下。
在印度,我們明年要保持高端第一,同時推進 IoT 戰(zhàn)略。在歐洲,我們要繼續(xù)做深、做強 Nord 產品線的規(guī)模。在北美,我們要進一步深化夯實和運營商的戰(zhàn)略合作關系,持續(xù)在高端市場取得突破。
過去 7 年,我們一直被稱為「小而美」,接下來,我希望大家要有危機感,也更要有企圖心,讓一加可以不止于「小而美」。
決心,我希望大家都可以在此刻,問問自己為什么加入一加,以及為什么還選擇留在這里。
我始終堅信,是不將就精神把我們聚集在了一起。一加從來就不是靠一兩個人的努力才走到今天的,一加是靠每一個一加人的每一分努力才走到現(xiàn)在。
作為一個手機行業(yè)的「后來者」,我們存在的每一天都會有質疑的聲音,但是這些聲音不能決定一加的未來。未來一加是誰,一加要去向哪里,是由當下我們這群人來決定的,是由我們每個一加人團結在一起共同去書寫的。
最后我想說,2021 年將會是充滿希望和戰(zhàn)斗激情的一年,我已經準備好戰(zhàn)斗了,大家準備好了嗎?我期待,此刻你們跟我一樣,重新堅定了這份決心——一加的未來由我們一起去創(chuàng)造。
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