伴隨著短視頻浪潮的興起，越來越多的短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者涌入了短視頻這一賽道。短視頻領域的不少IP逐漸展現(xiàn)了其強大的吸粉能力，走紅各大短視頻平臺。
其中，虛擬IP就是其中很有代表性的一類IP。隨著90后、00后的年輕世代逐漸成為消費市場的主力軍，年輕人所喜愛的二次元文化也開始進軍主流文化市場，顯現(xiàn)出越來越大的潛力。
一禪小和尚，作為一個頭部虛擬IP，在前兩天也傳出了視頻號粉絲突破200萬的消息。截至目前，一禪小和尚視頻號的單條視頻最高播放量達到了近3億，點贊量也是頻頻達到10萬+，全平臺粉絲量更是達到了近1億。
在競爭激烈的短視頻戰(zhàn)場上，“一禪小和尚”這樣的虛擬IP到底是如何圈粉近1億，在眾多IP中脫穎而出的？
那些吸粉無數(shù)的虛擬IP
得益于年輕人對于二次元文化的喜愛，對于個性化的追求，一禪小和尚、豬小屁、初音未來、洛天依......這些虛擬IP得到了發(fā)展的機會，在各大平臺上圈粉無數(shù)，有著良好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
這些虛擬IP所屬類別有所不同，其中包括以一禪小和尚為代表的動漫形象虛擬IP，以韜斯曼為代表的明星形象虛擬IP，以初音未來為代表的聲優(yōu)偶像虛擬IP。
1、動漫形象虛擬IP
動漫形象虛擬IP，也就是以動畫形象出現(xiàn)的虛擬IP，比如我們所提到的一禪小和尚，豬小屁和我是不白吃。
這些虛擬IP主要活躍在短視頻平臺上，往往有著自己固定的人設和視頻風格，以此為出發(fā)點，完成內(nèi)容輸出。
這其中，一禪小和尚主打治愈風，內(nèi)容主要是當代年輕人所關注的情感問題，輸出的內(nèi)容往往溫暖治愈，但也直擊粉絲痛點。豬小屁則是主打呆萌風，以講述日常故事為主，暖萌的形象、有趣的劇情吸引了不少粉絲的喜愛。我是不白吃則主打喜劇風，專攻于美食領域，每集一個美食冷知識，成功塑造出一個有文化底蘊的美食領域虛擬IP。
2、明星形象虛擬IP
明星形象虛擬IP，顧名思義，就是為明星量身打造的虛擬形象。這類虛擬形象IP往往是品牌或者平臺想要借勢明星影響力完成IP打造和營銷而創(chuàng)造出來的。
黃子韜和他的虛擬形象韜斯曼，迪麗熱巴和她的虛擬形象迪麗冷巴，易烊千璽和他的虛擬形象千喵，張藝興和他的虛擬形象小Z......
韜斯曼
明星形象虛擬IP的開發(fā)，是對明星和品牌合作進行內(nèi)容共創(chuàng)方式的一次探索和升級。通過這樣的方式，能夠成功為明星和品牌擴大用戶圈層，帶來更大的想象空間。
3、聲優(yōu)偶像虛擬IP
聲優(yōu)偶像虛擬IP，則更加偏向于真人化，也更加偏向于偶像化。這類IP包括初音未來、洛天依、默默醬等等。
初音未來是2007年誕生的一位聲優(yōu)偶像，雙馬尾、綠頭發(fā)和超短裙是她的標志性形象。洛天依是一個虛擬歌姬，被多位歌手翻唱的《達拉崩吧》的原唱就是洛天依。而默默醬則是原生于短視頻平臺的虛擬IP，誕生之初是陪伴型人設，性格有點迷糊，有點愛吃的默默醬，在發(fā)展過程中也增加了歌姬這一身份。
吸粉近億
他們靠什么？
1、打造個性化人設
想打造一個受廣大網(wǎng)友歡迎的虛擬IP，必須首先明確人設。想要贏得追求個性化的年輕人的喜愛，就要為虛擬IP建立一個個性化、鮮明的人設。根據(jù)目標用戶群體的需求來確定虛擬IP的人設，根據(jù)人設進行內(nèi)容的輸出，從而精準俘獲粉絲。
一禪小和尚就擁有鮮明的人設，有著區(qū)別于其他IP的特色。提到一禪小和尚，大多數(shù)粉絲眼前浮現(xiàn)的形象就是一個涉世未深、對世界充滿好奇的小和尚形象，以及充滿智慧的慧遠老和尚形象。通過小和尚和老和尚兩人之口，傳達出了很多情感方面的道理，溫暖治愈。
2、原創(chuàng)爆款內(nèi)容的穩(wěn)定持續(xù)輸出
確立了鮮明的人設之后，內(nèi)容就成為了虛擬IP深耕的重點。在內(nèi)容為王的時代，只有輸出的內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，才有成為爆款的機會，而持續(xù)穩(wěn)定的內(nèi)容輸出，則能夠進一步提升粉絲粘性，實現(xiàn)粉絲的留存，并進一步吸引新粉絲的關注。
一禪小和尚在內(nèi)容質(zhì)量上一直保持著較高的水平，短視頻討論主題往往能夠直擊用戶痛點，引發(fā)粉絲的情感共鳴：什么是“人生若只如初見”、如何才能活得通透、等別人來愛你，不如主動愛自己......
同時，在內(nèi)容的輸出頻率上，一禪小和尚也絲毫不放松。一周四條優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容的持續(xù)輸出，讓一禪小和尚擁有了更多出現(xiàn)爆款的機會，截至目前，一禪小和尚的抖音短視頻內(nèi)容的互動量往往都達到了10萬+，最高一條短視頻的點贊量甚至達到了1751.6萬。穩(wěn)定的更新頻率和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，成功在抖音平臺為其積淀了近5000萬的粉絲。
3、打造全網(wǎng)影響力
只局限于某一個平臺進行內(nèi)容的輸出和粉絲的積累，能夠獲得的粉絲和影響力是有限的。因此，想要最大程度地沉淀粉絲資產(chǎn)，擴大虛擬IP的影響力，就必須要把虛擬IP的內(nèi)容擴散到各個平臺上，在不同的平臺廣泛吸引粉絲。
頭部虛擬IP一禪小和尚不僅在抖音平臺保持著高頻率的內(nèi)容輸出，而且還開辟了其他平臺，微博、微信公眾號、微信視頻號、B站、小紅書等等平臺，都有一禪小和尚的身影，其優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也進一步為其完成了在全網(wǎng)各大平臺的粉絲積累，擴大了這一虛擬IP的影響力。
通過人設的確立、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)輸出以及全網(wǎng)平臺的覆蓋，虛擬IP成功實現(xiàn)了粉絲留存和粉絲的新增。這些虛擬IP的成功，也為短視頻領域的更多入局者提供了一種成功的范式。
圈粉容易變現(xiàn)難？
虛擬IP該如何完成流量變現(xiàn)
如今，一禪小和尚的全網(wǎng)粉絲已經(jīng)達到近1億，豬小屁也積攢了超千萬的粉絲，初音未來、洛天依更是因為其洗腦的歌曲不斷出圈。
這些虛擬IP憑借著自己較長的生命周期和較強的可塑性擁有了更多可能性。但接下來，除了內(nèi)容價值和流量價值的提升，這些虛擬IP該如何提升自己的商業(yè)價值，將自己獲得的流量成功變現(xiàn)，進而進一步延長IP的生命力呢？
我們發(fā)現(xiàn)，在我們提出這個問題之前，就已經(jīng)有很多虛擬IP探索出了自己的變現(xiàn)之路。
1、短視頻廣告
這些虛擬IP，大多原生于短視頻平臺，因此短視頻平臺自帶的變現(xiàn)方式——植入廣告就成為了他們最基礎的變現(xiàn)方式。
無論是一禪小和尚、我是不白吃還是默默醬，目前來看，他們都曾經(jīng)通過短視頻廣告來帶貨，或是在短視頻中軟性植入商品信息，或是直接加入硬廣。這種變現(xiàn)方式，對于這些虛擬IP來說，無疑是最為簡單和直接的。
2、直播帶貨
直播帶貨，則是進階型的變現(xiàn)方式，這些虛擬IP在自己的賬號上進行直播帶貨，或是虛擬形象單獨出鏡，或是配合真人主播進行商品的講解和銷售。
這一方式在我們此前發(fā)布的文章中也曾展開解析：《虛擬偶像直播帶貨，可持續(xù)嗎？》。通過這樣的方式，這些虛擬IP激活了二次元粉絲群體的購買力，盤活了新型粉絲經(jīng)濟，同時也更加直接、可視化地推動了流量變現(xiàn)。
3、制造IP衍生品
制造IP衍生品這一方式則是一個成本更高，更為復雜的變現(xiàn)方式。通過IP衍生品的制作和發(fā)行，這些虛擬IP才能夠更進一步地擴大聲量，完成出圈。
一禪小和尚所在的MCN機構就對這一IP進行了IP衍生業(yè)務拓展。2016年，大禹網(wǎng)絡就曾經(jīng)推出了一禪小和尚的衍生動畫片，在各大視頻平臺播出，獲得了優(yōu)異成績。
隨著一禪小和尚影響力的逐漸擴大，2017年，其同名漫畫也被開發(fā)出來。今年，一禪小和尚還跨界茶飲業(yè)推出了“往事若茶”，讓其IP進一步實現(xiàn)了差異化和出圈。
據(jù)克勞銳了解，未來，大禹網(wǎng)絡還將為“一禪小和尚”這一虛擬IP推出《一禪讀唐詩》、《一禪讀歷史》系列漫畫作品以及《一禪小和尚》微電影。
這些變現(xiàn)方式的探索，彰顯著虛擬IP在尋求商業(yè)價值增長上的努力，一禪小和尚，虛擬IP豬小屁、初音未來等虛擬IP都在努力探索流量變現(xiàn)的方式，以延長IP生命力。
如今，不少虛擬IP已經(jīng)依靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容實現(xiàn)了粉絲的積累和流量價值的提升，但對于如何延長虛擬IP生命周期，保持IP的生命力，很多虛擬IP還存在著不足。
未來，虛擬IP們不僅要深耕內(nèi)容，還要在流量變現(xiàn)之路上進行探索，發(fā)現(xiàn)更加多元的變現(xiàn)方式，以釋放更大的IP價值。
本文來自于微信公眾號：TopKlout克勞銳(ID：TopKlout)，作者：加一。
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