小紅書從2013年成立到現(xiàn)在，7年來小紅書社區(qū)內(nèi)已經(jīng)聚集了相當(dāng)多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和博主。根據(jù)千瓜數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，截止9月，小紅書月活破億，其中70%的用戶為90后，有3億篇關(guān)于生活的筆記、單日80億的筆記曝光。
用戶關(guān)注焦點(diǎn)前三的分別為時尚9.98%、美妝9.85%、美食8.05%。美妝作為小紅書一直以來的優(yōu)勢品類之一，平臺對于博主的運(yùn)營日趨精細(xì)化，越來越多的用戶進(jìn)入到小紅書社區(qū)，那怎么做才能在美妝行業(yè)里脫穎而出呢？
今天我們就來一起看看那些優(yōu)秀的美妝類小紅書賬號都是什么樣的。
01 美妝博主的特點(diǎn)
首先，我們從美妝博主的個人頁面分析，絕大多數(shù)的美妝博主都是以真人照片作為自己的頭像，以此給賬號增加辨識度，少部分博主會選擇漫畫頭像、動物、表情包等，比如我們常見的幾個美妝博主：王檸萌、程十安an、萬萬學(xué)姐就是以真人圖片做頭像。
除此之外，博主的個人簡介也是她們的一大亮點(diǎn)，每一位小紅書博主的個人簡介都是與博主筆記內(nèi)容相貼合的，比如做測評推薦的博主，會在主頁上直接寫上自己的膚質(zhì)，如痘痘肌、油皮、干皮，做內(nèi)容分享的博主會在主頁寫上無美顏無濾鏡推薦；在海外留學(xué)的博主，就喜歡寫上海外留學(xué)、或者xxx學(xué)校研究生等，其筆記大多數(shù)為國外的好物推薦或者是妝容教程分享，如在日本留學(xué)的美妝博主，就會直接寫坐標(biāo)東京、日系美妝等信息。
頭像和個人簡介的作用相當(dāng)于美妝博主的個人標(biāo)簽展示，里面包含的信息能讓用戶快速了解博主，其次是博主的筆記封面，我們單看博主的筆記主頁可以發(fā)現(xiàn)，美妝博主的整個筆記內(nèi)容基本做到了一致，專注于某一個領(lǐng)域上，不會過分的偏離賬號設(shè)定，這種我們稱之為內(nèi)容垂直，而關(guān)于內(nèi)容垂直的重要性，我在以前的文章也反復(fù)強(qiáng)調(diào)過，持續(xù)不斷的制造同一領(lǐng)域的內(nèi)容，是具備粘性的，自然會吸引人關(guān)注。
當(dāng)然，對于一個優(yōu)秀的美妝博主來說，不管是頭像還是個人簡介，亦或是主頁的其他設(shè)置，都需要獨(dú)具特色，擁有屬于自己的風(fēng)格，至少讓用戶記住你。
02 美妝類筆記分類
美妝類目在小紅書的占比較大，內(nèi)容涵蓋較多，我們按照筆記的內(nèi)容形式將博主大概的分為三類：教程類、測評類和種草攻略類。
教程類：
教程類筆記主要是分享一些好看好玩的妝容，最常見的就是一些日常妝容、歐美妝、日系妝、韓系妝等，還有一些影視劇仿妝、二次元的cos妝，另外就是根據(jù)特定場景出對應(yīng)的創(chuàng)意妝，比如圣誕節(jié)妝、萬圣節(jié)妝等，這種類型的博主一般腦洞較大，有專業(yè)的化妝技術(shù)，屬于技術(shù)型博主。
教程類筆記絕大部分都是真人出鏡，以短視頻的形式來記錄，相比較圖文筆記而言，視頻筆記其表現(xiàn)內(nèi)容和展現(xiàn)形式更加靈活多變，用戶也更容易看到一些圖片不能展示的細(xì)節(jié)問題，而且因?yàn)槊總€博主長相不一說話方式不同，存在聲音和畫面的差異，所以同質(zhì)化內(nèi)容的情況會比較少，能快速建立起博主的個人特色，粉絲粘性更強(qiáng)，漲粉更加容易。但是視頻筆記有一個明顯的缺點(diǎn)，那就是制作時間周期長，成本比圖文筆記高。而對用戶來說，觀看時間長，所以閱讀量會偏低。
測評類博主：
測評類筆記范圍較廣，里面可以分為專家類測評、化工科測評和體驗(yàn)類測評。專家類測評指的是皮膚科醫(yī)師或者醫(yī)美醫(yī)生，他們會經(jīng)常分享一些關(guān)于皮膚的專業(yè)知識，這類博主人設(shè)很客觀，過程很科學(xué)，比較能讓人信服?；た茰y評則是站在化學(xué)的角度上，從成分上分析產(chǎn)品；體驗(yàn)類測評則是博主以親身經(jīng)歷體驗(yàn)給出的評論，這種測評得出來的結(jié)果比較片面，僅屬于個人觀點(diǎn)，需要用戶自己判斷。目前，小紅書上大多數(shù)的博主都是走體驗(yàn)類測評。
測評類筆記一般都是博主根據(jù)自己想要呈現(xiàn)的效果進(jìn)行選擇，比如體驗(yàn)類測評大多數(shù)以圖文筆記，他們喜歡通過圖片加文字的形式簡單明了的切入主題，讓用戶直接可以看出產(chǎn)品值不值得購買，走化工科測評和專家類測評路線的博主則喜歡真人出鏡，通過聲音和自身形象，塑造個人IP，增加說服力，讓粉絲產(chǎn)生記憶點(diǎn)。
種草攻略類博主：
種草攻略類的筆記推薦比較廣泛，他們會從各個維度去出發(fā)，比如從性價比出發(fā)，找出最平價的好物，從功效考慮，推薦最合適的產(chǎn)品，還有就是喜歡根據(jù)粉絲要求，尋找產(chǎn)品，已達(dá)到和粉絲互動的效果，這種適合時間充分或者有專業(yè)團(tuán)隊(duì)的博主，畢竟選品還是需要時間的。
種草攻略類筆記內(nèi)容大多屬于合集、對比、分析整理類筆記，一般選用圖文展示，內(nèi)容更加直觀清晰，能讓用戶快速篩選出重點(diǎn)，閱讀量高，但是粉絲轉(zhuǎn)化低。而且圖文筆記相對于視頻筆記來說，制作簡單，成本較低，就是同質(zhì)化內(nèi)容也多，字?jǐn)?shù)也有限制。
另外，圖文筆記作為小紅書的傳統(tǒng)內(nèi)容形式，雖然有較為明顯的優(yōu)勢，但是從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，視頻內(nèi)容會是美妝博主的更好選擇。
03 筆記內(nèi)容的關(guān)鍵
怎樣能吸引一個用戶點(diǎn)擊你的美妝筆記，標(biāo)題和封面最為關(guān)鍵，在用戶沒有點(diǎn)開筆記之前，我們第一眼看到的內(nèi)容就是筆記的標(biāo)題和封面，所以，如何讓用戶點(diǎn)進(jìn)去有耐心地觀看剩下的內(nèi)容，筆記的標(biāo)題和封面就是取勝的法寶。以下，我們分為兩部分內(nèi)容來分析。
標(biāo)題
比較優(yōu)質(zhì)的美妝類筆記標(biāo)題都有一個常見的規(guī)律，如教程類筆記一般都是直切主題，然后加入形容詞、場景、自我觀點(diǎn)、或者標(biāo)簽等。比如加人群標(biāo)簽，可以定位細(xì)分 ：針對新手黨的粉底攻略、針對辦公室人群的眼妝畫法。人群越細(xì)分，教程越能戳中痛點(diǎn)，被收藏點(diǎn)贊的概率越高；按場景的話，可以說，見婆婆、見男友、見閨蜜的妝容等等。
封面
封面就是一篇筆記的“臉”，一般有五種展現(xiàn)形式，分為拼接式、對比式、場景式、買家秀、人物/產(chǎn)品+文字。
視頻筆記的封面分為兩種情況，真人出鏡的話，大多數(shù)選擇真人+文字，文字一般為視頻的重點(diǎn)內(nèi)容總結(jié)。產(chǎn)品的話，會選擇產(chǎn)品+文字的效果，吸引用戶點(diǎn)擊。
圖文筆記的封面比較多樣，有人物單圖/場景圖/產(chǎn)品圖+文字、還有就是利用美圖軟件制作的人物拼接、產(chǎn)品拼接，人物對比圖等。如果我們把筆記的封面圖設(shè)計(jì)的漂亮顯眼吸引人，那么我們的筆記就已經(jīng)成功了一小半。
除此之外，美妝博主的每一篇筆記都有加與筆記內(nèi)容符合的話題和關(guān)鍵詞。因?yàn)槲覀兌贾?，小紅書筆記推薦遵循兩個邏輯：內(nèi)容標(biāo)簽匹配、社交關(guān)系鏈推薦，而用戶在搜索筆記的時候都有一個習(xí)慣，就是輸入關(guān)鍵詞來進(jìn)行搜索想要的筆記內(nèi)容，所以關(guān)鍵詞和話題的加入，在一定程度上可以為筆記增加流量與曝光。
而對于關(guān)鍵詞的布局也是有一定訣竅的，一般遵循以下三個規(guī)則：
1、不長不短原則
2、堆砌無效原則
3、優(yōu)選包含關(guān)鍵詞的話題原則
關(guān)鍵詞越長，流量越少；詞組越短，則競爭激烈。舉個例子，比如在搜索欄里輸入“日本美白面膜”，能搜出73905篇相關(guān)筆記，而輸入“面膜”兩個字，則能搜出115190篇筆記，把關(guān)鍵詞設(shè)置為“美白面膜”，共有110653篇筆記。對比之下，我們就可以看出結(jié)果。
但關(guān)鍵詞是不是越多越好？這時候我們需要遵守第二條堆砌無效原則。標(biāo)題1-2個關(guān)鍵詞，正文每隔兩三段出現(xiàn)一次關(guān)鍵詞即可，但如果刻意堆砌關(guān)鍵詞，則會被系統(tǒng)判定為廣告，所以，關(guān)鍵詞不需要多，合適就好。還有就是文末話題的選擇也可以是與文章內(nèi)容相匹配，比如：寫的產(chǎn)品是“粉底液”，且針對“干皮膚質(zhì)”，則選擇“#粉底液干皮”作為文末話題最為合適。一般來說話題匹配度越高，越容易被推薦。
好了，以上就是我們今天的分享內(nèi)容。小紅書的粉絲主要以女性為主，購買力都很強(qiáng)。但是真的要運(yùn)營好內(nèi)容，核心一定是做好內(nèi)容的交付感和信任感，激發(fā)用戶的購買欲，從而引導(dǎo)他們主動收藏。
作者：麋鹿先生Sky
文章來源：公眾號：麋鹿先生Sky（ID:milusir94）授權(quán)發(fā)布，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/NoyxHS6VeSN0S1rcJ3IqTw
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