2011年，劉暢離開新東方開始創(chuàng)業(yè)，他認為，要想做一件成功的教育產(chǎn)品，只靠家長是黏不住用戶的，只有將老師、學生、家長這三者串起來，才能讓用戶穩(wěn)定。而能將三者高頻穩(wěn)定串起來的就是作業(yè)場景。
一起教育科技通過“互聯(lián)網(wǎng)+教育”鏈接三方的模式發(fā)展狀大，背后是踩中了中國基礎(chǔ)教育信息化逐步從硬件搭建向高質(zhì)量應(yīng)用發(fā)展的新機遇。
一起學網(wǎng)校將一起教育科技帶入了廝殺最激烈的戰(zhàn)場，一起教育科技過往的壁壘為在線課程提供了一定的差異化競爭優(yōu)勢，但隨著競爭不斷升級，一起教育科技的挑戰(zhàn)也將會變大。
2020年，K12在線教育發(fā)展急加速，在風口中，一起教育科技成為了率先登陸資本市場的那一個。
12月4日，一起教育科技正式在美國納斯達克掛牌交易，發(fā)行價每股10.5美元，盤中股價最高上漲至11.98美元/股，較發(fā)行價上漲14.10%，市值也一度超22.47億美元。截至12月4日美股收盤，一起教育科技股價報收于10.57美元/股，上漲0.67%，市值19.83億美元。
與大部分企業(yè)IPO的場景不同，見證一起教育科技高光時刻的來賓們，相聚在一個擺滿課桌的場地，仿佛讓人回到課堂。
課堂是一起教育科技事業(yè)的起點。
上市現(xiàn)場，一起教育科技CEO劉暢回望創(chuàng)業(yè)之初，想到作業(yè)是整個教學過程必不可少的環(huán)節(jié)，認為這會成為打造一款粘性極強的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的切口。
靠著最初20個人的團隊，一起教育科技選擇了大家都不愿意干的苦活累活，通過一個學校一個學校的服務(wù)，將產(chǎn)品落地到各大中小學，以此為根基，一起教育科技走過九年時間，最終走上納斯達克。
如今，一起教育科技基于多年積累的教育資源內(nèi)容庫和對各地區(qū)教育的理解，打造了支持作業(yè)、測評、練習等多場景智慧教育應(yīng)用，覆蓋了教學備講練測全環(huán)節(jié)。
招股書顯示，一起教育科技為全國超過90萬教師、5430萬學生、4520萬家長提供教學、學習和評測應(yīng)用，目前服務(wù)全國7萬所學校，覆蓋全國三分之一的公立中小學。截至2020年9月30日，一起作業(yè)學生端日活躍為680萬，月活躍用戶為1950萬。
數(shù)字說明，一起教育科技的發(fā)展頗有成效，在在線教育的風潮越刮越猛之時，在一起教育科技取得了階段性重大成就的時刻，或許更應(yīng)該關(guān)注的問題是：一起教育科技從何處來？又將往何處去？
在拒絕聲中開路
在一起教育科技的上市現(xiàn)場，有一位特殊來賓——湘潭百花小學校長劉艷芬。
之所以說她特殊，是因為她是一起教育科技的第一位用戶。劉艷芬回憶道，她所在的學校一共只有兩位英語老師，卻要負責全校上千位學生的英語教學，不要說幫學生練英語口語，就是布置、批改作業(yè)都是非常大的負擔。
從這所學校開始，一起教育科技開啟了自己的成長之路。
自成立到上市，一起教育科技已經(jīng)走過了九個年頭。創(chuàng)始人劉暢有一份優(yōu)秀的履歷：曾在新東方工作，并從新東方最年輕的分校校長做到新東方集團助理副總裁。
2011年，劉暢選擇放下一切，出來創(chuàng)業(yè)。根據(jù)在新東方的多年經(jīng)驗，劉暢認為，要想做一件成功的教育產(chǎn)品，只靠家長是黏不住用戶的，只有將老師、學生、家長這三者串起來，才能讓用戶穩(wěn)定。而能將三者高頻穩(wěn)定串起來的就是作業(yè)場景。
在這個基礎(chǔ)上，一起教育科技的核心產(chǎn)品“一起作業(yè)”誕生了，湖南省湘潭縣百花小學和北京市海淀區(qū)中關(guān)村二小成為首批用戶。
2011年10月，劉暢和團隊與兩所學校商定先從英語開始試點，此時，學校和老師對一起作業(yè)充滿質(zhì)疑：是不是要付費，或者眼下的免費是為以后的付費做鋪墊？
對于公司初期遇到的挑戰(zhàn)，劉暢至今依然印象深刻，其在上市活動現(xiàn)場說道：“一路走來，這場戰(zhàn)役的艱苦程度遠遠超過了所有人之前的想象。我們一直滿懷著對教育的信仰和對創(chuàng)業(yè)成功的渴望。這樣的理念和追求，支撐著團隊一路堅定地走了下來。”
雖然挑戰(zhàn)重重，但是劉暢和團隊選擇迎難而上，參加了一起教育科技上市儀式的員工代表王艾銘親身見證了這個過程。
作為較早加入一起教育科技的員工，王艾銘最開始進入公司時團隊只有二十多人，除了財務(wù)和研發(fā)，什么工作都需要做。2015年左右，王艾銘和團隊又扛起了一起作業(yè)在北京的教學服務(wù)業(yè)務(wù)。
“當時很多人有誤解，不太理解什么是互聯(lián)網(wǎng)教育，每天進到學校推廣的時候，90%的老師都會不理睬我們或是會質(zhì)疑：是免費的嗎？學校沒要求為什么要用？使用太麻煩了學不會，甚至還被學校保安趕出去。”
但是王艾銘及團隊對自己的產(chǎn)品有信心，這份信心來自產(chǎn)品本身對教學的推動。
以一起作業(yè)最開始的主打功能——英語口語打分功能為例。老師會布置口語作業(yè)要求學生回家讀三遍并讓家長簽字，但是過程中存在家長不了解學生讀得對不對的問題，因此老師第二天上課抽查要耗費很多時間。
一起作業(yè)在平臺上為老師提供設(shè)置口語作業(yè)服務(wù)，同步練習和課本，學生完成后上傳，軟件會直接根據(jù)學生的發(fā)音給與打分并給出標準發(fā)音建議，這樣老師再檢查的時候就會大大提高效率。
基于對產(chǎn)品的堅定，王艾銘和團隊走到了現(xiàn)在。王艾銘回憶道，"那時每天晚上我們都會坐在一起，分享當天的情況：今天見到了哪位老師，得到了什么樣的反饋以及明天去學校應(yīng)該注意什么。這是一條難走的路，但是是特別有價值有意義的一件事。”
得益于這份堅持，一起教育科技把教育信息化應(yīng)用帶入全國各地中小學。通過這些產(chǎn)品避免了“啞巴英語”、“應(yīng)試數(shù)學”和“填鴨式教學”，將老師從每天四五個小時批改作業(yè)的機械勞動中解放，學生也能得到個性化的學習輔導；與此同時，另一部分團隊則在大部分人看不見的地方，不斷打磨產(chǎn)品、內(nèi)容和運營。
王艾銘介紹，團隊至少用了三年時間，才讓一起作業(yè)真正落地生根，這為一起教育科技逐漸建立老師、學生方面的用戶基礎(chǔ)，為日后的口碑打下了良好的基礎(chǔ)。
在團隊日拱一卒的努力下，劉暢帶領(lǐng)團隊從0到1打造了一起作業(yè)平臺，經(jīng)過多年探索確定了發(fā)展道路：通過覆蓋教學、作業(yè)、評測等場景，將學生做作業(yè)方式和老師批改等從線下轉(zhuǎn)化到線上。
IPO現(xiàn)場，劉暢表示，“我曾跟團隊說過，創(chuàng)業(yè)只要搞清楚起點和終點就可以出發(fā)，路上九九八十一難只有在路上才會慢慢發(fā)現(xiàn)。只要不忘初心，在用戶中慢慢找到解決方案。”
從小學英語版開始，一起教育科技的產(chǎn)品線逐漸擴張，如今已經(jīng)覆蓋小學到高中語數(shù)外，并且仍在不斷優(yōu)化產(chǎn)品功能和體驗：從電腦端到手機端，從作業(yè)平臺過渡到教學互動、考試分析等功能平臺。
九年以來一起教育科技在教學服務(wù)領(lǐng)域的沉淀，使得其一方面更加了解教學過程以及存在的問題，另一方面也充分了解老師的需求，進而利用積累資源和經(jīng)驗，在研發(fā)、技術(shù)和內(nèi)容不斷提升競爭力。這些都為一起教育科技做好互聯(lián)網(wǎng)+教育打下基礎(chǔ)。
隨著教學服務(wù)的深入，一起教育科技積累了大量的教學資源和本地化內(nèi)容，并將這些優(yōu)勢賦能給一起學網(wǎng)校。后者為在線學科輔導平臺。采用真人在線直播互動教學模式，全國各地中小學生可以在家享受一起學網(wǎng)校的直播輔導服務(wù)，從而在直播賽道當中建立起差異化競爭優(yōu)勢。
可以看出，一起教育科技探索了一條差異化的K12在線教育之路，在行業(yè)競爭愈加激烈的背景下，一起教育科技的獨特模式會往何處去，成為這家新晉上市公司最值得關(guān)注的問題。
差異化競爭的前景
一起教育科技通過“互聯(lián)網(wǎng)+教育”鏈接三方的模式發(fā)展壯大，背后是踩中了中國基礎(chǔ)教育信息化逐步從硬件搭建向高質(zhì)量應(yīng)用發(fā)展的新機遇。
今年2月，國家印發(fā)《中國教育現(xiàn)代化2035》提及，總體目標之一是實現(xiàn)教育現(xiàn)代化，這很大程度依賴教育信息化。在基礎(chǔ)教育這個最重要受教育時期，教和學作為教育的核心內(nèi)容，對教學信息化和科技化需求不斷上升。
幾十年來，中國教育不斷發(fā)展。推進“教育+互聯(lián)網(wǎng)”發(fā)展，提高教育信息化水平，能夠有效促進優(yōu)質(zhì)教育資源共享，縮小教育水平差距，促進教育公平。
一起教育科技一定程度上扮演了解決這些問題的角色，一起教育科技早期投資人王強在上市活動現(xiàn)場即表示，“一起教育科技在全國開啟了智能教育的新時代。”
具體來看，一起教育科技依靠一起作業(yè)平臺，建立起學校教育平臺，同步學校教學進度，覆蓋練習、測評等教育場景，通過信息技術(shù)和人工智能等教育科技手段，幫助老師減負增效、學生培養(yǎng)學習興趣、家長掌握學情。
這個業(yè)務(wù)閉環(huán)能夠?qū)W校、學生和家長三方都囊括進來。
首先對于教師用戶。一起教育科技基于對老師用戶的了解，通過作業(yè)線上化和數(shù)字化，幫助老師提供更加精準且適應(yīng)各種場景下的教學內(nèi)容，使得老師在講、練、測各個教學環(huán)節(jié)能夠幫助學生提高學習體驗和成績。
南開中學數(shù)學教師譚毅曾在使用平臺后接受媒體采訪表示，“以前我們就是憑感覺，一切都得看老師的經(jīng)驗。現(xiàn)在學生的學習情況我們可以通過學情報告，對學生們普遍需要什么，單個學生尤其需要哪些幫助一目了然。”
同時，通過互聯(lián)網(wǎng)+教育可以促進跨地區(qū)教育資源優(yōu)化，靈活配置教育資源。在戈壁灘上的寧夏銀川永寧銀子湖學校，副校長馬宏斌身兼英語教學工作，他引入一起作業(yè)，通過針對學生接受知識的水平，選擇性的把手機作業(yè)發(fā)送給每一個學生，然后軟件自動批改作業(yè)，再通過系統(tǒng)自動統(tǒng)計，哪些題出錯率高，哪些題學生掌握的最好非常清晰。
這帶來的好處是，學生在平臺上可以享受老師帶來的個性化教學，以及口語評測軟件、翻轉(zhuǎn)課堂等多種教育方式獲得更為個性化的教學幫助。在這個過程中，家長可以了解孩子學習情況，并與老師溝通。
疫情期間，一起教育科技發(fā)揮了巨大作用，比如天津南開區(qū)各中學在一起網(wǎng)校平臺的支持下，承擔起疫情期間“停課不停學”的網(wǎng)課任務(wù)，幫助老師適應(yīng)網(wǎng)課教學、解決老師和學生上網(wǎng)課過程中遇到的問題。
此外，校外輔導也成為學生不可忽視的場景。艾媒咨詢《2019中國中小學校外輔導市場與課業(yè)負擔狀況專題調(diào)查報告 》數(shù)據(jù)顯示，家長的選擇校外輔導課的傾向性十分明顯，74.0%的家長在學生在校期間仍選擇校外輔導。
通過一起學網(wǎng)校，一起教育科技提供校外在線教育課程，也將一起教育科技推入目前火熱的K12在線教育賽道。
除了商業(yè)模式上的差異化布局，當下，一起教育科技還在通過積累AI技術(shù)等方式，提升平臺和產(chǎn)品的服務(wù)能力，例如在引擎打分技術(shù)的基礎(chǔ)上AI技術(shù)加持的口語朗讀語音評測功能，解放了老師對單個學生的評測任務(wù)。
AI技術(shù)的充分使用，一方面能夠更好解放老師工作，將重復(fù)的工作交給機器，解放老師生產(chǎn)力，提升效率；另一方面，幫助學生完成自主、個性化學習，提升學習效果。
如今，一起學網(wǎng)校將一起教育科技帶入了廝殺最激烈的戰(zhàn)場，一起教育科技過往的壁壘為在線課程提供了一定的差異化競爭優(yōu)勢，但隨著競爭不斷升級，一起教育科技面臨的挑戰(zhàn)也將會變大。
上市毫無疑問是一起教育科技發(fā)展的重要里程碑，雷軍在現(xiàn)場便發(fā)言表示，“投資一起教育科技不僅僅是投資一家創(chuàng)業(yè)公司，而是投資一個讓中國教育變得越來越好的夢想。”
但更重要的是未來，在嚴苛的投資者面前，一起教育科技已經(jīng)證明了其自身模式的合理性，上市之后，一起教育科技將面臨二級市場對公司更為苛刻的審視。在新的更大的機遇面前，一起教育科技已經(jīng)再次踏上“創(chuàng)業(yè)”之路。
作者：郭凡瑜
文章來源：深響（ID：deep-echo），原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/YlNHKZq0VuHMLKE0v12ifA
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