域名預(yù)訂/競價，好“米”不錯過

很多時候，我們一直在店鋪運(yùn)營過程中，去糾結(jié)一些行為本身對店鋪所帶來的影響。比如，修改標(biāo)題會不會降權(quán)、修改詳情頁會不會降權(quán)、加一個SKU會不會降權(quán)，開直通車對搜索有沒有輔助作用等等。在今年，這種情況會更加明顯。但實(shí)際情況是什么呢？今天我們就來說說，用直通車輔助淘寶的個性化搜索的那點(diǎn)事兒。

1.首先要明確：行為本身對搜索是沒有影響的

你是不是開車，跟你的搜索權(quán)重的變化是沒有關(guān)系的，后面我會有詳細(xì)的解釋：為什么沒有關(guān)系。

你開直通車，這個行為本身跟你的自然搜索是沒有任何關(guān)聯(lián)的。你開車或者不開車，行為本身對你的自然搜索權(quán)重是沒有影響的。之所以，你發(fā)現(xiàn)開車后或者停車后，你的搜索權(quán)重變化率，其本質(zhì)原因是開車所帶來的數(shù)據(jù)變化在影響你的自然搜索狀況。這必須要明確，否則的話，你的開車就是盲目的，沒有目的的。

2.通過提高店鋪層級影響搜索流量上 限

這絕對不是說，你的店鋪層級提高了，你的搜索流量就一定會上升。否則淘寶就太簡單了，只要玩兒命的砸錢就行，只要層級起來，流量就一定來。這個正確的解釋是：只要你的店鋪層級提高了，理論上來講，你所能獲取到的免費(fèi)搜索流量的天花板就會提高。至于能不能達(dá)到這個最高值，那就要看你自己的了。

開了直通車，我們先把展現(xiàn)、點(diǎn)擊等等這些因素忽略，最直觀的變化是：你的流量多了。流量多了，除非你選的關(guān)鍵詞特別差勁，否則肯定會轉(zhuǎn)化一部分。只要轉(zhuǎn)化率，如果是支付寶成交的，那么就會提高你的店鋪層級。

如果你是底層賣家，你就要跟70%多的賣家，去競爭只有30%的流量，而如果你是頂層賣家，數(shù)量只有5%，但是你們卻能分到也是30%左右的流量。誰獲得的多，誰獲得的少，立刻就見分曉了。

那么你開直通車了，然后你的店鋪層級上去了，比如你從第二變到了第三層級，那么你的競爭對手一下子從70%的淘寶賣家變成了只有25%，而你能夠分到的流量，從原來總量的30%變成了現(xiàn)在總量的40%。所以，你會發(fā)現(xiàn)，你的自然搜索權(quán)重提高了，流量增多了。道理在這里。當(dāng)然，這一切建立的前提是：你運(yùn)營的足夠出色。

3.直通車對個性化搜索的影響

我們現(xiàn)在談個性化搜索，而個性化搜索流量的決定因素是：店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽。所以，很多時候，直通車的重要作用就是強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽。比如，你計劃中的關(guān)鍵詞都是圍繞著“韓版”這個核心屬性詞，那么你的店鋪標(biāo)簽就會被強(qiáng)化成韓版。

你直通車開了，流量就會進(jìn)來（暫時不考慮什么點(diǎn)擊、展現(xiàn)這些東西，我們想到的就是，你錢花花出去了，流量就進(jìn)來了），流量進(jìn)來了，就一定會影響你的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽。這種影響可能是正向的，流量很精準(zhǔn)，是一種強(qiáng)化作用；也可能是負(fù)向的，因?yàn)椴痪珳?zhǔn)，反而擾亂了原來的標(biāo)簽。

那么？我們到底應(yīng)該怎么開！

首先，如果你的店鋪基礎(chǔ)非常扎實(shí)了，你的流量規(guī)模也足夠大了，開直通車你是為了進(jìn)一步擴(kuò)大流量，這時候，你是可以廣泛匹配的，這樣做可以保證最大限度的流量能夠進(jìn)來。進(jìn)來的流量，即使有不精準(zhǔn)的，對你也沒有什么太大的影響。

但是，如果你是一個小賣家、新手賣家、店鋪基礎(chǔ)不好的賣家，甚至剛開不久的店鋪。那你就一定要慎重考慮一個問題：如果做廣泛匹配的話，即使流量進(jìn)來了，對你有沒有什么好的結(jié)果？先不說虧錢的事兒，就這個標(biāo)簽的問題就夠你喝一壺的了。所以，中小賣家開車一定要做定向，一定要開精準(zhǔn)的計劃。

4.直通車后續(xù)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)

你首先要注意一件事情：不管是免費(fèi)的自然搜索，還是直通車，還是鉆展，還是啥東西。從本質(zhì)上來講，淘寶這個網(wǎng)站的每一個位置都是稀缺的資源。

如果你的產(chǎn)品不行，或者你的服務(wù)不行，你在這個位置上不能創(chuàng)造更多的價值，那么他們肯定不放心把這個位置給你。所以，你開直通車，你的開車效果就成為了淘寶判斷是否多給你一些免費(fèi)的自然搜索流量的依據(jù)。

比如開了車后，發(fā)現(xiàn)你的各項(xiàng)數(shù)據(jù)都很好，那么就會多給你一些免費(fèi)的自然搜索流量，因?yàn)榻o別人也是給，你能創(chuàng)造更大的價值，那為啥不給你呢？那么，這個評判的數(shù)據(jù)包括什么呢？一共三個：

點(diǎn)擊率——這個反應(yīng)的是你產(chǎn)品的吸引力狀況，給你機(jī)會你能不能抓得?。?/strong>