現(xiàn)在淘寶的流量不斷在變化,大家可能也都發(fā)現(xiàn)了,流量是越來越碎片化。說到流量,無非就是免費(fèi)流量、付費(fèi)流量,自主訪問等,商家們最想要的就是免費(fèi)流量,而做免費(fèi)流量最好的還是要做好手淘搜索的流量,這樣你的店鋪才能越來越好,而付費(fèi)流量也就是直通車、淘客了,百分之九十的商家都在用的直通車.
很多人在問 直通車是不是又變了,直通車是不是不能按照原來的方式操作了,感覺無從下手呢,其實(shí)很多人在會遇到這個問題。如果你還是在用你的固定思維舊思維去開車,那你的店鋪流量上肯定不會有太好的結(jié)果,如果你還是胡亂的沒節(jié)奏的去開,只能是錢白花出去,得不到任何回報(bào)。
第一:直通車關(guān)鍵詞,目的肯定是想要獲取更多的精準(zhǔn)流量
為了保證流量的精準(zhǔn),我們可以選一些二三級長尾詞精準(zhǔn)詞,這樣進(jìn)來的流量也相對來說比較精準(zhǔn),避免浪費(fèi)花費(fèi)。有很多人也喜歡上來就加熱詞大詞,覺得這樣會有更多的搜索的機(jī)會,但是往往前期的時候展現(xiàn)是比較少的,相對的點(diǎn)擊率就不會很高了。開車不是隨便開的,土豪隨意。開車的時候肯定是要去控制成本的,個人建議前期還是加一些中長尾詞,這樣展現(xiàn)的機(jī)會以及點(diǎn)擊率都不會很差,而且花費(fèi)也不會很高。根據(jù)產(chǎn)品的利潤,寶貝的權(quán)重等等來進(jìn)行推廣。有的人加進(jìn)來的詞質(zhì)量分很低很低,明明是相關(guān)性很高的詞了,質(zhì)量分還是很低,這就跟你的寶貝權(quán)重有關(guān)系了,如果是7分以下的詞建議放棄,7分及以上的詞前期再做養(yǎng)詞養(yǎng)分的操作。
第二:直通車設(shè)置好時間和地域的匹配
這個簡單說就是去進(jìn)行設(shè)置時間和地域,是為了避免浪費(fèi)花費(fèi),把錢花在刀刃上,也是為了更加精準(zhǔn)的去進(jìn)行投放。設(shè)置時間,減少流量不高的時間段去進(jìn)行投入。地域上,避開沒有點(diǎn)擊和成交的區(qū)域,這樣才能更加精細(xì)化的去操作直通車。
第三:對于關(guān)鍵詞怎么養(yǎng)?
關(guān)鍵詞大家都知道,不是加進(jìn)去就終身使用的,是要有一個調(diào)整的過程。有些詞加進(jìn)去之后沒有產(chǎn)生點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化,那么這種詞肯定要果斷刪除,那么也許會有人問,這個有沒有時間的限定,幾天沒點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化要刪除掉,一般三五天都沒點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的詞,就要及時刪除,同時要加進(jìn)來新的潛力詞,這樣才不會被這些垃圾詞拖垮,影響整計(jì)劃個的進(jìn)度。
第四:精準(zhǔn)人群標(biāo)簽
我們在開直通車的時候肯定會注意到訪客的特征,比如,年齡,消費(fèi)水平,性別,購買風(fēng)格等等,只有人群做好了,直通車數(shù)據(jù)基本都不會太差,因?yàn)檎业搅说赇佔(zhàn)罹珳?zhǔn)的訪客,在直通車關(guān)鍵詞投放的同時去投放人群,人群這塊,前期肯定先是系統(tǒng)推薦人群,去調(diào)整最佳的溢價比例,然后看數(shù)據(jù)去調(diào)整,逐步再去自定義人群,這樣整個下來你的人群投放這塊做好了,點(diǎn)擊率自然也不會差,從而轉(zhuǎn)化率也不會太差,所以,現(xiàn)在直通車這塊重點(diǎn)核心還是根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況以及直通車后臺的情況具體去調(diào)整,每個人的操作手法以及思路都不一樣,適合的才是最好的,這只是給大家的一個建議。
第五:開直通車的目的和計(jì)劃
要記住,自己為什么要開直通車,有的人也許就是為了測款測圖,有的就是關(guān)鍵詞推廣,有的就是想直接做直通車定向,等等,所以我們要明確好自己開車的目的是什么,并且制定一個自己的計(jì)劃規(guī)劃,不能盲目操作。操作的時候選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣,只投放無線端,設(shè)置好日限額,具體情況根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況來。還有一時間,不要一直用系統(tǒng)推薦的模板,投放地域選擇測試好的時間段去進(jìn)行投放,還點(diǎn)就是對時間的投放,很多人還是把握不好,這塊最好是先去測試再決定投放有就是如果你的寶貝與地域關(guān)系不大,那么除了偏遠(yuǎn)地區(qū)其他都是可以進(jìn)行投放的。
第六:開直通車可在多種前提下去做
首先我們開直通車,選擇的寶貝要具備銷量基礎(chǔ),質(zhì)量分不要太低,一般寶貝權(quán)重高,關(guān)鍵詞相關(guān)性高,一般質(zhì)量分都不會太低,如果你的質(zhì)量分太低的話,而且寶貝還沒銷量,這樣的情況你去燒車,只能是適得其反,真的是在燒錢了。一般商家會在換季的時候利用直通車去做爆款的預(yù)熱。大部分商家們也會在上新款的時候去測款,都是用到直通車的。
為什么說寶貝有了銷量后去開車,這樣才能以最快的速度獲得更多的曝光,當(dāng)然了也可以做銷量和直通車同時進(jìn)行,因?yàn)橹蓖ㄜ嚽捌诳隙ㄒ矔幸粋€調(diào)整的過程。很多商家其實(shí)也意識到了這一點(diǎn),很多人會覺得直通車很難,而且經(jīng)常會開車開車就翻車了,還有的開著開著就停了,很多情況下,不是小白在開車就是你的直通車不知道哪一點(diǎn)沒有想到做到。只有你多方位多角度的去考慮去做,才有可能把直通車開的越來越好,而且要注意一定的方式技巧。
第七:直通車測圖,創(chuàng)意圖
直通車測圖工作肯定是必不可少的一項(xiàng)了,可以參考下同行做的比較好的車圖,只是作為參考同時去修改你自己的車圖,豐富一下,擊敗對手。
最好是能夠準(zhǔn)備四張主圖放在搜索主圖中,如果預(yù)算有限,可以準(zhǔn)備兩張,因?yàn)轭A(yù)算有限,前期質(zhì)量分不是很好,所以拿到的展現(xiàn)也是相對較少的,而且每張圖片要有足夠的展現(xiàn)才能測試出來準(zhǔn)確的點(diǎn)擊率,因?yàn)榍捌诘脑捒隙ㄒ命c(diǎn)擊率來帶動質(zhì)量分的提高,流量分配選擇輪播。質(zhì)量分上來后也要優(yōu)化點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊率越好,你的PPC也會越好的去控制。
文章來源: 淘三藏論壇,原文鏈接:https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=17019&extra=page%3D16%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline
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