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博主合作變現(xiàn)必備:小紅書品牌合作需要注意這幾點(diǎn)

 2020-11-19 09:22  來源: 麋鹿先生sky   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

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在雙十一之前,在群里的很多小伙伴都有詢問關(guān)于小紅書品牌合作的事項(xiàng),但沒有在公眾號里都好好講過。但是其實(shí)對于博主們來說,有關(guān)于品牌合作變現(xiàn)的話題永遠(yuǎn)都不會落時(shí),特別是最近臨近雙十二和年底,有關(guān)于品牌合作的事項(xiàng)也會越來越多。

所以現(xiàn)在大家如果對于品牌合作相關(guān)事項(xiàng)還有疑惑的話,就一起來看看今天的文章吧!

01 接洽品牌合作

在正式確定品牌合作前,品牌方一般都會提前和博主聯(lián)系,介紹需要合作的產(chǎn)品和具體特點(diǎn)(一般都會給到brief)、發(fā)布的時(shí)間以及具體的合作筆記形式,這個(gè)時(shí)候我們博主在確定正式合作之前就有必要先考慮以下三個(gè)方面了:

①考慮自己的選品標(biāo)準(zhǔn)

在接到品牌合作邀約時(shí),首先應(yīng)該思考的是這個(gè)產(chǎn)品是不是符合自己的小紅書賬號定位 ,最基礎(chǔ)的,比如像美妝博主肯定就不適合母嬰類的產(chǎn)品,一個(gè)是和賬號定位不符,粉絲看到也會覺得很奇怪;第二個(gè)則是因?yàn)槊缞y博主吸引的一般都是對美妝感興趣的年輕女性粉絲,可能并沒有對于母嬰產(chǎn)品的需求,雖然都是以女性粉絲群體為主,但可想而知產(chǎn)品的實(shí)際購買轉(zhuǎn)化也不會好;另外,在全是美妝類內(nèi)容的主頁中突然更新母嬰類內(nèi)容,肯定也是不利于我們保持內(nèi)容垂直的。

除了不符合基礎(chǔ)的賬號定位之外,還要記得也不能跟之前有過的筆記內(nèi)容自相矛盾 ,拿護(hù)膚博主舉個(gè)例子來說,之前說自己覺得刷酸類的護(hù)膚產(chǎn)品不好用、對皮膚不好,但后來又接了有關(guān)于水楊酸產(chǎn)品的廣子,還說很好用,粉絲看了肯定也覺得你自相矛盾,為了“恰飯”而“恰飯”。所以對于這種跟自己平時(shí)賬號內(nèi)容、塑造人設(shè)相矛盾的肯定也是盡量不要選擇比較好。

那么怎么來提前避免這種情況呢?這就要求我們在接受品牌合作之前,要對合作產(chǎn)品有詳細(xì)的了解,盡量篩選符合我們賬號定位和人設(shè)并且是足夠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 ,畢竟一個(gè)博主推薦的產(chǎn)品是怎么樣的,一定程度上也代表了這個(gè)博主是怎么樣的。就算在前期,接觸不到什么大牌的產(chǎn)品,在確定品牌合作前也要認(rèn)真實(shí)際體驗(yàn)一下產(chǎn)品,確定好用適合之后再來進(jìn)行品牌合作。

②合理規(guī)劃筆記發(fā)布時(shí)間

在確定品牌合作之前,還要問清楚的是品牌需要的筆記發(fā)布時(shí)間,來確定自己是否能夠按時(shí)發(fā)布。特別是在像雙十一這樣繁忙的時(shí)期,有可能出現(xiàn)筆記擠壓過多,來不及發(fā)布的情況。因?yàn)樾〖t書品牌合作平臺的規(guī)則是,每個(gè)小紅書博主發(fā)布的合作筆記數(shù)量不能超過當(dāng)月的20%。

所以如果真的是遇到最近一段時(shí)間內(nèi),品牌合作特別多的情況,建議大家可以安排一個(gè)時(shí)間表記錄一下之后具體的筆記發(fā)布規(guī)劃,避免出現(xiàn)遺漏合作筆記的情況。

③確定合作筆記形式

在完成選品、確定發(fā)布時(shí)間之后,還需要提前確定的就是具體的合作筆記形式,是圖文筆記還是視頻筆記,除了這些甚至還有更細(xì)節(jié)的內(nèi)容,比如是合集類內(nèi)容、干貨類還是單品推薦類的內(nèi)容,這些都需要在品牌開始前確定,避免之后造成不必要的麻煩。

④考慮品牌合作報(bào)價(jià)

對于博主們來說,品牌合作還有一點(diǎn)很重要的就是考慮合作報(bào)價(jià)的問題,那么自己的賬號應(yīng)該怎么來定合作報(bào)價(jià)呢?

一般,定價(jià)可以這樣考慮,自己粉絲的十分之一算是高價(jià):

①、如果你的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好減少20-30%

②、如果你的內(nèi)容方向不明確,亂,再減少20-30%

③、如果通篇都是看似營銷內(nèi)容,還要再減去10%

④、額外如果品牌覺得你的內(nèi)容契合度不夠,也要在減去10-20%

其次,對于在小紅書品牌合作人平臺上接推廣的博主來說,官方給出的報(bào)價(jià)參考標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)個(gè)人數(shù)據(jù)頁面平均閱讀數(shù),每一個(gè)閱讀0.1元-1元的區(qū)間,并結(jié)合自己的實(shí)際運(yùn)營情況和品類來制定報(bào)價(jià)。

所以從上面合作報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)來看,賬號粉絲量、賬號定位、內(nèi)容垂直度、筆記數(shù)據(jù)這些也都會影響我們的報(bào)價(jià)高低,想要了解這些之間具體的聯(lián)系和介紹,也可以看看我們之前的文章:影響小紅書博主報(bào)價(jià)的5大因素:看懂這些讓你“身價(jià)”翻一番!

02 發(fā)布品牌合作筆記

在確定品牌合作之后,如果有試用產(chǎn)品可能還會有需要收集博主地址信息和產(chǎn)品是否需要寄回的問題。在一切前期上述提到的合作事項(xiàng)確定之后,就可以進(jìn)入到合作筆記的創(chuàng)作環(huán)節(jié)啦:

①實(shí)際體驗(yàn)產(chǎn)品并完成筆記

在筆記創(chuàng)作環(huán)節(jié)里最重要的一點(diǎn)就是,一定要先實(shí)際真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品之后,再來創(chuàng)作相關(guān)的合作筆記。除了品牌方提供的一定要涉及的產(chǎn)品特點(diǎn)之外,筆記內(nèi)容里最好也要有自己的實(shí)際使用體驗(yàn),不能全篇都是照搬品牌方的產(chǎn)品介紹內(nèi)容。

否則的話,對粉絲也是不夠負(fù)責(zé)任的。并且小紅書的用戶也不喜歡看這樣生硬死板的內(nèi)容,筆記數(shù)據(jù)想當(dāng)然也就不會好。

其實(shí),之前小紅書官方曾經(jīng)對于商業(yè)筆記做過調(diào)查,收集用戶反饋,發(fā)布了一份種草筆記內(nèi)容反面教材,下面這些筆記內(nèi)容都是用戶不喜歡的,大家在創(chuàng)作品牌合作筆記的時(shí)候就可以來避雷一下:

a、標(biāo)題黨

首先就是標(biāo)題里用特別夸張的語氣,想要吸引別人來點(diǎn)擊瀏覽,但其實(shí)用戶看了反而會覺得虛假廣告不真實(shí),評價(jià)說“標(biāo)題也太假了,一點(diǎn)也不可信”、“標(biāo)題黨看多了一點(diǎn)也不信博主推薦”。

除了標(biāo)題之外,如果使用后期處理的圖片、夸張的使用效果說明也是這個(gè)效果,別人肉眼可見就覺得這篇筆記很假、不真實(shí)。

b、廣告硬植入

雖然報(bào)備的品牌合作筆記審核限制相對于普通的種草筆記少了很多限制,但是廣告硬植入的方式還是不推薦大家來使用的,畢竟小紅書的獨(dú)特性就在于普通人的日常好物分享,小紅書的用戶并不喜歡看這種硬植入,它更適合用在淘寶類的購物平臺。

除了硬廣之外,品牌方給出brief之后,很多博主偷懶不愿意修改,還會造成一種情況,用戶看筆記總感覺不同博主的內(nèi)容總是很相似,有評價(jià)說“看到好多筆記推薦這款面膜了,怎么感覺大家寫的筆記都很像啊”、“最近xxx的廣告真的到處都是啊”、“我還以為是品牌發(fā)的呢”。

所以除了需要提到產(chǎn)品要點(diǎn)、軟文植入之外,博主本人對于產(chǎn)品的效果評價(jià)和推薦理由也是很重要的筆記內(nèi)容。

c、與博主人設(shè)不符

上面提到了一點(diǎn)就是小紅書的品牌合作內(nèi)容需要軟植入,但是軟植入也是需要技巧的,也不能瞎植入吧,肯定是要和博主的日常人設(shè)和內(nèi)容調(diào)性相符合的。

最簡單的例子,之前博主的內(nèi)容以真人出鏡較多,這次為了突出產(chǎn)品特性突然發(fā)了一篇產(chǎn)品擺拍圖,很容易就會被認(rèn)為了廣告,和博主的日常內(nèi)容和定位人設(shè)也不符合,對于關(guān)注的粉絲來說,就不是一篇好內(nèi)容了。

其實(shí),從上面這些反面例子里面我們也能夠知道,那什么樣的品牌合作筆記更會受到用戶喜歡呢?

總結(jié)一下,就是需要博主能夠根據(jù)自己的真實(shí)使用體驗(yàn)來進(jìn)行品牌的軟性植入,而且在植入過程中需要跟博主定位、品牌調(diào)性相結(jié)合,創(chuàng)作出相匹配的品牌合作筆記。

除了需要滿足真實(shí)體驗(yàn)、軟植入、人設(shè)定位相符合以及匹配品牌調(diào)性之外,還有很重要的一點(diǎn)就是對于平臺用戶來說要有實(shí)用價(jià)值,比如干貨內(nèi)容+產(chǎn)品真實(shí)體驗(yàn)的形式,潛移默化當(dāng)中就把產(chǎn)品的功效介紹給了大家,看完之后想要解決這方面的問題也會優(yōu)先考慮博主使用過的產(chǎn)品。

之前也一直推薦大家創(chuàng)作合集類的內(nèi)容來加強(qiáng)自己的筆記價(jià)值,因?yàn)檫@是最能夠體現(xiàn)價(jià)值的一種筆記形式,如果你的筆記是有價(jià)值的,也不一定要創(chuàng)作合集筆記。

創(chuàng)作像上面這樣用戶喜歡看的合作筆記,就能夠保證讓品牌方滿意,又能夠讓粉絲用戶愛看,品牌合作筆記的數(shù)據(jù)自然也就不會差啦。

當(dāng)然在創(chuàng)作完成合作筆記之后,一定要記得先跟品牌方確認(rèn),保證筆記內(nèi)容沒有問題之后再來發(fā)布。

②注意筆記數(shù)據(jù)和評論

成功發(fā)布筆記之后,雖然品牌合作的大致流程就算走完了,但是筆記發(fā)布之后的后續(xù)數(shù)據(jù)也要記得及時(shí)查看,因?yàn)槠放品胶罄m(xù)也是需要對博主的后續(xù)數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控的,來保證這次品牌合作達(dá)到了自己預(yù)期的產(chǎn)品宣傳效果。

一方面,筆記數(shù)據(jù)包括閱讀量、點(diǎn)贊量這些當(dāng)然是越高越好,另一方合作筆記的評論區(qū)也需要注意一下,比如是否有不符合產(chǎn)品特點(diǎn)的評論、是否有惡意差評等等,如果有的話也可以先跟品牌方商議之后再來進(jìn)行評論處理。

另外,還有就是合作項(xiàng)目結(jié)款和試用產(chǎn)品可能會有的產(chǎn)品寄回問題,但如果是在小紅書的品牌合作筆記上完成的品牌合作,直接走平臺下單交易,就不用擔(dān)心合作結(jié)款拖欠的問題了。在解決完上面這些事項(xiàng)之后,一次品牌合作就大致完成啦~

可能看上去這樣一次品牌合租并沒有很難,但其中涉及的品牌選擇、筆記創(chuàng)作都需要博主們認(rèn)真來完成,保證對自己的賬號內(nèi)容和粉絲負(fù)責(zé),更是對品牌方負(fù)責(zé),特別是對于里面涉及到有可能會反復(fù)修改筆記內(nèi)容的問題。

03 小紅書品牌合作平臺

上面的內(nèi)容里也提到了小紅書上的官方品牌合作以及所謂的“報(bào)備筆記”都是通過小紅書品牌合作平臺來實(shí)現(xiàn)的,其實(shí)有關(guān)于這個(gè)平臺的介紹,我們公眾號之前也有過介紹,這里就再給大家介紹一下:

小紅書品牌合作平臺是鏈接創(chuàng)作者和品牌方的線上交易平臺,所以一切創(chuàng)作者和品牌方合作進(jìn)行的產(chǎn)品宣傳、推廣筆記,按常理來說都需要在品牌合作平臺上進(jìn)行報(bào)備。

換句話說,不報(bào)備的商業(yè)筆記是違反小紅書社區(qū)規(guī)范的。

但是想要通過品牌合作平臺進(jìn)行筆記報(bào)備,也沒有那么簡單,首先是品牌方需要向平臺繳納交易金額的10%作為平臺服務(wù)費(fèi)用,其次還需要滿足下面這些條件要求:

① 品牌方:

入駐小紅書,通過企業(yè)號資質(zhì)認(rèn)證審核標(biāo)準(zhǔn),完成企業(yè)號認(rèn)證,才可登錄品牌合作平臺。

② 小紅書博主:

之前,對于小紅書博主來說還需要滿足下列要求,成為創(chuàng)作者才能申請品牌合作權(quán)限:

a.粉絲量大于5000;b.半年內(nèi)有10篇以上的筆記閱讀量超過2000;c.無違規(guī)行為

但現(xiàn)在上線視頻號功能之后,開通視頻號就可以在“創(chuàng)作中心”看到品牌合作入口,但是想要申請品牌合作人還是需要滿足:

a.實(shí)名認(rèn)證賬號

b.粉絲量大于5000

在滿足上述要求之后,申請品牌合作人成功之后,創(chuàng)作者就可以登錄品牌合作平臺,和品牌方進(jìn)行商務(wù)合作啦,具體的步驟可以參考以下:

①報(bào)價(jià)設(shè)置

成功申請創(chuàng)作者,開通品牌合作功能后必須登陸品牌合作平臺去完善報(bào)價(jià),報(bào)價(jià)每個(gè)自然月僅可修改一次,未完成報(bào)價(jià)的創(chuàng)作者是不會被展示給品牌的!

設(shè)置報(bào)價(jià)的流程:

登陸品牌合作平臺(點(diǎn)擊下方閱讀原文即可跳轉(zhuǎn))-合作設(shè)置-至少填寫圖文合作或視頻合作的其中一項(xiàng),另外也可設(shè)置休息狀態(tài)(合作設(shè)置-合作狀態(tài)-休息中),在休息狀態(tài)下,品牌無法對你發(fā)起合作,但可以看到你的數(shù)據(jù)!

建議報(bào)價(jià)參考:進(jìn)入個(gè)人數(shù)據(jù)頁面,根據(jù)平均閱讀數(shù),每一個(gè)閱讀0.1元-1元的區(qū)間,并結(jié)合自己的實(shí)際運(yùn)營情況和品類完成報(bào)價(jià)!

② 接受合作

在品牌方向創(chuàng)作者發(fā)起合作后,創(chuàng)作者會收到通知,可選擇接受或拒絕合作!注意:品牌方在發(fā)起合作前一般會與創(chuàng)作者私信聯(lián)系,創(chuàng)作者需關(guān)注私信!

③ 合作流程與管理

可在「我的合作」中查看自己的合作訂單,選擇對應(yīng)訂單點(diǎn)擊「查看合作」,可查看合作詳情頁;筆記正式發(fā)布后,可點(diǎn)擊「查看數(shù)據(jù)」查看該合作筆記的詳細(xì)數(shù)據(jù)。

(合作訂單管理頁)

(合作流程圖)

創(chuàng)作者在接受合作后,需要在平臺提交合作筆記,并在發(fā)布筆記時(shí)點(diǎn)擊【高級選項(xiàng)】,選擇【品牌合作】關(guān)聯(lián)合作訂單,點(diǎn)擊發(fā)布。通過該功能提交的筆記,在正式發(fā)布前,僅?己可?。在最終確認(rèn)前,創(chuàng)作者可以隨時(shí)修改筆記,每修改一次平臺會進(jìn)行一次審核!

(創(chuàng)作者提交合作筆記流程)

在平臺通過審核后提交至品牌由品牌主確認(rèn),品牌主可在品牌合作平臺預(yù)覽筆記,確認(rèn)筆記內(nèi)容后,創(chuàng)作者正式發(fā)布筆記(用戶可見)!注意:合作筆記無法刪除!

正式發(fā)布筆記流程:點(diǎn)擊合作筆記頂部「去發(fā)布」按鈕,在合作筆記列表頁點(diǎn)擊「正式發(fā)布」,點(diǎn)擊確認(rèn)后筆記就正式發(fā)布了。

(正式發(fā)布筆記流程)

若被品牌方駁回或平臺審核不通過,則創(chuàng)作者需修改后再次提交!

正式發(fā)布筆記后,合作訂單進(jìn)入觀察期(15天),品牌方可以確認(rèn)合作完成,15天后平臺自動確認(rèn)合作完成,平臺進(jìn)行結(jié)算!

創(chuàng)作者也可看到合作筆記的相關(guān)筆記數(shù)據(jù)(我的合作-查看數(shù)據(jù))

④ 收入提現(xiàn)

創(chuàng)作者可在我的收入中查看實(shí)時(shí)收入,合作訂單確認(rèn)完成后,收入明細(xì)會實(shí)時(shí)更新。

機(jī)構(gòu)創(chuàng)作者的收入平臺將按月與機(jī)構(gòu)進(jìn)行結(jié)算,由內(nèi)容合作機(jī)構(gòu)進(jìn)行收入發(fā)放與個(gè)稅代扣。個(gè)人創(chuàng)作者當(dāng)月收入(以訂單完成時(shí)間為準(zhǔn))會在次月10號前完成個(gè)稅代扣(標(biāo)準(zhǔn)請參考國家勞務(wù)所得稅納稅標(biāo)準(zhǔn)),并通過小紅書APP錢包進(jìn)行發(fā)放。

作者:麋鹿先生Sky

文章來源:公眾號:麋鹿先生Sky(ID:milusir94)授權(quán)發(fā)布,原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/xAQEICu5YbemypG_Oh2tXg

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