從90年代互聯(lián)網(wǎng)興起時，就有了建官網(wǎng)的熱潮，幾乎每家企業(yè)都有自己的官網(wǎng)。雖然不知道建官網(wǎng)的價值到底有多大，反正就是別人有我也要有，隨便搞了一個。
標(biāo)準(zhǔn)化建站開拓者、耐思智慧董事長-王征
耐思智慧董事長王征先生，深耕互聯(lián)網(wǎng)20年，作為標(biāo)準(zhǔn)化建站的開拓者，十多年來讓50多萬用戶真正地利用好網(wǎng)站、利用好互聯(lián)網(wǎng)，在逆境中穩(wěn)步前行。
今天王征先生就為大家分享一下，To B企業(yè)利用官網(wǎng)高效獲客的秘訣!
7.66億用戶在搜索引擎找到你
目前有7.66億用戶在搜索引擎上，而百度更是占了其中的71%用戶群體。顯然網(wǎng)民還是依賴搜索引擎，特別是百度查詢資訊。對于To B企業(yè)來說，哪里受眾多就在哪里進行展示，才能獲取更多的潛在用戶。
因此，To B企業(yè)的官網(wǎng)并非隨隨便便的搭建，官網(wǎng)做出來，一定要有用，還是需要被用戶看到，才能夠轉(zhuǎn)化成企業(yè)的潛在用戶，為企業(yè)帶來更多的流量，高效獲客，這才是企業(yè)官網(wǎng)的意義，否則網(wǎng)站做出來就是擺設(shè)。
怎么樣的官網(wǎng)才能夠有效獲客
首先To B企業(yè)一定要明白，為什么要做這個官網(wǎng)，我的官網(wǎng)要給我的客戶或者意向客戶展示什么?一定要把想表達的東西表達出來，網(wǎng)站不是要給人隨便看看的，是做給人用的，是需要提供有用信息的。所以，不要站在自己的角度去設(shè)計網(wǎng)站，一定要符合用戶的搜索習(xí)慣和視覺習(xí)慣，以及展示出對應(yīng)的內(nèi)容。
因此做官網(wǎng)應(yīng)該注意以下幾點：
1) Banner設(shè)計：要大氣、突出Logo和企業(yè)的主題
2) 企業(yè)簡介內(nèi)容：文字不宜過多，重點的內(nèi)容需要放大、標(biāo)粗
3) 案例展現(xiàn)：需要加入有代表性的案例在首頁，讓用戶對企業(yè)更加信任
4) 文字設(shè)計：清晰、規(guī)范，正文內(nèi)容不要用特殊字符
5) 官網(wǎng)配色：不要超過3種配色，需要結(jié)合企業(yè)的主題色進行設(shè)計
一個好的官網(wǎng)頁面，更能留住用戶，讓用戶產(chǎn)生購買的欲望。對于官網(wǎng)是否能夠高效獲客而言，首頁定生死，內(nèi)頁定留存。只有做好官網(wǎng)的布局，才能夠讓To B企業(yè)的官網(wǎng)產(chǎn)生更大的價值。
當(dāng)然，官網(wǎng)做好了后，還需要考慮的是，如何才能夠讓更多的用戶看到。只有官網(wǎng)被更多的用戶看到，才能夠轉(zhuǎn)化成企業(yè)的潛在用戶，為企業(yè)獲得更多的客戶，這才是有用的網(wǎng)站，否則網(wǎng)站做出來就是擺設(shè)。
所以企業(yè)做了官網(wǎng)只是第一步，還要用好網(wǎng)站，比如推廣網(wǎng)站，在搜索引擎中被更多的用戶看到，官網(wǎng)才有機會高效獲客。
如何讓更多用戶看到企業(yè)官網(wǎng)
當(dāng)下，To B企業(yè)做官網(wǎng)推廣獲客，會有各式各樣的方法方式：
1. 自媒體平臺推廣
2. 廣告投放
3. EDM營銷推廣
4. 社群營銷推廣
5. SEO優(yōu)化推廣
在這些方法里面，最省成本，最穩(wěn)定有效的方法，就是做網(wǎng)站SEO優(yōu)化推廣。官網(wǎng)做營銷推廣，希望長期獲取更多的精準(zhǔn)流量，那么做SEO優(yōu)化必須進行的推廣方法。
官網(wǎng)SEO優(yōu)化，就是針對搜索引擎的規(guī)則，對網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞、網(wǎng)站布局、內(nèi)容優(yōu)化等方面，讓網(wǎng)站被搜索引擎收錄，獲得較高的排名，讓搜索用戶通過關(guān)鍵詞搜索的時候，能夠快速地找到企業(yè)網(wǎng)站的信息，幫助企業(yè)獲得更多的曝光。
過去很多做SEO優(yōu)化的技術(shù)員，都會去優(yōu)化一些熱度高的行業(yè)關(guān)鍵詞，希望能夠占領(lǐng)搜索引擎首頁，展現(xiàn)更多曝光。但不難發(fā)現(xiàn)，即使行業(yè)關(guān)鍵詞占領(lǐng)了首頁后，用戶進入企業(yè)網(wǎng)站，隨后產(chǎn)生購買行為的，寥寥無幾。
是因為在跟您的企業(yè)做SEO優(yōu)化的還有您的行業(yè)里面的龍頭企業(yè)。基于用戶人性層面的分析來看，用戶更愿意相信龍頭企業(yè)的資訊，龍頭企業(yè)更值得信賴。因此，企業(yè)做搜索引擎推廣，即使行業(yè)關(guān)鍵詞占領(lǐng)首頁，也未必能夠為企業(yè)網(wǎng)站帶來流量。有甚之，企業(yè)將關(guān)鍵詞優(yōu)化上首頁，只是為這些龍頭行業(yè)作嫁衣裳。
用戶更愿意相信龍頭企業(yè)的資訊，購買他們的產(chǎn)品，很大程度是因為品牌價值所致。越來越理性的用戶，更傾向選擇知名度高的企業(yè)產(chǎn)品，而非價格低廉的產(chǎn)品。知名品牌賦予了產(chǎn)品更高的價值，而這種品牌價值同時讓用戶形成深刻印象。正如，說空調(diào)就想起格力，說房地產(chǎn)就想起恒大一樣，這都是品牌價值的體現(xiàn)。當(dāng)品牌知名度提升，To B行業(yè)的推廣才能有足夠長遠而穩(wěn)定的發(fā)展和影響，這時候，To B企業(yè)利用官網(wǎng)獲客才能更高效、長遠。
因此，To B企業(yè)利用官網(wǎng)高效獲客，首先要利用好官網(wǎng)，將官網(wǎng)設(shè)計并設(shè)置好，才能夠為企業(yè)做好獲客的基礎(chǔ)一步。其后的官網(wǎng)推廣引流，將首要目標(biāo)放在品牌包裝推廣上，才能夠讓To B企業(yè)官網(wǎng)高效獲客。
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