10月24日，第三屆移動廣告優(yōu)化增長大會(CMCOC 2020)—“重構·增長”在廣州南豐朗豪酒店圓滿舉辦。大會在中國廣告協會、廣州市市場監(jiān)督管理局(知識產權局)、廣州市商務局的指導下，由有米科技主辦，全天吸引了全國各地近2000名廣告優(yōu)化師、品牌方、媒體巨頭、電商行業(yè)從業(yè)者到場參會。跟著小編我們一起來看一下現場的盛況。
在持續(xù)全天的主會場上，來自有米云、巨量引擎、百度、快手、嗶哩嗶哩、小紅書、知乎、微博、網易游戲、科大訊飛、柚子舍等多家知名企業(yè)的嘉賓登臺演講，與現場來賓分享電商、游戲、美妝、教育等多個行業(yè)“重構·增長”的推廣案例和經驗見解，共同探討當前最為熱門的營銷推廣趨勢。
本次大會也邀請到指導單位中國廣告協會會長助理、互聯網廣告委員會秘書長霍焰、廣州市市場監(jiān)督管理局廣告監(jiān)督管理處副處長、二級調研員陳大海、廣州市商務局電子商務處處長寧霞，以及支持單位廣東省廣告協會秘書長 李寧、廣州市廣告行業(yè)協會會長鐘敏雄等領導出席指導。
中國廣告協會會長張國華致辭
中國廣告協會會長、原國家工商總局廣告司司長張國華 通過開場VCR帶來致辭，他分享了最新的大盤數據——2020年中國移動廣告市場或將達7000億，其中移動端約占90%，達6000多億。
接著他指出，由有米科技主辦的CMCOC大會對整個移動廣告行業(yè)的高質量發(fā)展是非常有益的，而中國廣告協會也致力于服務行業(yè)自律、服務行業(yè)維權和行業(yè)發(fā)展，這也是中國廣告協會連續(xù)三屆都作為指導單位的重要原因。
中國廣告協會霍焰：透過數據探究我國互聯網廣告產業(yè)的科學發(fā)展之道
作為首個演講嘉賓，中國廣告協會會長助理、互聯網廣告委員會秘書長 霍焰 表示，數據已經構成了由數字技術驅動發(fā)展營銷傳播的“原油”。然而數據應用是一把雙刃劍，目前行業(yè)滋生出巨大的流量作弊空間，形成黑灰產業(yè);過分追求精準采集數據期間產生的不合規(guī)問題，導致用戶隱私泄露……
在該背景之下，中國廣告協會和工信部中國信息通信研究院共同成立了中國互聯網廣告技術實驗室，制定廣告行業(yè)標準、研發(fā)相關技術工具、建立中國互聯網廣告認證體系等，以促進互聯網產業(yè)的科學發(fā)展。
有米科技陳第：重構移動廣告新增長邏輯
有米科技CEO 陳第 結合當下熱點展望廣告優(yōu)化新趨勢，并重磅發(fā)布《2020中國移動廣告優(yōu)化師發(fā)展白皮書》，深入解讀優(yōu)化師的生存樣貌和職業(yè)現狀。
廣告投放行業(yè)日新月異，在疫情的影響下，今年廣告主對“增長”的要求尤為迫切，陳第分享了對行業(yè)的三點預測：1. 短視頻廣告創(chuàng)意和內容的融合度將變高;2. 互聯網營銷師崛起;3. 數據分析指導投放決策。
接著陳第發(fā)布了《白皮書》，從人群畫像、薪資、分布地域等方面解讀了廣告優(yōu)化師的生存情況及職業(yè)現狀。最后陳第表示，行業(yè)在發(fā)展的過程中機遇與困難并存，需要具備共生共建的理念，才能將廣告優(yōu)化行業(yè)建設得更好。
巨量引擎齊江龍：萬有【引】力-巨量宇宙中的靈感激發(fā)與創(chuàng)意生產
巨量引擎商業(yè)產品創(chuàng)意/轉化/優(yōu)化運營負責人 齊江龍 提到，隨著信息流廣告進入視頻時代，優(yōu)質的創(chuàng)意素材存在巨大的缺口。
站在第三方共贏的視角，巨量引擎通過技術化手段從靈感激發(fā)、生產創(chuàng)意、整合協作的閉環(huán)中構建起產品矩陣，包括內容指導工具(腳本推薦、精選案例庫、熱門廣告)、創(chuàng)意視頻標簽識別、廣告投放平臺、剪輯工具(智能剪輯、拍剪一體、創(chuàng)意撮合)、亞瑟創(chuàng)意協作平臺等，從而為創(chuàng)意制作提效，推動創(chuàng)意視頻質量提升。
嗶哩嗶哩權碩：Young Growing，Value Growing嗶哩嗶哩營銷中心副總經理 權碩 分享道，Z世代人群規(guī)模大，年輕增長力蓬勃發(fā)展，商業(yè)價值潛力無限。權碩表示，“B站的年輕增長力的規(guī)模和絕對價值是不容我們忽視的。”如今B站已經聚集中國78%的年輕人，他們愿意為興趣消費，用戶付費能力強，愿意嘗鮮，B站由此演變出了獨特的商業(yè)體系——品牌營銷、內容營銷、效果營銷，其中效果營銷又有三大法寶——IP化、視頻化、營銷化，助力客戶在推廣過程中體驗更佳、成本更低。
有米云蔡銳濤：數據工具賦能優(yōu)化師成長
在當前自動化投放、創(chuàng)意工業(yè)化生產的新趨勢下，有米云總經理 蔡銳濤 為優(yōu)化師群體提出了兩個發(fā)展方向。
一是，優(yōu)化師需要化身為工具達人、文檔高手、腦洞大師的多面手，為此有米云推出了投管家，幫助優(yōu)化師做跨平臺、跨帳號、跨主體的自動化管理。二是，擁抱工業(yè)化視頻創(chuàng)意生產，快速洞察市場視頻套路變化，流程化高效產出優(yōu)質創(chuàng)意。后續(xù)App Growing將推出短視頻廣告創(chuàng)意分析功能，幫助大家分析腳本和套路、創(chuàng)意熱點。
網易游戲吳鑫鑫：娛樂生態(tài)下的效果營銷新優(yōu)勢網易游戲市場副總裁 吳鑫鑫 談到，“在信息爆炸時代，注意力經濟已經變?yōu)閷氋F資源，面對這一新趨勢需要全面升級內容與平臺技術，才能有效吸量。”
內容升級主要體現在：內容創(chuàng)作維度升級、豐富程度及形態(tài)升級、強度及品質升級三個方面，而升級后的內容也會優(yōu)化營銷的品質。
吳鑫鑫認為，在未來算法就是一切，平臺技術升級不僅能為素材制造提供大量參考，還能更精準觸達用戶。
知群馬力：互聯網個人增長方法論
知群CEO 馬力 開場提出了一個問題：如果你是互聯網人(廣告優(yōu)化、市場、產品經理、設計師、運營、程序員)應該如何實現個人增長呢?
接著，他根據冰山模型及大量招聘要求中，提出了互聯網人的市場價值公式=專業(yè)知識能力×基石能力(=臨界知識+案例演練+圈子)×個人特質。他指出，“知識與知識是不一樣的，有些知識比其他知識的威力更大，少數的知識能夠給我們帶來關鍵的影響，這就是臨界知識。”最后，馬力用開會這一真實的職場場景講解了基石能力中結構化思維的重要性。
《計算廣告》作者劉鵬：互聯網廣告的底層邏輯與數據密碼《計算廣告》作者 劉鵬 從一名資深廣告優(yōu)化師的角度向大家揭秘互聯網廣告的底層邏輯，并結合實例展示了優(yōu)化師都會面臨的職業(yè)瓶頸，解決這些問題不僅需要用到邏輯與實證的科學精神，還要求廣告優(yōu)化師具備三大基本功：1. 用數據的基本方法;2. 廣告的歸因過程;3. 廣告的競價過程。
劉鵬老師還強調，優(yōu)化師看數據時應遵循統(tǒng)計學的基本原則，廣告歸因要清楚應該看什么數據，而廣告競價的關鍵是理解市場性質與消耗計算方法。
快手李文賢：煥啟增長，擁抱每一種商業(yè)可能
快手華南區(qū)銷售總經理 李文賢 分享道，后疫情時代快手老鐵們展示出了驚人的“超級購買力”，無論是直播帶貨還是廣告流量，都取得了較好的成績。
今年，快手品牌slogan全新升級為“擁抱每一種生活”，擁抱萬種生活和那些在生活里起舞的人。這造就了快手繁華的內容生態(tài)，將真實的用戶和真實的內容相關聯，打造了快手高轉化的商業(yè)能力。
為此，快手今年升級產品到8.0版本，采取單列和雙列信息流并行的產品設計，同時升級了品牌自有的R.I.S.E快手營銷模型，打破線性傳播的桎梏，讓品牌在觸達、激發(fā)、轉化和沉淀四大階段都能實現營銷提效。
紅動未來教育張振：短視頻優(yōu)化師自我迭代成長的重構之路
紅動未來教育CEO 張振 認為，目前短視頻廣告取得的業(yè)績與優(yōu)化師自身能力并不匹配，優(yōu)化師需要主動去成長。
張振總結道，以產品特點類的視頻廣告為例，可以遵循“SSSSG”模型——交代場景、拋出難題、給出步驟、展示效果、引導購買，但即使有模型指導，短視頻優(yōu)化師仍需提升自身能力，為此張振提出了短視頻優(yōu)化師的五維決勝力：行業(yè)分析、數據分析、腳本設計、溝通技巧、總結提煉。
知乎袁超：如何用優(yōu)質內容驅動長效增長
知乎「知+」運營負責人 袁超 表示下一個時代的增長必須要做好內容，今年有51%的企業(yè)在做內容營銷時選擇增加預算，內容營銷紅利持續(xù)增長。
而知乎則是做內容營銷的必選平臺之一，首先知乎聚集了一二線城市的年輕人，以90后為主，其次知乎目前積累了2.1億篇回答，高贊回答往往帶著高價值KOL的背書，同時知乎擁有多元的垂直領域話題，能夠全面覆蓋用戶需求，在站外流量具備高轉化能力。因此，知乎推出了內容運營解決方案「知+」，提供選題工具、轉化插件等加速內容分發(fā)和互動轉化，從而幫助內容可持續(xù)增長。
百度吳晨霞：新趨勢，新營銷
百度商業(yè)產品策略負責人 吳晨霞 提到，疫情期間教育及生鮮水果行業(yè)投放力度大，針對趨勢變化，百度營銷提供了全鏈路智能解決方案，為企業(yè)營銷賦能。
其全鏈路包括：1. 助力企業(yè)洞察策略的百度觀星盤;2. 多窗口、多形式進行品牌連接;3. 增強廣告的互動性，升級用戶體驗，4. 用托管頁+企業(yè)百家號+小程序創(chuàng)建私域運營陣地，達成用戶沉淀與增長。
從最初的策略洞察到高效轉化、持續(xù)增長以及用戶連接，百度仍在探索更多能夠盤活百度系巨大流量池的方法。
小紅書佩恩：從種草到拔草，小紅書品效合一營銷閉環(huán)
小紅書效果營銷市場負責人 佩恩 介紹，小紅書擁有超1億的月度活躍用戶，聚集著一批中國消費能力最高的人群，特別是女性消費群體，他們本身月收入就能達到2萬元，在直播帶貨領域、電商平臺的客單價都能做到1000元以上。
佩恩表示，在小紅書上，現在不止可以投放KOL/KOC，還有一張入場券(企業(yè)號)、一個放大器(品牌合作平臺)、一個加速器(廣告投放)、一臺拔草機(直播帶貨)四條推廣路徑，并就雙十一不同時期(沖刺期、拔草期、返場期)的投放策略案例進行講解。
微博施大鵬：微博與游戲的創(chuàng)新玩法
微博EBS華南區(qū)負責人 施大鵬 表示，微博有2億游戲用戶，具備高互動、高傳播的特性使得游戲廣告在微博的投放擁有極大潛力。
為適應游戲廣告發(fā)展與變化，微博全面升級了廣告投放與營銷玩法，新“玩法”將會分為三個階段：第一階段-沖榜期：提高初期熱度，第二階段-成長期：回歸理性長線經營，第三階段-突破期：品牌塑形、界限跨境、破圈增值。《江南百景圖》正是應用這種新玩法，取得多項數據爆表的亮眼成績。
柚子舍肖文超：品牌方如何在逐流時代實現用戶的留量增長
柚子舍市場總監(jiān)肖文超提出了品牌方獲取流量的三個難題——“流量來得就像龍卷風;平臺規(guī)則變化呈快、多、迷的狀態(tài);直播翻車事故多，IP型流量挾用戶以令品牌。”
她表示，流量涌現了許多幸運的超級個體，但品牌是一個生態(tài)系統(tǒng)，需要擁有抵抗不幸的能力，不以留量為目的的增長都是耍流氓。為此，她建議品牌需要根據“你是誰”、“你要做什么”、“為什么是你”三個問題來挖掘產品的獨立優(yōu)勢，并不斷迭代留存精準用戶，其次是主動構建用戶購買場景，通過數據中后臺，將其用戶標簽綁定到人工客服。
紅人星球薛輝：傳播與變現相結合的粉絲經濟
紅人星球創(chuàng)始人 薛輝 分享了短視頻制作之道，雖然好內容能夠創(chuàng)造成功傳播，但只有貼合人設才能轉化變現。 薛輝老師認為，內容傳播的原理主要有三個——內容有用、內容符合用戶興趣、內容能引起用戶共鳴。雖然傳播廣的短視頻能匯聚流量，不等于有了變現的能力，只有兼?zhèn)鋸娏业娜嗽O才能實現轉化。
與此同時，上午的“新電商·增長營銷方法論”分論壇中，有米云、順豐集團微豐啟科技、巨量引擎、阿道夫、五月美妝、千萬級博主梁笑笑也為觀眾帶來了一場關于短視頻&直播帶貨、直營電商等新電商垂直領域的知識盛宴。
本次分會場邀請了廣州市商務局電子商務處處長寧霞為大會致辭，寧處分享了廣州市在直播電商領域的支持政策，為大家加油鼓勁。大會同期舉辦了有米云快選品和順豐集團微豐啟科技的戰(zhàn)略合作簽約儀式。
當天下午的“流量·增長”、“增長思維與產品思維必修課”兩場閉門學堂更是人滿為患，薛輝、馬力等人氣導師上臺為學員們講解了短視頻變現、增長思維的營銷方法論，幫助提升學員們的核心競爭力!
除此之外，大會提供了行業(yè)爆量交流區(qū)，并設置了有米云產品體驗區(qū)、游戲區(qū)、產業(yè)上下游展區(qū)等互動交流區(qū)域，讓大家在收獲滿滿干貨的同時，也能玩得開心、愉快。
至此，“重構·增長”第三屆移動廣告優(yōu)化增長大會(CMCOC 2020)圓滿落幕。有米科技致力于為客戶提供智能營銷數據產品與全球化移動營銷服務，旗下移動營銷產品矩陣有米云已推出App Growing、快選品、CC數據、投管家、優(yōu)FO等營銷數據產品工具。本次CMCOC大會的舉辦，幫助優(yōu)化師們、品牌方、電商行業(yè)從業(yè)者更好地了解市場趨勢、提升職場競爭力，搭建移動營銷行業(yè)從業(yè)者的學習交流平臺。
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