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這個(gè)周末，曉程序觀察的核心粉絲群，因?yàn)橐患抡恕?/p>
有用戶在小商店助手中，發(fā)現(xiàn)了新增的帶貨板塊，包括”我要帶貨”和“帶貨管理”兩個(gè)板塊，商家在“我要帶貨”中可以分類挑選符合自己店鋪貨貨品，點(diǎn)擊點(diǎn)貨，即可一鍵上架，在售出商品后，可獲得一定的返傭。
根據(jù)曉程序觀察的粉絲爆料，小商店的“無貨源帶貨”在上周二就開始內(nèi)測(cè)，只不過當(dāng)時(shí)點(diǎn)測(cè)范圍較小，在周末時(shí)已經(jīng)全量開放。目前，微信小商店支持分銷京東、拼多多、當(dāng)當(dāng)?shù)绕脚_(tái)的商品。
換言之，現(xiàn)在在小商店里面，有兩種賣貨途徑：
1．賣自己的貨；
2．賣其他電商平臺(tái)的貨。
說到底，這么一來，誰都可以賣貨了，簡(jiǎn)直就是“無門檻賣貨”。
這個(gè)功能上線的時(shí)間點(diǎn)很有意思，要知道，雙十一的第一輪預(yù)售已經(jīng)開始了。無論是天貓、京東、拼多多、蘇寧，這些喊得上名號(hào)的電商大佬，還是朋友圈里的個(gè)人代購們，都在風(fēng)風(fēng)火火炒雙十一的熱度。
在全年最為重要的電商節(jié)日檔，小商店這一個(gè)動(dòng)作雖小，但意義卻頗為深遠(yuǎn)。為什么？聽我們細(xì)細(xì)說來。
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無貨源帶貨
這三個(gè)細(xì)節(jié)是重點(diǎn)
產(chǎn)品邏輯是商業(yè)邏輯的具象體現(xiàn)，所以我們先從產(chǎn)品邏輯說起。
上述視頻是曉程序觀察（yinghoo-tech）對(duì)小商店的帶貨流程的一次體驗(yàn)。如果用一字形容整個(gè)流程，那就是“順滑”。
整個(gè)小商店在選貨、帶貨上架、貨品管理方面，都做的十分順滑，從選品到商家，只需要不到一分鐘的時(shí)間，便可一鍵上架，同時(shí)用戶在購買時(shí)，點(diǎn)擊商品進(jìn)入詳情頁后，也可一鍵跳轉(zhuǎn)到的京東、拼多多的購買頁面直接購買，在用戶購買后，商家可獲得一定比例的傭金。
不過，還有幾個(gè)小細(xì)節(jié)，似乎不少人還沒發(fā)現(xiàn)。我們就來做個(gè)活雷鋒好了。
1、只有個(gè)人版小商店能帶貨，企業(yè)版不能
經(jīng)過群里不同小伙伴的嘗試，目前“無貨源帶貨”功能雖然已經(jīng)全量，但企業(yè)版小商店是不具備帶貨能力的，企業(yè)版申請(qǐng)小商店時(shí)，需要明確營(yíng)業(yè)執(zhí)照中的經(jīng)營(yíng)范圍，在該經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)上架商品，并有一定的供貨能力。
也就是說，個(gè)人小商店中上架商品的靈活性更高，更適合對(duì)平臺(tái)商品進(jìn)行帶貨。目前企業(yè)版小商店和個(gè)人版除此之外并沒有什么差別，但按照目前的形式，個(gè)人版小商店可能會(huì)成為帶貨的集中地，二者走向完全不同的道路。
2、帶貨傭金高達(dá)50%，是小商店的致命吸引力
點(diǎn)擊“我要帶貨”進(jìn)入商品頁面后，顯示的金額全部是帶貨后所產(chǎn)生的傭金，而非商品金額，點(diǎn)開詳情頁才能看到商品價(jià)格，不過不知道大家注意沒有，小商店的傭金比例可不同于其他的同類型平臺(tái)。
在我們測(cè)試的前10個(gè)商品中，其中8個(gè)商品傭金比例高于20%，甚至來自拼多多旗下的自嗨鍋和洗手液，傭金比例高達(dá)50%，而商品價(jià)格，經(jīng)過我們的調(diào)查對(duì)比，確實(shí)沒有虛高或溢價(jià)。
對(duì)比其他平臺(tái)，比如京東旗下社交電商平臺(tái)“芬香”，其返利傭金在3%-8%左右，最高不會(huì)超過10%，如此高的分傭比例，對(duì)于個(gè)人店來說，絕對(duì)是致命的吸引力。
那么個(gè)人店的小商家可以做什么呢？
1）認(rèn)真挑選優(yōu)質(zhì)商品上架到首頁，為用戶省時(shí)間；
2）對(duì)比不同平臺(tái)價(jià)格和優(yōu)惠券，為用戶省錢。
3、“別人”的產(chǎn)品也可通過直播帶貨
說了這么多，商家怎么賣呢？小商店當(dāng)然也不會(huì)錯(cuò)過今年大火的直播啦！
利用小商店的店家直播能力，我們發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)內(nèi)的產(chǎn)品可以直接加入直播間購物袋，進(jìn)行直播帶貨。
主播在直播時(shí)可隨意挑選店鋪內(nèi)的商品，只要是已上架的商品，都可以通過直播帶貨，直播中售出的商品也能夠得到分傭。
前不久，小商店還打通了視頻號(hào)，能夠掛載到視頻號(hào)首頁內(nèi)，這個(gè)一個(gè)個(gè)的小動(dòng)作，竟然組成了背后一盤大棋局。
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小動(dòng)作背后的大聚合
意料之中，這些功能一經(jīng)上線，便引發(fā)熱議。即便是對(duì)微信這種熱議相當(dāng)于家常便飯的主，這次的熱議也著實(shí)是非常非常熱了。
原因歸根究底，還是影響力擺在這。
和幾位開發(fā)者交流后，曉程序觀察（yinghoo-tech）將影響力總結(jié)為以下三點(diǎn)。
1、為達(dá)人視頻號(hào)或者有私域流量的博主提供變現(xiàn)的方式。
你有流量，我有貨，咱們一拍即合。——這是很多社交電商崛起的重要原因。
在微信這個(gè)內(nèi)容無處不在的生態(tài)體系內(nèi)，這樣有私域流量池，但沒有供應(yīng)鏈的達(dá)人、網(wǎng)紅、博主太多了。
如果說，小程序給公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者提供了完美的內(nèi)容電商業(yè)務(wù)想象力，那么小商店就是給這些達(dá)人、網(wǎng)紅、博主試水內(nèi)容電商、私域流量轉(zhuǎn)化的可能性。
正如前文所說，如今小商店返的傭金最高能達(dá)到50%左右，大多數(shù)社交電商所返的傭金大約在3%—8%，對(duì)于這些達(dá)人、博主而言，這明晃晃的金子誘惑比什么都直接。
2、整合淘系外大電商平臺(tái)貨源，滿足尋找貨源的需求。
“這個(gè)事在我們看來就是兩個(gè)核心點(diǎn)。第一個(gè)，微信現(xiàn)在相當(dāng)于把淘系之外的平臺(tái)做了個(gè)聚合，第二個(gè)官方工具作為承載。”一位開發(fā)者如此表示。
這兩個(gè)核心點(diǎn)疊加在一起，終極意義就兩個(gè)字——“靠譜”。
一方面是供應(yīng)鏈貨源的靠譜。這次小商店接入的電商平臺(tái)有京東、拼多多、當(dāng)當(dāng)?shù)龋瑩?jù)說還有蘇寧、唯品會(huì)，基本上涵蓋了淘系之外的各大電商平臺(tái)。
這實(shí)際上能解決一個(gè)剛性需求。目前，不少社交電商供應(yīng)鏈并不穩(wěn)定，貨源備受吐槽，貨不對(duì)板是個(gè)普遍問題。“那些大平臺(tái)的名字，對(duì)個(gè)人店店主和用戶而言，就是保障。”一位開發(fā)者表示。
另一方面則是微信的官方工具小商店。從使用體驗(yàn)上來說，用戶在微信小商店里選擇好商品后，會(huì)一鍵跳轉(zhuǎn)到商品具體所在的電商平臺(tái)，整個(gè)流程都會(huì)給用戶強(qiáng)安全感。這是官方工具和大平臺(tái)供應(yīng)鏈的組合優(yōu)勢(shì)。
3、借小商店的“鋪貨”，推動(dòng)騰訊to B業(yè)務(wù)。
“往小里說，通過鋪貨，微信也參與了商品池管理與分發(fā)，往大里說，這對(duì)于騰訊S2B2C有一定意義。”上述開發(fā)者表示。
事實(shí)上，這是微信官方第一次將傳聞已久的商品池計(jì)劃公之于眾，也是微信第一次從官方出發(fā)，將擁有強(qiáng)大社交電商能力的“螞蟻雄兵”開放給了多個(gè)電商渠道。
眾所周知，對(duì)于電商而言，流量只是鏈路的一部分，更大門檻是供應(yīng)鏈，流量是微信乃至騰訊的優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)鏈?zhǔn)蔷〇|、拼多多、蘇寧、唯品會(huì)等合作伙伴的優(yōu)勢(shì)。通過小商店可以看到，其電商邏輯不是建立直接閉環(huán)，而是建立搭載著投資關(guān)系的利益同盟體，這背后的指導(dǎo)思路就是騰訊一以貫之的開放戰(zhàn)略。業(yè)界將此戲稱為“微信聯(lián)盟”。
通過這種開放戰(zhàn)略，微信連接了多個(gè)B端資源，將流量輸送給合作伙伴的同時(shí)，也為自身生態(tài)體系內(nèi)的玩家?guī)砹烁嗟膬r(jià)值和想象空間，或許在微信眼里，他們才是首先考慮的對(duì)象。一個(gè)生態(tài)好不好，要看生態(tài)的玩家過得好不好。
“小商店支持帶貨其他平臺(tái)產(chǎn)品不意外，業(yè)內(nèi)都是這么玩的，包括抖音、快手?？赡軙?huì)沖擊專門招募用戶的社交分享電商小程序。”上述開發(fā)者表示，“目前，視頻號(hào)以及小商店關(guān)聯(lián)還不夠直接。視頻支持掛載，才是大家比較期待的。”
文章轉(zhuǎn)自：公眾號(hào)曉程序觀察(D: yinghoo-tech)授權(quán)轉(zhuǎn)載，作者M(jìn)iss豆教授。
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