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互聯(lián)網(wǎng)生意萬能公式

流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)=銷售額

但是大多數(shù)人都死在了第一關(guān)流量上面，淘客規(guī)模的大小其實(shí)就是受制于流量的精準(zhǔn)度和大小上面了，基本上淘客都缺流量！

得流量者得天下，但是我們別說天下，半壁江山都沒有，大多數(shù)人都是一個(gè)在人家城墻下面偷磚的罷了。

一、免費(fèi)流量

尤其是新手，最愿意做的事情其實(shí)就是找免費(fèi)流量，現(xiàn)在的免費(fèi)流量真的免費(fèi)嗎？

我還真沒看到多少免費(fèi)流量玩的特別優(yōu)秀的，我看到的更多的是開發(fā)鏟子的人靠這個(gè)賺得盆滿缽滿。

傳統(tǒng)的免費(fèi)流量：加人，加群，打廣告，發(fā)帖子。

延伸出的工具：加人軟件，加群軟件，發(fā)帖軟件。

好用的真的很少，而且都是靠賬號(hào)，靠大量的人力在消耗。

看起來免費(fèi)，其實(shí)更多的是耗費(fèi)時(shí)間，耗費(fèi)精力。

不是沒有牛X的工具，技巧，套路。只不過那些都是內(nèi)部圈子自己玩的，人家開發(fā)出來了，大戶直接承包了，內(nèi)部使用，流落到外部的，技巧/套路都是一樣，當(dāng)你知道的時(shí)候都已經(jīng)是爛大街的東西了。

免費(fèi)流量是互聯(lián)網(wǎng)小白的第一道坎，也是最難跨越過去的一道坎。

其實(shí)還有一種免費(fèi)流量是目前可以玩的，那就是平臺(tái)扶持流量，只不過更多的受制于平臺(tái)罷了。

比如目前的短視頻平臺(tái)：抖音，快手，這種平臺(tái)需要的其實(shí)就是你的創(chuàng)作能力，而不是你的搞流量能力，只要你能研究透平臺(tái)的玩法和機(jī)制，獲取流量真的不會(huì)太難，而且平臺(tái)給你的流量是你想象不到的。

你加好友，加群一天能搞定多少人，在短視頻領(lǐng)域播放一條視頻都可以產(chǎn)生幾十萬，上百萬的播放量。微信一個(gè)公眾號(hào)十萬加都是各大小編得目標(biāo)，在抖音這種平臺(tái)10萬加才是剛開始。

除了短視頻平臺(tái)還有自媒體平臺(tái)：比如大魚，百家，頭條，企鵝這種圖文自媒體平臺(tái)也沒有沒落，你的文章優(yōu)秀還是有流量扶持。

不要被一個(gè)個(gè)躺賺神器迷惑，也不要被一個(gè)個(gè)加粉神器迷惑，真正有粉絲的地方其實(shí)離你從不遙遠(yuǎn)。

你需要搞定的無非是：要么圖文形式的輸出，要么視頻形式的輸出。這個(gè)時(shí)代給了我們很多機(jī)會(huì)。

我見了很多人之前做啥都一事無成，去做了自媒體之后順風(fēng)順?biāo)驗(yàn)檫@些人就是欠缺了一種搞流量的能力，他們的后端技能很優(yōu)越。

不要去奢望一個(gè)加粉神器能給你帶來多少粉絲，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的獲取流量時(shí)代已經(jīng)過去了！目前而言平臺(tái)的風(fēng)控能力超乎你的想象，這個(gè)時(shí)代不需要對(duì)抗，需要的是借勢(shì)而為。

很多風(fēng)口，并不是你的風(fēng)口，都說豬來了都能飛，但你可曾想過，你是不是連豬都不如。

二、付費(fèi)流量

付費(fèi)流量，很多人感覺一提到一個(gè)流量需要幾元，十幾元，甚至幾十元都很肉疼，其實(shí)那是你的生意太小了。

還記得前面的萬能公式：流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)=銷售額

真正玩付費(fèi)流量的人，第一個(gè)計(jì)算的就是客單價(jià)，吸粉成本5元，我客單價(jià)難道還是5元嗎，肯定需要更高的客單價(jià)。

轉(zhuǎn)化率是什么決定的：是文案，是投放渠道的人群和我項(xiàng)目的契合程度，更多的是內(nèi)功的好壞。

我們簡(jiǎn)單的拿評(píng)價(jià)來舉例，為什么那么多大佬樂此不疲的玩評(píng)價(jià)，因?yàn)閬矸鄢杀镜土撕芏?。因?yàn)橐粋€(gè)評(píng)價(jià)才2元，保守估計(jì)哪怕來1個(gè)粉也不虧，你可知道一個(gè)S粉加到微信都是1.5元。大佬們看的就是這個(gè)粉絲獲取成本低，而且省時(shí)省力，但是做的人多了，賺錢生意也就不賺錢了。

我看到過的兩個(gè)付費(fèi)流量玩法的高峰期，第一個(gè)階段公眾號(hào)派單，第二個(gè)階段評(píng)價(jià)。我相信很多人也是經(jīng)歷過的，但是真正去跟著做的人其實(shí)不多。大多數(shù)人都是看熱鬧，小淘客你讓他花錢，那是真的肉疼。

但是錯(cuò)過了兩次趨勢(shì)的我們不應(yīng)該思考下，下一次的時(shí)候你追不追趕呢！

我相信還會(huì)有更多的吸粉機(jī)會(huì)，更多的玩法，淘客這個(gè)市場(chǎng)存在著無限可能。

玩付費(fèi)流量就是計(jì)算好投入產(chǎn)出比，只要在你的可接受范圍之內(nèi)，那就去抓緊搞，因?yàn)檫^了這個(gè)村，下個(gè)店，真的不知道在何處，隨著最近wx和淘寶雙面的封殺，評(píng)價(jià)時(shí)代估計(jì)馬上就要結(jié)束了，但是不代表徹底結(jié)束，正所謂技術(shù)的升級(jí)促使了一切可能性。

總結(jié)

流量還有一種劃分方法，就是對(duì)應(yīng)關(guān)系：一對(duì)一，一對(duì)多。

一對(duì)一適合什么時(shí)候去做，適合簡(jiǎn)單的驗(yàn)證這個(gè)項(xiàng)目，但是放到后期就不適合了，因?yàn)樾侍土?，只有新手才?huì)一個(gè)個(gè)的去加人去營(yíng)銷。

一對(duì)多才是真正適合放大項(xiàng)目去做的，一個(gè)視頻，一篇文章對(duì)應(yīng)多個(gè)客戶，其實(shí)真正需要考驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)人的核心技能是什么，是文案能力和投放能力，這兩種能力要么去大公司燒人家的錢生自己的級(jí)，要么是花自己的錢，生自己的級(jí)。

小創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)：找個(gè)符合自身的流量平臺(tái)，搞懂平臺(tái)玩法，創(chuàng)作平臺(tái)喜歡的內(nèi)容，流量自然而然的就來了。

淘客的紅人小店，淘密令這些讓我看到的就是機(jī)會(huì)，同時(shí)還有一種不變化就會(huì)消亡的感覺。我們只是淘寶的一個(gè)先鋒營(yíng)，官方給了我們方向，我們只能按令行事，如果還一味地按照自己的思路去做，迎接給我們的只有滅亡。你去看下抖音視頻的播放量，可能我們?cè)趙x窮盡一生，也不會(huì)達(dá)到這樣的流量，再看下WX對(duì)我們的態(tài)度，變則生，逆則亡！

最近很火的一個(gè)詞私域流量，其實(shí)我感覺是個(gè)偽命題，客戶不屬于任何一個(gè)人，客戶是同時(shí)喜歡多個(gè)人的，我們能做的就是迎合客戶罷了，別想著客戶對(duì)你盲目的崇拜，我們不是明星，我們能做到的更多是，給他感興趣的東西，他愿意買單罷了，保持這種關(guān)系就可以了。

本文來自搜客站，原文鏈接：http://www.soutaoke.cn/44601.html

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