引流就像釣魚一樣。
你說它簡單吧,性子急的人就想著撒網(wǎng)、抽水這些騷操作,你讓那些釣魚愛好者做何感想?估計(jì)剛有動(dòng)作,都不需要管理者出面,自有人趕你走。
你說它難吧,確實(shí),釣魚的學(xué)問還蠻多,且要吃不少苦,最后才能穩(wěn)坐*,等著魚兒上鉤。
今天這篇文章的邏輯我不敢說能適用于所有引流方式,但可以說大部分都是如此。
一、魚塘
就是選擇釣魚的地方,對于釣魚人來說,周邊大大小小的魚塘都很熟悉;而這魚塘就好比我們在哪個(gè)平臺進(jìn)行引流一樣。
不同的魚塘,管理者給的規(guī)則不一樣,池塘大小不一樣,魚的種類也不一樣;同理,不同的平臺,平臺規(guī)則不同,用戶數(shù)量不同,用戶屬性也不同。
1、規(guī)則
違反規(guī)則,輕則警告,重則封號。
然而規(guī)則乃人定,總會有不少漏洞,總會留下一些技巧。
比如你不讓直接出現(xiàn)微信字眼,那就換成符號嘛。
又因人性,某些方面總會給個(gè)方便。
比如你為這魚塘帶來100位用戶,又是這個(gè)魚塘的常客,你偶爾輕微違反一次規(guī)則,那管理員也只會睜一只眼閉一只眼;還有一句話就是有錢能使鬼推磨。
這就是平臺的隱藏規(guī)則和權(quán)重的影響。
2、用戶體量
用戶體量不同,影響獲取用戶的速度。
兩個(gè)同樣大小的魚塘,A魚塘只有100條魚,每天只有5位顧客;B魚塘有1000條魚,但每天有100位顧客。
如果你有能力,那在B魚塘收獲會更多,如果沒能力,那在B魚塘可能沒收獲,因?yàn)楦偁幋?,反而在A魚塘可能有所收獲。
3、用戶屬性
用戶屬性不同,決定你獲取的用戶是否滿足你的需求。
A魚塘多為草魚,B魚塘多為鯽魚,C魚塘多為鱸魚,那你要鱸魚會去A魚塘嗎?或許有那么一兩條,但似乎也太少了吧。
所以要對各平臺的用戶屬性有個(gè)大致的了解,百度一般都可以找到。
總結(jié)一下,第一步就是對各魚塘有一定的了解,然后選擇適合自己的魚塘,適合自己的才是最好的,而不能盲目追求。
二、魚餌和魚鉤
姜太公釣魚不用魚餌,完全是愿者上鉤,但我們還是要設(shè)置魚餌,魚餌有講究嗎?那肯定有!
釣魚都講究魚餌的種類、比重等,引流時(shí)自然也要看情況。
首先是魚餌的種類,不同的魚餌吸引的人群肯定不一樣,女人愛美、男人愛看美女、家長愛孩子、人都愛錢...
所以關(guān)鍵是投 其所好,而非對牛彈琴。
就像你可以用兒童教育成長、產(chǎn)后身材保養(yǎng)這些話題吸引寶媽,但你卻不能用這些話題吸引單身男性。
然后是魚餌的大小。魚餌太大,那魚吃飽了也不會上鉤;魚餌太小,毫無營養(yǎng)價(jià)值,那魚除非饑不擇食,不然也難以上鉤。
同時(shí)釣魚時(shí)魚餌的比重與水情有關(guān),這里自然也是如此,和你的目標(biāo)用戶有關(guān)。
一句話,你的認(rèn)知一定要遠(yuǎn)高于你的用戶,但你留下的魚餌所代表的認(rèn)知只需要比你的用戶高一部分就好!
怎么理解?
假設(shè)賣護(hù)膚品,如果你的用戶對護(hù)膚方面沒有任何了解,那你只需要隨便說一些有營養(yǎng)的東西,那他都很容易上鉤。
但如果你的用戶對護(hù)膚這方面了解很多,缺的是怎么去購買更適合自己的護(hù)膚品,而你再跟他說怎么保養(yǎng)這類東西,對他來說這塊魚餌就太小,很難上鉤。
所以你的魚餌應(yīng)該是給他一個(gè)稍微滿意的建議,但話不能說完,需要留一部分,不然怎么上鉤來找你買護(hù)膚品?
另外就是魚鉤,小魚用小鉤,大魚用大鉤,而我們這里也是要設(shè)置一個(gè)合適的鉤子 ,就像剛說的“給他一個(gè)稍微滿意的建議,但話不能說完”,要留一部分幻想給他,讓他覺得你可以完全解決他的問題,這樣吃完魚餌就會咬住魚鉤上來。
三、魚竿
這里的魚竿就好比引流方法,或許有些方法就像魚竿一樣看起來高大上,但其實(shí)沒有高低貴賤,都能用來釣魚,也都可以釣到魚。
魚竿多,那方法也多,想用什么就用什么。
魚竿貴,方法更精妙,細(xì)節(jié)處理的更好,確實(shí)也更高級一些。
但說了,任何魚竿都可以釣魚,關(guān)鍵在于自己對這方法的理解,方法不在多,在于精。
當(dāng)你對一個(gè)方法理解足夠透徹,那它即使看起來再低級,那它對你來說也是一筆財(cái)富。
如果你有更多的精力,在熟悉一個(gè)方法后也可以尋找其它的方法,但其它方法一樣要遵循這邏輯,畢竟你手上只是多了一根魚竿而已。
四、魚簍
當(dāng)然不排除有些人釣魚是一種樂趣,掉完后會放生,但我們引流總不能放生,需要收集到自己的私域流量池。
這里其實(shí)很簡單,一般都是引到公眾號或微信,當(dāng)然也有各平臺都在玩,相互倒流的人。
最后,
增量經(jīng)濟(jì)時(shí)代向存量經(jīng)濟(jì)時(shí)代轉(zhuǎn)變。
但對于引流來說,肯定還是先增量,再存量。
只增量不存量,那賺的只是快錢,一旦沒有新的流量進(jìn)來那就只能等死。
文章來源:公眾號天問哥
鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/3lPMAnE27z6Un7lXf4vdeQ
申請創(chuàng)業(yè)報(bào)道,分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!