相信大家現(xiàn)在都是在網(wǎng)上(如淘寶、京東、微信等)充話費，不但方便而且還有優(yōu)惠，如下圖所示，充100最高優(yōu)惠2塊錢，優(yōu)惠幅度不小。
你可能會想，話費批發(fā)價是不是很低?然而并不是。
電信是壟斷行業(yè)，運營商(移動、聯(lián)通和電信)不愁沒有客戶，你愛用不用，不用也得用，你別無選擇，不漲價已經(jīng)很對得起你了，還想優(yōu)惠，門都沒有。所以，與運營商合作的第三方充值平臺幾乎是原價批發(fā)進來的，最多因為量大稍微會比原價低那么一點點。像上圖，100元話費賣98，很有可能是虧本在賣。
虧本賣?難道是遇到了活雷鋒?No，No，No，殺頭的事情有人干，虧本的生意可沒有人做。
那這背后到底是什么樣的賺錢邏輯和盈利模式?
相信很多人都聽過互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域里最近幾年新出的一個經(jīng)典理論，叫“羊毛出在豬身上”。
這句話的意思是指互聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)惠或免費提供產(chǎn)品或服務(wù)給用戶(羊)使用，而這部分的費用和利潤由其他市場主體(豬)來買單。
舉個經(jīng)典例子。
早年殺毒軟件都是收費的，用戶要使用就得花錢，這是羊毛出在羊身上的一般思維，在360殺毒沒有推出前，這些收費廠商歲月靜好，過的很滋潤。后來，360推出免費殺毒軟件供用戶使用，搶占了整個市場，把收費廠商全給逼死了，哀號遍野。
360這一招用的就是羊毛出在豬身上的新型思維，羊是用戶，但為用戶免費和360利潤買單的卻是在360軟件上做廣告的商家(豬)。
話費充值的商業(yè)邏輯與這個案例類似，但模式更高明，方法更巧妙。本質(zhì)是通過資本交易產(chǎn)生稀缺資源，然后通過售賣資源獲利。
估計我們是第一個將這個商業(yè)機密公之于眾的自媒體。
下面，作者來為大家揭開話費充值背后所隱藏的商業(yè)秘密。
其實，第三方話費充值平臺的主要盈利模式是*!
這就有點意思了，不是賣話費嗎?怎么變成*了?
邏輯是這樣的。
充值平臺向電信運營商批發(fā)話費并順便獲得電信運營商開的發(fā)票，充值平臺以優(yōu)惠價格將話費賣給消費者，而充話費的消費者一般都不會要求充值平臺開發(fā)票(不知你們開過沒有，反正我沒開過)，這樣一來，充值平臺就在無形中“生產(chǎn)”發(fā)票，用戶充值話費越多產(chǎn)生的發(fā)票就越多，幾乎是批發(fā)了多少面額的話費就有多少金額的發(fā)票。
發(fā)票是可以通過一些巧妙手段買賣并獲利的，相信大家都看到過*和收發(fā)票的廣告。一般是6個點，也就是說金額100的發(fā)票可以賣6塊錢。假如充值平臺在運營商那里批發(fā)了總額1000萬的話費，可以通過*獲利60萬。
買家是不用愁的，因為需要買發(fā)票的公司或個人很多，需求量很大。
那具體要怎么賣呢?
假如發(fā)票需求方要買面額為100塊錢的發(fā)票，發(fā)票需求方對公匯款100塊給充值平臺，充值平臺給發(fā)票需求方開100面額的發(fā)票并以對私匯款的方式返還給發(fā)票需求方94元，充值平臺賺6元。
就這樣，一場騰籠換鳥、乾坤大挪移的巧妙游戲?qū)崿F(xiàn)了完美的閉環(huán)。消費者獲得了優(yōu)惠，電信運營商贏得了銷量，充值平臺賺到了利潤，發(fā)票需求方得到了發(fā)票，皆大歡喜。
下面，我特意畫了一張業(yè)務(wù)流程圖以幫助大家理解這個邏輯(如果看不清可以找我們索取高清大圖)
整個業(yè)務(wù)模型就是這樣，不過這個項目一般人也做不了，和電信運營商合作需要一定的經(jīng)濟實力和人脈資源。
但項目的表現(xiàn)形式和實現(xiàn)方法并不重要，我們可以學(xué)習(xí)其背后的思維模型和邏輯。
從表面上看，充話費項目貌似只是一個賺差價的簡單商業(yè)模式，但誰能想到其背后竟然別有洞天、大有學(xué)問，存在著巧妙的商業(yè)邏輯和價值連城的商業(yè)價值?
總結(jié)：
這說明，只要能以創(chuàng)造性的思維將習(xí)以為常的簡單事物通過添加一些適當(dāng)因子不斷變化組合，就能在簡單事物的基礎(chǔ)上創(chuàng)造出更復(fù)雜、更有趣、更有價值的新東西。單個積木無足輕重，但多個積木卻可以通過不斷變幻組合成千變?nèi)f化的新形狀。生活中的萬事萬物就像散落在各處的積木，如果你能通過創(chuàng)意把它們聯(lián)系并組合起來就能產(chǎn)生意想不到的價值。
解決問題要復(fù)雜問題簡單化，而尋找商機卻需要反其道而行之，將簡單問題復(fù)雜化。
另外，還需要時刻保持商業(yè)敏銳度，不知你發(fā)現(xiàn)沒有，本文的第一個配圖就蘊含了商機，其最后一個商品話費100只要98就可以買到，這不就存在價值差嗎?你開一個充話費鏈接，賣99元，有人要了就去賣98這家拍，這樣你白賺1塊錢。
文章來源：vip網(wǎng)賺之家，原文鏈接：https://www.bbsfree.net/index_9315.html
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