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9月22日，“萬(wàn)象更新”GFIC 2020 5G全球家庭互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在上海召開，酷開網(wǎng)絡(luò)受邀出席大會(huì)。大會(huì)上，大屏行業(yè)的頭部玩家齊聚一堂，共話行業(yè)未來(lái)。

此次大會(huì)上，酷開網(wǎng)絡(luò)獲得GFIC 2020 5G全球家庭互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)“十大家庭互聯(lián)網(wǎng)品牌獎(jiǎng)”和“最佳大屏服務(wù)渠道獎(jiǎng)”兩項(xiàng)重量級(jí)大獎(jiǎng)。此次獲獎(jiǎng)，實(shí)際上也是行業(yè)對(duì)酷開網(wǎng)絡(luò)大屏價(jià)值的肯定。隨著IoT時(shí)代來(lái)臨，這樣的價(jià)值也將進(jìn)一步顯現(xiàn)。

“萬(wàn)象更新”新在哪？“三新理念”或成時(shí)代新奇點(diǎn)

從大的環(huán)境上來(lái)看，IoT趨勢(shì)下，客廳經(jīng)濟(jì)、大屏經(jīng)濟(jì)“萬(wàn)象更新”，大屏流量跨入“三億屏”的流量新時(shí)代。

實(shí)際上，除了一般意義上的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在OTT領(lǐng)域中，也不乏深諳流量運(yùn)營(yíng)之道的企業(yè)，典型的比如說(shuō)酷開網(wǎng)絡(luò)。

在流量運(yùn)營(yíng)上，OTT賽道中的酷開網(wǎng)絡(luò)可謂玩出了新高度。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，每賣出兩臺(tái)OLED，至少有一臺(tái)是創(chuàng)維的OLED，而當(dāng)下的大屏市場(chǎng)OLED占有率高達(dá)68.92%。

在流量覆蓋上，一方面覆蓋創(chuàng)維品牌下的優(yōu)質(zhì)流量+酷開自有品牌流量達(dá)到6000萬(wàn)終端，另一方面，在利浦、松下、冠捷等16家品牌的觸達(dá)下，也覆蓋至2100萬(wàn)家庭流量，其家庭私域流量?jī)r(jià)值可謂“水大魚大”。

面對(duì)這么大的流量池，酷開網(wǎng)絡(luò)在流量運(yùn)營(yíng)端，也出現(xiàn)了一些新的變化，具體來(lái)看這種變化體現(xiàn)在新融合、新連接、新模式三個(gè)方面。

1、新融合發(fā)掘新需求

在融合方面，體現(xiàn)在數(shù)據(jù)融合、品牌融合、場(chǎng)景融合和用戶融合;

酷開網(wǎng)絡(luò)在最新發(fā)布的酷開系統(tǒng)8中提出了“無(wú)界空間”這一概念，實(shí)際上“無(wú)界空間”的內(nèi)核就是鏈接，不僅鏈接空間，把大屏的應(yīng)用場(chǎng)景不斷外擴(kuò)，延伸至廚房、戶外、教室、商超等多維場(chǎng)景，鏈接用戶與生活，用戶與服務(wù)。

目前，酷開網(wǎng)絡(luò)將自有終端的6000萬(wàn)用戶，建立起超過(guò)400個(gè)維度的家庭場(chǎng)景化人群，700個(gè)維度、超過(guò)3萬(wàn)個(gè)精細(xì)化標(biāo)簽，通過(guò)大數(shù)據(jù)深度分析用戶數(shù)據(jù)，融合不同品牌以及不同場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的精準(zhǔn)觸達(dá)、精準(zhǔn)營(yíng)銷，不斷發(fā)掘用戶新的需求。

2、新連接深耕新服務(wù)

在新連接方面，體現(xiàn)在空間連接、家庭連接、用戶生命周期連接;

也就是說(shuō)，大屏不再只是家庭經(jīng)濟(jì)中單一的內(nèi)容獲取渠道，而是一個(gè)連接用戶所處供給，連接用戶生活、消費(fèi)、文化、教育等多方面需求的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

這樣的家庭連接、空間連接深層，則是對(duì)用戶生命周期的連接，在LTV價(jià)值導(dǎo)向下，發(fā)掘新的變現(xiàn)空間。

3、新模式創(chuàng)造新價(jià)值

在新模式方面，在新融合+新連接下，意味著通過(guò)數(shù)據(jù)，流量、增長(zhǎng)、傳播都變成了可行。

一個(gè)很重要的前提是，酷開系統(tǒng)8在用戶引擎技術(shù)中引入了知識(shí)圖譜、用戶長(zhǎng)鏈路、用戶長(zhǎng)短期興趣愛好，建立分時(shí)概念模型。

這意味著，在這樣的技術(shù)架構(gòu)之上，數(shù)據(jù)、流量、變現(xiàn)之間形成了一個(gè)價(jià)值通路，從而使得以大屏為觸達(dá)有了更多商業(yè)上的可能性。

比如說(shuō)在品牌營(yíng)銷之外，與電商平臺(tái)合作，深挖精準(zhǔn)營(yíng)銷價(jià)值，形成新的價(jià)值鏈條。

“對(duì)于品牌廣告主核心有兩個(gè)問(wèn)題。”酷開網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行副總裁封保成表示：“一個(gè)是效果提升，另外一個(gè)就是營(yíng)收的轉(zhuǎn)化。營(yíng)收也好，轉(zhuǎn)化也好，針對(duì)私域流量家庭互聯(lián)網(wǎng)需要沉淀，或者說(shuō)需要重點(diǎn)保留的其實(shí)是用戶資產(chǎn)。”

一如封保成對(duì)行業(yè)的研判，當(dāng)下的AIoT時(shí)代，OTT服務(wù)商正在迎來(lái)一個(gè)新的“時(shí)代奇點(diǎn)”，在大數(shù)據(jù)、IoT等技術(shù)的家庭場(chǎng)景應(yīng)用下，大屏終端正在迎來(lái)一場(chǎng)新的“流量?jī)r(jià)值升維”。

而酷開網(wǎng)絡(luò)之所以能夠發(fā)揮新模式下的家庭私域流量?jī)r(jià)值，與其三大技術(shù)密不可分。

即，以家庭為中心的數(shù)據(jù)體系、大規(guī)模與精細(xì)化人群技術(shù)以及用戶引擎技術(shù)。

三大技術(shù)的應(yīng)用的結(jié)果，則是更接近用戶真實(shí)意圖，然后通過(guò)智能化、自動(dòng)化的解決方案，解決用戶面臨的難題，通過(guò)更有效的信息推薦，更大規(guī)?；?xì)化的算力，保持用戶持續(xù)高點(diǎn)擊率，實(shí)現(xiàn)用戶群體的長(zhǎng)尾效應(yīng)。

流量新的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？客廳經(jīng)濟(jì)或成新的爆發(fā)點(diǎn)

如今，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入深水區(qū)，智能手機(jī)端增長(zhǎng)乏力，客廳經(jīng)濟(jì)成新的釋放點(diǎn)，也成為新的流量開采來(lái)源和企業(yè)獲取增量的重要場(chǎng)景。

互聯(lián)網(wǎng)的生意，本質(zhì)上是流量變現(xiàn)的生意，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，流量就像石油，掌握流量很重要，但是如何提煉，掌握提煉技術(shù)同樣重要，尤其是在流量日益稀缺、昂貴的當(dāng)下。

一方面，既要發(fā)現(xiàn)、開采新的流量來(lái)源，一方面，也要從運(yùn)營(yíng)端入手，深入挖掘流量的復(fù)用價(jià)值。

為什么如阿里、美團(tuán)等典型的流量生態(tài)型企業(yè)的流量效率高，很重要的一個(gè)原因在于內(nèi)部流量協(xié)同性更好，流量復(fù)用價(jià)值很高，無(wú)論是產(chǎn)品端還是服務(wù)端，覆蓋用戶全生命周期價(jià)值，未來(lái)增長(zhǎng)潛力自然很大。

“目前電視的平均使用時(shí)已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)343分鐘，電視機(jī)使用壽命中的家庭實(shí)際使用時(shí)間，也達(dá)到了到了8.2年”，酷開網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行副總裁封保成表示。

實(shí)際上，正是因?yàn)橛泻荛L(zhǎng)的使用周期，因此，大屏終端發(fā)掘流量的復(fù)用價(jià)值有待進(jìn)一步發(fā)掘。

那么，如何深如挖掘流量的復(fù)用價(jià)值?

以酷開網(wǎng)絡(luò)為例，一方面，以全面的用戶行為數(shù)據(jù)，真正“讀懂”用戶的行為習(xí)慣，另一方面，針對(duì)家庭私域流量的粉絲進(jìn)行雙效結(jié)合創(chuàng)意玩法，進(jìn)一步對(duì)家庭流量進(jìn)行沉淀為用戶資產(chǎn)，在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)下，發(fā)掘流量長(zhǎng)期價(jià)值。

可以確定的是，移動(dòng)端流量增長(zhǎng)現(xiàn)頂之后，客廳經(jīng)濟(jì)是下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。而如何以創(chuàng)新的方式，去發(fā)掘流量增長(zhǎng)價(jià)值，才是關(guān)鍵。比如，酷開網(wǎng)絡(luò)更關(guān)注技術(shù)帶來(lái)的新生產(chǎn)力，通過(guò)打造3D裸眼的廣告形態(tài)，以全場(chǎng)景的3D效果發(fā)掘新的價(jià)值。

對(duì)于廣告主來(lái)講，這樣的創(chuàng)新也是很有價(jià)值的，一方面提升了流量轉(zhuǎn)化價(jià)值，另一方面在成熟的營(yíng)銷觸達(dá)體系下，賦能品牌營(yíng)銷“品效合一”，實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化+品牌心智投放的融合。

另外，對(duì)于酷開網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)，5G可能會(huì)成為OTT發(fā)展的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

目前，酷開網(wǎng)絡(luò)通過(guò)與數(shù)據(jù)生態(tài)合作伙伴的合作，覆蓋超過(guò)2億個(gè)家庭設(shè)備，形成了大屏?xí)r代全渠道布局。對(duì)于酷開網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)，扎根布局5G，深挖5G技術(shù)引發(fā)交互方式變化的可能性，或許將會(huì)開啟全新的增長(zhǎng)空間。

作者：周興斌，系資深媒體人、知名科技自媒體。2017年度中國(guó)十大最具影響力自媒體。關(guān)注電商新零售、人工智能、移動(dòng)互聯(lián)、數(shù)碼家電等相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。

來(lái)源 / 砍柴網(wǎng)

作者 / 周興斌

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