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2020年9月17日,云棲大會(huì)主會(huì)場(chǎng)挪到了線上,聚集1300位重磅嘉賓、80多位頂級(jí)學(xué)者、300多位企業(yè)管理者,1萬多名開發(fā)者以在線編程的方式參與到大會(huì)中,作為創(chuàng)新最基本的底座,人才之間的腦力碰撞,蘊(yùn)藏著改變行業(yè)未來的力量。而場(chǎng)外的目光,不僅是在凝視,必然也是在思考切入和鏈接創(chuàng)新系統(tǒng)的方式。與此同時(shí),云淘科技啟動(dòng)阿里云城市服務(wù)商招募,一直備受關(guān)注的有限的城市服務(wù)商名額或在近期敲定。消息一出,即受到了業(yè)界的關(guān)注和熱議。在該公司的渠道生態(tài)建設(shè)部門,咨詢電話異?；鸨?可見其城市服務(wù)商名額的競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的。

為什么云淘科技的此次招募能引起這樣高的關(guān)注度?

有消息人士分析說,有幾方面原因,一是云淘科技與阿里云的核心合作關(guān)系,二是城市服務(wù)商作為本地化阿里云銷售代表的地位,三是阿里云城市服務(wù)商享有的諸多權(quán)益。此次招募意義重大,既是阿里云縱深化發(fā)展的關(guān)鍵步驟,也是眾多城市服務(wù)商發(fā)展的重要機(jī)遇。

云淘科技:與阿里云“密不可分”

阿里云在業(yè)界內(nèi)外享有極高的知名度,云淘科技作為阿里云的一級(jí)代理商,在業(yè)界知名度較高,然而普通大眾對(duì)其卻沒有太深的了解 。

云淘科技成立于2012年,是中國少數(shù)幾家業(yè)務(wù)完全基于云計(jì)算的公司。云淘科技不僅是阿里云一級(jí)代理商,更是阿里云核心的生態(tài)合作伙伴。

云淘科技與阿里云有著密不可分的關(guān)系。云淘科技建立有一支高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍支撐阿里云相關(guān)業(yè)務(wù),現(xiàn)有近30名阿里認(rèn)證架構(gòu)工程師,隨時(shí)響應(yīng)客戶的服務(wù)需求,服務(wù)范圍已覆蓋東北、華北、西北、華中等地多座城市,并為全國多家上市公司和大型集團(tuán)的上云項(xiàng)目提供了從咨詢、設(shè)計(jì)、采購到實(shí)施的一體化綜合服務(wù)。

云淘科技相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,云淘科技早在2016年就開始了自身的生態(tài)伙伴建設(shè)之路,自身的發(fā)展模式也與阿里云生態(tài)圈規(guī)模與質(zhì)量并重的路徑完美契合。

“ 云淘科技是中國第一批專注的云計(jì)算服務(wù)提供商,我們?yōu)槠髽I(yè)客戶提供卓越的上云架構(gòu)咨詢、云解決方案、云運(yùn)維服務(wù)等一站式的上云服務(wù),涵蓋公有云、私/專有云和混合云等架構(gòu),滿足各類企業(yè)應(yīng)用的需求,一直致力于為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。”這位負(fù)責(zé)人說,“可以說,云淘科技是客戶身邊的一站式上云管家、貼身上云顧問。”

近年來,在云淘科技積極拓展的策略下,自身阿里云的銷售取得了卓越的成績(jī),因此,招募阿里云二級(jí)代理商即阿里云城市服務(wù)商,推進(jìn)阿里云銷售的本地化勢(shì)在必行,同時(shí)也是阿里云和云淘科技自身發(fā)展的必然趨勢(shì)和策略。

城市服務(wù)商 :本地化阿里云銷售代表

此次云淘科技面向全國招募阿里云城市服務(wù)商,是一次城市服務(wù)商項(xiàng)目的全面創(chuàng)新。

本次招募的城市服務(wù)商全部是阿里云官網(wǎng)授牌的代理商。據(jù)了解城市服務(wù)商項(xiàng)目在2017年就開始招募,但是當(dāng)時(shí)只能在本省招募且客戶都只能是本省的客戶,具有很大的局限性,束縛了城市服務(wù)商的手腳。

云淘科技作為為數(shù)不多的幾家中的一家被授權(quán)全國區(qū)域一級(jí)經(jīng)銷商足以證明“云淘模式”被阿里云官網(wǎng)所認(rèn)可。云淘科技在全國范圍內(nèi)招募城市服務(wù)商得到了阿里云的官方授權(quán),也不再限制城市服務(wù)商只能在本省開展業(yè)務(wù)。這是城市服務(wù)商項(xiàng)目的一個(gè)“創(chuàng)新”,為云淘科技合作伙伴提供了無限的空間。

據(jù)悉,本次招募云淘科技將面向100個(gè)城市,1000個(gè)縣區(qū)招募阿里云城市服務(wù)商,提供云淘探索了8年基于阿里云的技術(shù)和方案,滿足企業(yè),政府事業(yè)單位、醫(yī)療教育、銀行金融等多行業(yè)客戶的轉(zhuǎn)型需求。

“簡(jiǎn)單點(diǎn)說就是阿里云城市服務(wù)商是阿里云一級(jí)經(jīng)銷商云淘科技甄選出能為企業(yè)用戶提供貼身服務(wù),并能借助一級(jí)經(jīng)銷商云淘科技的價(jià)值為用戶提供一站式服務(wù)的本地化的阿里云銷售代表,可借助阿里云和一級(jí)經(jīng)銷商云淘科技的品牌及產(chǎn)品拓展本地企業(yè)上云業(yè)務(wù),為本地企業(yè)提供有價(jià)值的信息化建設(shè)服務(wù)。從而實(shí)現(xiàn)降低云計(jì)算門檻,讓云計(jì)算服務(wù)更多縱深區(qū)域市場(chǎng)客戶,輸出賦能伙伴能力,并為賦能伙伴業(yè)務(wù)帶來新的增長點(diǎn)。”云淘科技城市服務(wù)商招募主管如是說。

吸引 力 :更多機(jī)遇與廣闊平臺(tái)

某東部沿海城市的周先生從事IT軟件服務(wù)業(yè)多年,經(jīng)營的公司為當(dāng)?shù)囟嗉移笫聵I(yè)單位提供軟件服務(wù),已經(jīng)具有一定的規(guī)模。對(duì)于本次云淘科技的城市服務(wù)商招募,周先生頗有興趣。

“我覺得,如果能獲得與云淘科技的合作機(jī)會(huì),成為阿里云的城市服務(wù)商 ,將會(huì)為我個(gè)人和公司帶來更多的發(fā)展機(jī)遇和更廣闊的發(fā)展平臺(tái)。”周先生說。

他表示,隨著新技術(shù)逐步落地,軟件走向云端已成為業(yè)界共識(shí)。但對(duì)于傳統(tǒng)渠道商和系統(tǒng)集成商而言,軟件向云的過渡卻帶來了收入增長放緩,甚至負(fù)增長的問題。這促使渠道商們開始思考,如何能迅速進(jìn)入云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和人工智能等新領(lǐng)域并分一杯羹?對(duì)于廣大中小IT服務(wù)商,通過城市服務(wù)商項(xiàng)目可以獲得低廉的成本,更便捷的合作方式和更開放的合作模式,共享來至云淘科技一流的云計(jì)算技術(shù)、服務(wù)和運(yùn)營的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和最新的行業(yè)探索成果。

而加入阿里云城市服務(wù)商,還意味著獲得阿里云雄厚實(shí)力的支持和更廣闊的發(fā)展平臺(tái)。

“我們將為我們的城市服務(wù)商合作伙伴提供以下權(quán)益:成為中國NO.1云計(jì)算服務(wù)商阿里云的合作伙伴,獲得官網(wǎng)授牌;獲得阿里云最完善的賦能培訓(xùn),技術(shù)、服務(wù)、運(yùn)營、品牌全套支持及團(tuán)隊(duì)賦能培訓(xùn),實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)向云計(jì)算轉(zhuǎn)型,憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)成為國內(nèi)領(lǐng)先產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè);云生態(tài)萬億級(jí)市場(chǎng)商機(jī)可為伙伴帶來200%+業(yè)務(wù)年增長,合作伙伴200%年均業(yè)務(wù)增長率提供行業(yè)廣闊天地;阿里云品牌、技術(shù)、服務(wù)及運(yùn)營支撐,阿里云230萬用戶資源,20多家行業(yè)商機(jī)開放;ACP培訓(xùn)認(rèn)證輔導(dǎo), 不定期舉行沙龍、 不定期組織一場(chǎng)城市服務(wù)商培訓(xùn)、 城市服務(wù)商前10單技術(shù)支持;一對(duì)一的客戶經(jīng)理服務(wù):專業(yè)的上云架構(gòu)咨詢與指導(dǎo)、完整的售前支持與解決方案、及時(shí)的售后支持;云運(yùn)維服務(wù)專家:上云遷移環(huán)境搭建服務(wù)、云計(jì)算相關(guān)培訓(xùn)、一站式運(yùn)維服務(wù)。”云淘科技城市服務(wù)商招募主管介紹說。他還表示,在合作政策上,他們將向城市服務(wù)商合作伙伴給予優(yōu)惠,共同實(shí)現(xiàn)雙贏。

“云聚力”:多方攜手共建良好云服務(wù)生態(tài)

本次城市服務(wù)商招募,凝聚著云淘科技與阿里云構(gòu)建良好云生態(tài)體系的業(yè)界理想。

云淘科技負(fù)責(zé)人表示,該公司十分重視城市服務(wù)商在云生態(tài)體系中的作用: “從業(yè)務(wù)合作,方案合作、服務(wù)合作、團(tuán)隊(duì)合作、技術(shù)合作等方面聚合云計(jì)算、人工智能、數(shù)字營銷、網(wǎng)絡(luò)安全等多領(lǐng)域知名廠商,共建云生態(tài)體系。從培訓(xùn)、技術(shù)支持、客戶支持等方面,聚合城市服務(wù)商產(chǎn)業(yè)鏈,拓展云生態(tài),共享云紅利。”

“云淘科技希望攜手更多的合作伙伴為阿里云生態(tài)乃至整個(gè)云服務(wù)行業(yè)持續(xù)提供最堅(jiān)實(shí)的后盾支持。”

“我們歡迎自身有軟件開發(fā)能力和交付經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn),有軟硬件銷售和集成經(jīng)驗(yàn),具有政府、企業(yè)、教育、醫(yī)療等行業(yè)背景和客戶資源的IT服務(wù)商加入到阿里云城市服務(wù)商的行列里來。在這個(gè)廣闊的平臺(tái)上,我們將會(huì)共同攜手打造良好的云服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。”

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