域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

商業(yè)風(fēng)口總是層出不窮。共享經(jīng)濟(jì)聲勢(shì)減弱、區(qū)塊鏈熱度未消之際，2018年上半年又興起了互聯(lián)網(wǎng)外賣咖啡的熱潮。

在咖啡連鎖的千億元級(jí)市場(chǎng)中，無(wú)論是太平洋咖啡，還是ZOO咖啡、漫咖啡、咖啡陪你等傳統(tǒng)門店咖啡，都無(wú)法打擊星巴克在中國(guó)的地位?？Х韧赓u、咖啡紅包、社交工具引流……在眾多新玩法的助推下，互聯(lián)網(wǎng)咖啡發(fā)起對(duì)星巴克的沖擊。

以瑞幸咖啡為例，今年1月到5月，瑞幸完成門店布局525家，5月8日宣布正式營(yíng)業(yè)時(shí)，試營(yíng)業(yè)期間已累計(jì)完成訂單約300萬(wàn)單，銷售咖啡約500萬(wàn)杯，服務(wù)用戶超過(guò)130萬(wàn)人。

品質(zhì)好、價(jià)格低、推廣快，瑞幸憑借著CMO楊飛自創(chuàng)的流量池思維，開(kāi)啟了自身的飛速發(fā)展。

流量困境

2016年開(kāi)始，幾乎所有行業(yè)都在為流量紅利的消失感到焦慮不安。

在資本寒冬的沖擊下，傳統(tǒng)行業(yè)最先受到重創(chuàng)，出現(xiàn)大規(guī)模的倒閉潮。隨后，流量匱乏的危機(jī)蔓延至互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，汽車、旅游、教育等領(lǐng)域的上千家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在2017年宣布倒閉。

我們來(lái)看這個(gè)公式：

銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)。

客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率因?yàn)楫a(chǎn)品不同，提升的方式不同，但是流量入口卻是通用的，而且起到?jīng)Q定性作用。

流量即市場(chǎng)。面對(duì)流量，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)普遍面臨三個(gè)問(wèn)題：流量少、流量貴、流量陷阱。

在創(chuàng)業(yè)前期，為自己鋪幾種背書，可以讓新用戶信任你，并且打造從“發(fā)現(xiàn)”“購(gòu)買”“復(fù)購(gòu)”到“分享”的用戶閉環(huán)之后，就可以大面積撒網(wǎng)引流了。

下面給大家推薦11種流量入口：

一、自建網(wǎng)站

當(dāng)用戶了解了需求，一定會(huì)通過(guò)百度、360等進(jìn)行搜索，如果你的網(wǎng)站排在前幾名，自然就吸引大量的精準(zhǔn)用戶群。網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)主要分為幾個(gè)方法：

借助百度規(guī)劃師工具等對(duì)行業(yè)關(guān)鍵詞進(jìn)行規(guī)劃，找到行業(yè)的熱詞，植入網(wǎng)站內(nèi)部。內(nèi)容形式的網(wǎng)站可以裝上wordpress的內(nèi)容插件（電商類推薦用ECSHOP），做好網(wǎng)站的認(rèn)證，然后根據(jù)規(guī)劃的關(guān)鍵詞，更新文章內(nèi)容，通過(guò)大面積的文章進(jìn)行廣撒網(wǎng)，覆蓋行業(yè)全部熱詞，這樣用戶搜索相關(guān)詞的時(shí)候，文章就是曝光的渠道之一。爭(zhēng)每日一更，將網(wǎng)站的權(quán)重提升到3。（權(quán)重查詢：SEO查詢工具）

為了提升權(quán)重，可以購(gòu)買外鏈，也可以在新浪博客、天涯博客、網(wǎng)易博客、鳳凰網(wǎng)博客、和訊博客、搜狐博客、騰訊博客、知乎企業(yè)號(hào)、豆瓣主頁(yè)、天涯論壇、一點(diǎn)資訊、今日頭條、360自媒體、搜狐公眾平臺(tái)、網(wǎng)易媒體開(kāi)放平臺(tái)，申請(qǐng)品牌名的自媒體賬號(hào)，然后對(duì)內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單的偽原創(chuàng)，文末掛網(wǎng)站的鏈接，導(dǎo)權(quán)到網(wǎng)站。

二、品牌搜索

開(kāi)通百度搜索、搜狗搜索、360點(diǎn)睛，然后只定向品牌名關(guān)鍵詞，出價(jià)1元左右就好，進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。

開(kāi)通百度網(wǎng)盟，定向搜索過(guò)品牌名的受眾。因?yàn)樗阉鬟^(guò)品牌就是已經(jīng)認(rèn)知了，多次看到廣告就有極大的轉(zhuǎn)化率。

三、周邊搜索

在百度上搜索任何的詞，百度系的產(chǎn)品永遠(yuǎn)排在前面，比如百度新聞、知道、貼吧、百科等，除了網(wǎng)站，這些也需要進(jìn)行布局。

1、百度新聞 ：可以自己寫，也可以直接購(gòu)買，發(fā)布帶有品牌詞及行業(yè)關(guān)鍵詞的新聞稿，發(fā)布在權(quán)重高的新聞高網(wǎng)站上。

2、百度知道 ：同樣如上，先做帶來(lái)品牌名的詞，然后是行業(yè)關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾詞等?？梢灾苯釉谪i八戒網(wǎng)站上購(gòu)買。

3、百度貼吧 ：

A：搶注品牌名貼吧，每天水帖；

B：在行業(yè)貼吧內(nèi)，以專業(yè)人士身份，每天發(fā)帖答疑，占據(jù)貼吧人心。發(fā)布帶有【XX一日一講】標(biāo)準(zhǔn)格式發(fā)的內(nèi)容，淡季全貼吧都是你。

4、系列百科 ：包括百度百科、360百科、互動(dòng)百科、搜狗百科等，可以嘗試自建，也可以花錢購(gòu)買。

四、網(wǎng)紅入口

網(wǎng)紅分為兩種，一種是娛樂(lè)性的；另外一種是商業(yè)性的，又被稱為行業(yè)大V、kol（意見(jiàn)領(lǐng)袖）等。

1、娛樂(lè)類網(wǎng)紅

依靠巨大的粉絲，通過(guò)雞湯文、事件營(yíng)銷等合作，對(duì)于大眾性產(chǎn)品，非常高效。打破用戶對(duì)品牌的心理門檻。也可以和淘寶網(wǎng)紅合作，按照提成收費(fèi)。

2、商業(yè)類網(wǎng)紅

隨著微信社交時(shí)代的崛起，各個(gè)垂直領(lǐng)域的大量商業(yè)類網(wǎng)紅涌出。他們依靠干貨、內(nèi)容、行業(yè)資源、社群等在行業(yè)內(nèi)積聚了大量的專業(yè)粉絲，粉絲的信任度極高。對(duì)于ToB運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，非常高效。當(dāng)然也可以自建平臺(tái)、出產(chǎn)內(nèi)容，打造自己為網(wǎng)紅，這樣的性價(jià)比最高。

五、產(chǎn)品入口

產(chǎn)品自身也可以成為傳播源，比如衛(wèi)龍辣條的蘋果風(fēng)包裝、超級(jí)大包裝等。

產(chǎn)品的贈(zèng)品也可以成為宣傳入口，比如阿芙精油的四有包裹：有小樣、有感謝信、有品牌手冊(cè)、有贈(zèng)品。

1、小樣為讓顧客體驗(yàn)，或送給朋友體驗(yàn)，進(jìn)而購(gòu)買其他正品；

2、感謝信為裝可憐求DSR全好評(píng)；

3、品牌手冊(cè)為教顧客對(duì)朋友裝逼；

4、贈(zèng)品選撲克、時(shí)間計(jì)劃本、冰箱貼等可帶二維碼且高頻多次出現(xiàn)在生活中的，讓顧客隨口安利身邊人。

外加品牌手冊(cè)、感謝信、小樣、贈(zèng)品、明星卡片、促銷卡片等，促使用戶主動(dòng)分享。

六、電商入口

雖然各大電商平臺(tái)已經(jīng)成熟，頭部效應(yīng)明顯，但是依然是不可缺少的渠道之一。用戶在淘寶、京東平臺(tái)也會(huì)進(jìn)行相關(guān)的搜索。而且這些電商平臺(tái)也會(huì)舉辦相關(guān)的活動(dòng)，

去淘寶的微營(yíng)銷網(wǎng)站，每天盯著，看有哪些活動(dòng)可以報(bào)名。

電商平臺(tái)多，但是流量成本高，比的就是精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。

七、線下入口

線下入駐主要靠門店推廣及活動(dòng)地推。滴滴、餓了么、美團(tuán)等在早期都是靠線下地推起家。也可以參加行業(yè)展會(huì)、交流活動(dòng)等，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳介紹，這樣更有針對(duì)性。

八、自媒體入口

主要包括微信、微博、今日頭條、搜狐自媒體、UC大魚(yú)號(hào)、百度百家、網(wǎng)易、鳳凰、新浪看點(diǎn)等自媒體 平臺(tái)。

短視頻 也是非常不錯(cuò)的流量入口，包括抖音、習(xí)慣視頻等。

另外一個(gè)最近興起的就是通過(guò)荔枝微課、千聊、喜馬拉雅等知識(shí)付費(fèi)平臺(tái) ，通過(guò)付費(fèi)內(nèi)容，借助分銷的形式，進(jìn)行宣傳推廣。

九、社群入口

物以類聚人以群分，在微信時(shí)代，社群的價(jià)值快速放大，借助社群分銷裂變等營(yíng)銷工具，可以在短期內(nèi)積聚大量的精準(zhǔn)用戶。

社群維護(hù)之前有專門的文章《一個(gè)社群盈利百萬(wàn)？社群運(yùn)營(yíng)方案》已經(jīng)介紹，這里不再贅述。

十、熱點(diǎn)入口

熱點(diǎn)營(yíng)銷一部分就是依靠自媒體文章內(nèi)容，吸引用戶點(diǎn)擊到自己的網(wǎng)站、平臺(tái)等；另外一種就是跟風(fēng)、碰瓷。比如京東長(zhǎng)期碰瓷阿里巴巴、利用奶茶妹獲得大量關(guān)注等。事件營(yíng)銷的唯一標(biāo)準(zhǔn)是品牌名百度搜索指數(shù)。

十一、競(jìng)品入口

“沒(méi)有槍、沒(méi)有炮，敵人為我們?cè)?rdquo;，從同行引流，一方面可以消耗對(duì)方的力量，同時(shí)壯大自己。

注冊(cè)大量對(duì)方的品牌名的微博、公眾號(hào)、博客等，然后發(fā)與自己的對(duì)比測(cè)評(píng)。也可以開(kāi)通QQ會(huì)員，然后批量注冊(cè)對(duì)方的品牌名的QQ群、個(gè)人號(hào)等，在群內(nèi)部推自己的產(chǎn)品。

既可以讓客戶在購(gòu)買關(guān)鍵決策因素上輸?shù)簟Ｒ部梢宰寣?duì)方的人員疲于應(yīng)對(duì)、申訴等，從而消耗有效的推廣時(shí)間。

裂變傳播成為突破流量困境

如何破解流量困境，在營(yíng)銷上必須要追求“品效合一”。相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷思路，我會(huì)更強(qiáng)調(diào)效果的轉(zhuǎn)化，用流量池思維實(shí)現(xiàn)“急功”和“近利”。

流量思維指獲取流量，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)；流量池思維是要獲取流量，通過(guò)流量的續(xù)存運(yùn)營(yíng)，再獲得更多流量。二者區(qū)別核心在于流量獲取之后的后續(xù)行為，后者更強(qiáng)調(diào)如何用一批用戶找到更多新的用戶。

在這一前提下，裂變營(yíng)銷成為突破流量困境、體現(xiàn)流量池思維的重要方式。

裂變傳播快速實(shí)現(xiàn)“用戶增長(zhǎng)”

裂變概念解讀 ：以一個(gè)或幾個(gè)點(diǎn)為基礎(chǔ)，成功的分裂出多個(gè)點(diǎn)，周而復(fù)始地發(fā)生這樣的分裂，這種鏈?zhǔn)椒磻?yīng)，在營(yíng)銷上，就叫裂變式傳播。

社交媒體 (Social Media)指互聯(lián)網(wǎng)上基于用戶關(guān)系的內(nèi)容生產(chǎn)與交換平臺(tái)。社交媒體是人們彼此之間用來(lái)分享資訊的工具和平臺(tái)，它的產(chǎn)生是基于WEB2.0的發(fā)展，由用戶主導(dǎo)而生成的內(nèi)容，現(xiàn)主要包括微博、微信、知乎、Twitter、ins等有著海量用戶社交平臺(tái)。

相比于傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，人們的影響力非常有限，但社交媒體的出現(xiàn)，就大大加速人們信息分享的傳播力度，主要有這2大改變：

1.信息傳播方式改變

傳統(tǒng)時(shí)代只有電視、報(bào)紙、雜志等這些渠道才能對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行信息傳播，消費(fèi)者彼此之間是完全孤立的。而在社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，用戶創(chuàng)造內(nèi)容，人人都是傳播者，彼此相互建立關(guān)系，并信息傳播成本幾乎為0，信息的傳遞速度也是呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

2.消費(fèi)者的關(guān)系鏈改變

傳統(tǒng)時(shí)代人們的信息獲取少之又少，獲取渠道也非常的單一化，然而每個(gè)人的影響力非常的弱，能影響到的人群只有身邊的親朋好友和自己狹小社交群體。而在社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，每個(gè)人可以快速建立自己的網(wǎng)絡(luò)社交圈，通過(guò)不同的維度比如愛(ài)好、利益等與他人建立關(guān)系。目前絕大部分成功的營(yíng)銷活動(dòng)，都是依靠消費(fèi)者的互相推薦，圈子內(nèi)部信息共享，從而形成的“口碑傳播”。

常見(jiàn)的裂變傳播形式

一、傳播路徑-公眾號(hào)

實(shí)現(xiàn)邏輯 ：分享的二維碼帶入A用戶信息參數(shù)和場(chǎng)景值，掃碼后公眾號(hào)可以接收到事件推送，并生成A好友的邀請(qǐng)碼，實(shí)現(xiàn)傳播；可實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)A分享次數(shù)、A好友掃碼關(guān)聯(lián)、A好友是否關(guān)注公眾號(hào)

優(yōu)勢(shì) ：裂變速度快、成本低、用戶精準(zhǔn)度高、參與門檻低

增長(zhǎng)因素 ：裂變渠道、裂變獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

適用類型 ：服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào)

二、傳播路徑-H5

實(shí)現(xiàn)邏輯 ：分享鏈接帶有A用戶信息，A好友注冊(cè)成功，進(jìn)行關(guān)聯(lián)，到達(dá)活動(dòng)規(guī)則完成獎(jiǎng)勵(lì)，可通過(guò)web頁(yè)面查看

優(yōu)勢(shì) ：輕量、裂變速度快成本低、用戶精準(zhǔn)度極高

劣勢(shì) ：參與門檻高，轉(zhuǎn)化需依托APP

增長(zhǎng)因素 ：裂變渠道、裂變獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、產(chǎn)品自增長(zhǎng)

三、傳播路徑-社群

實(shí)現(xiàn)邏輯 ：整個(gè)流程需通過(guò)第三方工具的后臺(tái)設(shè)置，從活碼生成，批量自動(dòng)建群和回復(fù)群消息，群人員邀請(qǐng)關(guān)系

優(yōu)勢(shì) ：社群互動(dòng)強(qiáng)、黏性高、后期轉(zhuǎn)化率高、有助于用戶沉淀、長(zhǎng)期價(jià)值高、用戶精準(zhǔn)度高

劣勢(shì) ：成本高需購(gòu)買第三方工具管理、掃碼上線限制

增長(zhǎng)因素 ：裂變獎(jiǎng)品、規(guī)則、海報(bào)、裂變社群KOL適用場(chǎng)景：教育成長(zhǎng)型、電商砍價(jià)型、福利分享型

四、傳播路徑—小程序

實(shí)現(xiàn)邏輯 ：微信授權(quán)用戶信息、open id

優(yōu)勢(shì) ：輕量、裂變速度快、成本低

劣勢(shì) ：線下、低頻、暫無(wú)成熟的第三方裂變?cè)鲩L(zhǎng)工具、用戶精準(zhǔn)度偏低

增長(zhǎng)因素 ：小程序產(chǎn)品自增長(zhǎng)

五、傳播路徑—個(gè)人號(hào)

實(shí)現(xiàn)邏輯： 需要第三方工具實(shí)現(xiàn)活碼，調(diào)用微信客服端接口，實(shí)現(xiàn)個(gè)人客服號(hào)自動(dòng)被用戶添加

優(yōu)勢(shì)： 可實(shí)現(xiàn)反復(fù)營(yíng)銷用戶（朋友圈、群發(fā)）、貼近用戶增強(qiáng)品牌友好度，促進(jìn)裂變活動(dòng)爆發(fā)式增長(zhǎng)，用戶精準(zhǔn)度高

劣勢(shì)： 成本偏高、需要第三方工具

增長(zhǎng)因素： 裂變獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則、裂變海報(bào)、裂變一級(jí)渠道

六、傳播路徑-組合玩法

組合玩法模式 ：

公眾號(hào)+社群

公眾號(hào)+社群+個(gè)人號(hào)

公眾號(hào)+手機(jī)號(hào)

手機(jī)號(hào)+h5

手機(jī)號(hào)+h5+APP

小程序+公眾號(hào)

總結(jié)下市面上常見(jiàn)的10種引流玩法：

集卡營(yíng)銷、邀請(qǐng)有禮、裂變紅包、打卡營(yíng)銷、個(gè)人海報(bào)營(yíng)銷、游戲化勛章、分銷、拼團(tuán)、分享福利、儲(chǔ)值裂變

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