互聯(lián)網最成功的商業(yè)模式是90%的模仿加10%的創(chuàng)新,百度模仿Google,騰訊更是模仿起家。怎么樣設計好一個營銷型網站,首先一定是模仿,我們找10到20家同類型企業(yè)的網站,選出其中最受歡迎,訪問量最多,銷售最好的網站,分析它的結構,Banner,圖片,視頻,見證等等,在結合自己的產品設計。
營銷型網站設計流程:
一、營銷型網站Banner直入主題 ,核心賣點(Banner是營銷型網站最重要的位置之一,一個網站設計可能要花5000元,一個好的Banner可能就要2000 ,Banner設計核心:直入主題,只說一句話,只做一件事,告訴別人你的核心賣點。)
二、營銷型網站挖掘客戶痛苦 (Banner 的核心就是賣點提煉,怎么提煉賣點呢?不是我想出來的,我們需要做的是客戶調查,挖掘客戶痛苦,用數(shù)據(jù)說話。可以給向老客戶調查,可以在相關群,貼吧,微博,論壇等收集信息。最簡單的一個方法,就是分析你行業(yè)的老大)
三、營銷型網站如何解決 ,誰來解決(你的企業(yè)介紹,資質實力)
四、營銷型網站 產品/服務介紹(細節(jié))憑什么解決
五、營銷型網站客戶見證 (成功合作案例 視頻見證,文字,可以模仿大眾點評,淘寶評論。圖片,微信截圖 )
六、營銷型網站引導客戶 (讓他們真正了解并領會你的產品或者服務的價值所在。很多情況下,你可能是自己那個領域中的佼佼者,但是如果你的客戶從來不了解你的產品和服務的價值,你就永遠無法獲取你所本該達到的巨大銷售量)
七、營銷型網站設計魚餌 ,收集名單(一個客戶從第一次訪問到成交一般要進過4-11 次的溝通。這是我們所說的411 法則,當有1000 個人訪問了你的網站,只有10 個人購買,剩下的990 人怎么辦,難道就浪費了嗎?想辦法留下客戶QQ,微信等。)
八、營銷型網站訂單系統(tǒng) (越簡單的訂單系統(tǒng)越好,下訂單流程越復雜,客戶就越有可能流失掉)
九、營銷型網站在線客服 (客服話術的設計,每天記錄客戶所提的問題,總結一套標準的話術回答)
網站的一切設計都圍繞成交轉化展開工作,另外網站最好用html(div+css布局,不要用table進行網頁布局)生成的靜態(tài)頁面,更利于網站SEO的優(yōu)化 為網站帶來更多的免費流量。
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