酷暑剛過,余溫未消,在“內(nèi)循環(huán)”經(jīng)濟(jì)的大背景下,國內(nèi)消費(fèi)市場一直保有較高熱度,各大品牌也在不斷以產(chǎn)品迭代與推新,配合各類促銷活動,回應(yīng)熱烈的市場需求。
作為全網(wǎng)上新的第一平臺,天貓小黑盒也在火熱的八月迎來了一大波上新,并重點(diǎn)借勢七夕佳節(jié),從多個(gè)維度賦能支持品牌,為每次上新都增添“新”意。
8月爆點(diǎn)不斷 七夕佳節(jié)買新大熱平臺
在流行文化與商品市場的雙重驅(qū)動下,傳統(tǒng)的七夕節(jié)承載了更多消費(fèi)的需求內(nèi)涵,每年都能帶動一波消費(fèi)小高潮,各品牌在天貓小黑盒所推出的定制節(jié)日系列以及節(jié)慶活動,也成為整個(gè)8月的營銷亮點(diǎn)。
8月18日,施華洛世奇攜手故宮宮廷文化,為中國七夕情人節(jié)打造的全新蘭心鎖愛系列在天貓小黑盒開“新“首發(fā),品牌推出的王一博訂制禮盒通過Heydrop尖貨抽簽開放搶購,杭州西湖天幕、上海環(huán)球港雙子塔和上海美羅城國內(nèi)三大地標(biāo)也在同一天點(diǎn)亮璀璨夜空, 與品牌粉絲們共同記錄夜空中美好的邂逅。
同期,樂高首次推出的ART系列,也選擇在天貓小黑盒首發(fā)上市,推出天貓線上獨(dú)家款——瑪麗蓮夢露系列,并且首次提供人像定制樂高,讓消費(fèi)者在七夕能夠進(jìn)行雙人情侶頭像定制,還可以利用Heydrop抽簽獲得其稀缺權(quán)益與極致定制服務(wù)。
品牌與天貓小黑盒合力借勢節(jié)慶熱點(diǎn)的消費(fèi)潮,最終成功獲得口碑與銷量的雙豐收。8月20日,奢侈品牌PIAGET伯爵在天貓旗艦店迎來盛大開幕后,于天貓小黑盒獨(dú)家首發(fā)七夕限量項(xiàng)鏈,最終活動當(dāng)天共售出超過1021顆鉆石,超額200%完成既定目標(biāo),成為高級珠寶&腕表類目Top1,開創(chuàng)了奢侈品類營銷新紀(jì)元。
玩轉(zhuǎn)種草營銷 穩(wěn)坐美妝品牌上新主陣地
一直以來,在電商市場積極布局的美妝大牌都是天貓平臺核心的合作品類之一,在營銷層面投入了巨大的資源,而天貓小黑盒作為天貓官方專門為消費(fèi)者開辟的新品頻道,自誕生以來也與眾多一線美妝品牌達(dá)成了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
整個(gè)8月,天貓小黑盒與雅詩蘭黛、法國嬌蘭、OLAY、M.A.C.魅可的合作上新,則再次延續(xù)復(fù)制了平臺與美妝大牌的成功模式,為全球消費(fèi)者帶來了無與倫比的感官體驗(yàn)和美妝新品線上首發(fā)新驚喜,用大范圍的消費(fèi)人群精準(zhǔn)覆蓋和觸達(dá),成功引爆新品種草。
其中,法國嬌蘭為帝皇蜂姿系列推出十周年所打造的重磅新品——“25X蜂皇水”,在天貓小黑盒迎來全球首發(fā),頂級優(yōu)質(zhì)偶像王俊凱在官宣成為嬌蘭代言人后,也通過活動現(xiàn)場進(jìn)行的Heylive直播,點(diǎn)燃了消費(fèi)者對新品的無限期待與熱情,最終在超過15億的媒體總曝光下,成功助力品牌新品上市即爆款的目標(biāo)達(dá)成。
此外, 還有OLAY流光瓶肌底液精華與M.A.C.魅可新品柔霧唇釉兩大新品,在天貓小黑盒獨(dú)家發(fā)售后,掀起了一輪全民種草的熱潮,成為各自單項(xiàng)品類中的明星單品。而雅詩蘭黛在與天貓小黑盒攜手上新“第七代小棕瓶”后,當(dāng)日即突破天貓旗艦店上新記錄,成為精華品類銷售NO.1;僅8月19日一天,全店新品的成交占比達(dá)到44%,銷售額為第六代的兩倍有余。同時(shí),楊冪、李現(xiàn)、宋祖兒三大明星帶領(lǐng)KOL的花式種草,最終為新品帶來20億曝光,成功幫助品牌店鋪粉絲突破2000萬,天貓美妝品類粉絲數(shù)NO.1。
上新有“新意” “乘風(fēng)破浪”引爆整個(gè)夏天
如果說助力美妝、珠寶等品牌新品的成功種草,是天貓小黑盒的拿手好戲,那么與M&M、西門子等其它大牌的成功合作,則印證了天貓小黑盒不僅是當(dāng)下品牌新品種草的絕佳平臺,也是用新穎的創(chuàng)意形式,引領(lǐng)年輕一代潮流趨勢的風(fēng)向標(biāo)。
通過打通潮流興趣、酷炫科技等領(lǐng)域,為品牌上新提供多維度的關(guān)注附加值,天貓小黑盒為新品的發(fā)布增添了無數(shù)“新”意,從而可以時(shí)刻抓住年輕消費(fèi)者的眼球,為品牌大事件注入流量與活力。與M&M合作打造的天貓小黑盒-m豆靈感制造機(jī),融合旗艦店在線定制體驗(yàn)和VR虛擬門店體驗(yàn),首次將上海唯一旗艦店定制服務(wù),通過店鋪二樓小程序觸及全國消費(fèi)者,為年輕用戶帶來頗具新鮮感的逗趣體驗(yàn);同時(shí), “乘風(fēng)破浪的”寧靜與m豆綠豆子組成的女團(tuán)“寧可太豆了”,正式宣告出道,也成為網(wǎng)友熱議的熱門話題。
除了新奇有趣的購物體驗(yàn)與話題打造外,天貓小黑盒與西門子家電的合作,是首次與3C類品牌合作超級新品日,雙方首次全程運(yùn)用AR特效舉行線上發(fā)布會,為售價(jià)高達(dá)31999的神仙冰箱——全新西門子酒飲美妝多門冰箱進(jìn)行首發(fā),多維解密產(chǎn)品黑科技,成為平臺完美整合時(shí)下新潮技術(shù)手段的代表作。
各大品牌新品迭代不斷,如何牢牢抓住消費(fèi)者不斷轉(zhuǎn)移的關(guān)注度,避免千篇一律的常規(guī)操作帶來的疲勞乏味,成為信息量爆炸的時(shí)代課題。
天貓小黑盒通過與品牌深度合作,在縱向挖掘品牌新品特性的同時(shí),不斷橫向拓展限量、定制等多種創(chuàng)新和互動玩法,以及潮流、科技、文化等流行元素,配合Heydrop尖貨首發(fā)玩法與Heylive新品直播間的雙重護(hù)航,為品牌上新提供全方位的賦能支持,從而實(shí)現(xiàn)“月月有上新,次次有新意”的穩(wěn)定節(jié)奏,并在此過程中持續(xù)獲得品牌與消費(fèi)者的雙重認(rèn)可,真正成為了新品發(fā)布的“大牌收割機(jī)”,穩(wěn)坐全網(wǎng)上新第一平臺不可撼動的地位。
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