域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

打造超級(jí)產(chǎn)品時(shí)，也許企業(yè)最應(yīng)該做的不是立即對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，而是判斷企業(yè)所選擇的市場(chǎng)到底有多大的價(jià)值 ，想要在該市場(chǎng)生存下去會(huì)遇到多少困難和挑戰(zhàn)，那么企業(yè)該如何去判斷產(chǎn)品在市場(chǎng)上的有多少機(jī)會(huì)來(lái)打造出超級(jí)產(chǎn)品呢？

如果有人問(wèn)，超級(jí)產(chǎn)品是什么？我可以告訴你：超級(jí)產(chǎn)品是以產(chǎn)品為核心幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型、增長(zhǎng)、創(chuàng)新，滿足用戶未被滿足的需求，為用戶提供高價(jià)值的產(chǎn)品，從而讓企業(yè)產(chǎn)生影響力并成為業(yè)內(nèi)巨頭。

如果有人問(wèn)，我該如何打造超級(jí)產(chǎn)品？那么在打造超級(jí)產(chǎn)品前我們要明白，企業(yè)之所以能夠打造出超級(jí)產(chǎn)品并在市場(chǎng)上生存發(fā)展下去的兩個(gè)前提：

1） 別人沒做到的，你做到了。

2） 別人沒看到的，你看到了。

競(jìng)品的漏洞就是企業(yè)打造超級(jí)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，市場(chǎng)的藍(lán)海就是超級(jí)產(chǎn)品的根據(jù)地 ，決定是否能夠打造出超級(jí)產(chǎn)品并在市場(chǎng)上生存發(fā)展下去的兩個(gè)前提外還有許多其他的因素，例如，企業(yè)的資源、市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)、產(chǎn)品創(chuàng)新的方向......

01

找到用戶痛點(diǎn)

在打造超級(jí)產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)管理者會(huì)陷入一個(gè)錯(cuò)誤的思考，那就是用戶的需求往往是脫離對(duì)競(jìng)品的分析。

很多時(shí)候?qū)τ谛率袌?chǎng)而言，企業(yè)只需要找到用戶需求就夠了，但如果是已經(jīng)發(fā)展中的市場(chǎng)，那么分析競(jìng)品就成為企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，要知道，如果你在不了解競(jìng)品的情況下去分析用戶需求，找到用戶痛點(diǎn)，那么很有可能你做出來(lái)的產(chǎn)品跟競(jìng)品相似。

因此，分析競(jìng)品讓企業(yè)找到哪些是競(jìng)品未解決的用戶需求或無(wú)法徹底解決的用戶需求 ，要知道，競(jìng)品無(wú)法解決的用戶需求，你的產(chǎn)品解決了，這就是企業(yè)的機(jī)會(huì)，同時(shí)奠定了企業(yè)打造出超級(jí)產(chǎn)品的基礎(chǔ)。

02

打造超級(jí)產(chǎn)品的方法

1）解決用戶需求

產(chǎn)品是因?yàn)榻鉀Q用戶問(wèn)題而誕生，對(duì)于解決問(wèn)題的徹底程度在一定程度上決定了產(chǎn)品的生死，因此，這也是企業(yè)打造超級(jí)產(chǎn)品的機(jī)會(huì) 。例如，在市面上的保溫杯只能保暖一個(gè)小時(shí)，那么你的產(chǎn)品將保溫杯保暖一個(gè)小時(shí)是最基礎(chǔ)的，而用戶對(duì)產(chǎn)品的期望決定是高于一個(gè)小時(shí)，那么一旦你的產(chǎn)品能夠比競(jìng)品優(yōu)秀，在這個(gè)市場(chǎng)中造就超級(jí)產(chǎn)品的可能性會(huì)非常大，并且容易獲得成功。

當(dāng)然，用戶對(duì)于一款產(chǎn)品的需求絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的A或B，而是多個(gè)維度進(jìn)行著。因此，在打造超級(jí)產(chǎn)品過(guò)程中，企業(yè)管理者需要把用戶需求分為核心和輔助兩大部分，核心需求可以理解為用戶痛點(diǎn)，解決用戶的煩惱。那么輔助需求就不一定是必須的。 舉個(gè)例子，用戶對(duì)保溫杯的核心需求在于，希望增加液體的保溫時(shí)間，讓他們?cè)谛枰葻崴臅r(shí)候暖和身子。那么他們的輔助需求可能是好看的設(shè)計(jì)。

2）不斷創(chuàng)新

在市場(chǎng)發(fā)展初期，企業(yè)打造超級(jí)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)往往來(lái)自于用戶的核心需求得到解決，而在已經(jīng)發(fā)展中的市場(chǎng)，企業(yè)打造超級(jí)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)往往更好的解決了用戶的輔助需求 ，隨著市場(chǎng)發(fā)展到程度階段，不斷地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，更新技術(shù)，完善內(nèi)容，解決更多的核心需求。

如果市場(chǎng)足夠大，那么核心需求就會(huì)變成基礎(chǔ)，而輔助需求則會(huì)替代核心需求的位置 ，就像洗發(fā)水一開始是為了能夠幫助人們洗干凈頭發(fā)，那么去屑就成了輔助需求，慢慢變成了核心需求，導(dǎo)致同類型的新產(chǎn)品誕生。

3）解決用戶需求的效率

及時(shí)響應(yīng)用戶需求是企業(yè)打造超級(jí)產(chǎn)品的關(guān)鍵之一 ，很多企業(yè)常常因?yàn)椴粔蚩?，?dǎo)致機(jī)會(huì)被其他平臺(tái)占據(jù)，舉個(gè)例子，在過(guò)去我們會(huì)去書店看書買書，但如果沒有找到想要的書就會(huì)去下一家書店，最終，這個(gè)需求很有可能會(huì)因?yàn)楸寂軒准視旰蟊粷M足，但花費(fèi)的時(shí)間太長(zhǎng)，而有了網(wǎng)購(gòu)，只要搜索一下就能找到心儀的書籍，足不出戶就能拿到心愛的書，用戶的時(shí)間成本被節(jié)約，這也是為什么許多傳統(tǒng)企業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所取代的原因。

4）消耗的成本，提高用戶體驗(yàn)

價(jià)格是影響用戶購(gòu)買產(chǎn)品的一大標(biāo)準(zhǔn)，如果因?yàn)樾录夹g(shù)導(dǎo)致成本縮減，加上良好的用戶體驗(yàn)加上過(guò)硬的產(chǎn)品，那么用戶一定會(huì)不假思索的選擇。

用戶體驗(yàn)主要體現(xiàn)在用戶的心理感受上，只有在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，這一塊才會(huì)顯得比較重要。 競(jìng)品未能解決的問(wèn)題也是用戶最關(guān)注的地方，同時(shí)也是企業(yè)最容易打造超級(jí)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。除了產(chǎn)品品質(zhì)和客觀分析用戶需求外，還可以通過(guò)用戶的反饋發(fā)現(xiàn)那些未被解決的問(wèn)題。

03

被忽略的細(xì)分市場(chǎng)

競(jìng)品沒有做好的地方就是企業(yè)打造超級(jí)產(chǎn)品的新機(jī)會(huì) ，但同時(shí)也意味著該類產(chǎn)品在市場(chǎng)的技術(shù)較弱，用戶認(rèn)知程度和信任度也較小，競(jìng)品雖然不足，但有自己的基礎(chǔ)，改善起來(lái)比較容易，當(dāng)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，很多時(shí)候能夠讓競(jìng)品迅速反應(yīng)到自己的不足，那么新品很有可能因?yàn)槿狈Ω?jìng)爭(zhēng)力而被淘汰，但如果選擇加入到一個(gè)被忽略的細(xì)分市場(chǎng)中，在細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)占據(jù)一席之地，在很大程度上能夠避免這些危機(jī)。

實(shí)際上，找到細(xì)分市場(chǎng)是造就超級(jí)產(chǎn)品最多的地方 ，新產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)更具有明顯的用戶特征，能夠滿足用戶的需求，更容易與用戶產(chǎn)生連接，競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)來(lái)說(shuō)比較弱，有利于產(chǎn)品的發(fā)展。

那么企業(yè)如何確定細(xì)分市場(chǎng)？這時(shí)，我們可以通過(guò)產(chǎn)品的定位以及用戶群體去找到屬于企業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)。

總而言之，想要打造超級(jí)產(chǎn)品，就要想學(xué)會(huì)躲避競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，在細(xì)分市場(chǎng)中占據(jù)市場(chǎng)份額。

04

總結(jié)

根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)和競(jìng)品漏洞，建立起一個(gè)坐標(biāo)系統(tǒng)來(lái)幫助企業(yè)正確判斷，在什么樣的情況下更容易誕生超級(jí)產(chǎn)品：

1）市場(chǎng)發(fā)展初期： 在市場(chǎng)剛剛起步時(shí)，基本上沒什么規(guī)則，層出不窮的產(chǎn)品很多，許多產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)許多的漏洞，在這個(gè)時(shí)間段，誰(shuí)能解決用戶痛點(diǎn)，誰(shuí)就能夠在市場(chǎng)上生存下去。

2）市場(chǎng)發(fā)展中期： 這是位于市場(chǎng)初期和成熟時(shí)期中間的發(fā)展階段，因此，不斷迭代產(chǎn)品，滿足用戶需求，誰(shuí)的產(chǎn)品足夠好，誰(shuí)就能夠抓住用戶，并獲得長(zhǎng)期的發(fā)展。

3）成熟的市場(chǎng)： 這個(gè)時(shí)候大家的產(chǎn)品都已經(jīng)做得足夠好，對(duì)于產(chǎn)品的門檻也會(huì)變得很高，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，提高用戶體驗(yàn)成為企業(yè)的一大挑戰(zhàn)。

超級(jí)產(chǎn)品的誕生是由多方面因素造成，但在很大的程度上，產(chǎn)品決定了企業(yè)的生死 ，很多時(shí)候把用戶需求和產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，哪怕企業(yè)遇到的發(fā)展瓶頸期，也能夠迎刃而解。

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