目前在網(wǎng)絡(luò)推廣的多種方式當(dāng)中,軟文營銷是最經(jīng)濟(jì)也是最有效果的推廣方式之一。軟文顧名思義是由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比,軟文精妙之處就在于一個(gè)“軟”字,它將宣傳內(nèi)容和文章內(nèi)容完美結(jié)合在一起,讓用戶在閱讀文章時(shí)候能夠了解策劃人所要宣傳的東西,一篇好的軟文是雙向的,即讓客戶得到了他想需要的內(nèi)容,也了解了宣傳的內(nèi)容。
1. 新聞式
最常見的軟文當(dāng)屬新聞式軟文。它用類似新聞的手法撰寫軟文,讀者在讀完后感覺就像看了一篇新聞,但是對(duì)其中宣傳的產(chǎn)品、促銷系卻有了深入了解。比如,一篇名為《商人在機(jī)場(chǎng)弄丟100萬天價(jià)手機(jī)》的手機(jī)品牌新聞軟文,從標(biāo)題中可以看出這是一篇很有新聞性的軟文,“100萬天價(jià)手機(jī)”,充滿了新聞點(diǎn),誘導(dǎo)人們?nèi)チ私膺@是一部什么手機(jī),怎么弄丟的,是否找回等等。
2、點(diǎn)評(píng)營銷
點(diǎn)評(píng)營銷實(shí)際上就是我們上述的口碑營銷里面的線上口碑營銷,這豈但僅是一個(gè)評(píng)價(jià),而是一個(gè)消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)商品與服務(wù)的確定與認(rèn)可同時(shí)呢,他她的一評(píng)將會(huì)起到一個(gè)口碑性的鏈鎖效應(yīng),好與不好,銷量的好與壞也許就在此而引發(fā)的發(fā)展趨勢(shì)。
3、懸念式
懸念式的核心是提出一個(gè)引人入勝的問題,引起消費(fèi)者的好奇心,后循序漸漸的展示如何解決和回答這個(gè)問題,這種方式要求邏輯性和常識(shí)性都要符合消費(fèi)者思維。比如:腦白金早期的宣傳軟文中,傳播效果第二名的軟文就是采用懸念式形式創(chuàng)作的,名叫 《美國睡得香,中國咋辦?》
4、常識(shí)型營銷
如百度知道,搜搜問問等等,經(jīng)由用戶之間的互助關(guān)聯(lián),到達(dá)定然“鏈鎖推廣”效應(yīng);依照分類進(jìn)入本人善于的頻道進(jìn)行解答互助,晉升你在圈內(nèi)的著名度,使其發(fā)生“粘帶”性;擴(kuò)大完美自己的個(gè)人資料,合理呈現(xiàn)自己所要表達(dá)的內(nèi)容。
5. 情感式
情感式的軟文由于信息傳遞量大、針對(duì)性強(qiáng),可以使人心靈相通,容易打動(dòng)人,容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心,所以“情感營銷”很多行業(yè)都特別喜歡,也是特別有成效的一種形式。以德芙的《青春不終場(chǎng),我們的故事未完待續(xù)》為例,以生動(dòng)優(yōu)美、略帶煽情文藝的文字,講述作者與一位男生從初中到大學(xué)相持,相伴,相惜的情感故事,具有感染力和可讀性,甚至引發(fā)很多人的共鳴,德芙的植入更顯得渾然天成。
6. 促銷式
軟文寫作的終極目的就是為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售和公司的美譽(yù)度、知名度的提升,所以經(jīng)常采取的是促銷式軟文來帶動(dòng)轉(zhuǎn)化率。促銷軟文對(duì)于有購買需求的讀者來說,通過價(jià)格、促銷等方式刺激,更加易于成交。
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