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種草類(lèi)達(dá)人隨手發(fā)了個(gè)視頻，商家一覺(jué)醒來(lái)，發(fā)現(xiàn)自己店鋪留言幾千+，供應(yīng)鏈跟不上，商品被迫下架，加上客服回復(fù)不過(guò)來(lái)，最后導(dǎo)致店鋪評(píng)分降低！

厲害的種草類(lèi)賬號(hào)，并不需要有多少粉絲，例如下圖種草達(dá)人“小奔奔很任性”，一個(gè)抖音爆款視頻銷(xiāo)售額118.35w。

當(dāng)然，更多的種草達(dá)人自去年1月份開(kāi)始，轉(zhuǎn)化率直線下降，十幾萬(wàn)點(diǎn)贊成單量不到100單！

再加上越來(lái)越多的低質(zhì)量種草賬號(hào)的涌入，引起抖音官方注意，明文規(guī)定對(duì)帶貨賬號(hào)進(jìn)行內(nèi)容整改。

接下來(lái)要想做好種草類(lèi)賬號(hào)的話，在提升內(nèi)容變現(xiàn)形式的同時(shí)，需要更加注意選品，嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量。

這也是許多種草類(lèi)賬號(hào)目前面臨最大的問(wèn)題——選品！

傳統(tǒng)淘客選品思路

通過(guò)大淘客、選單網(wǎng)等平臺(tái)找到高傭金貨--通過(guò)淘寶轉(zhuǎn)換添加到抖音櫥窗--上傳商品鏈接--發(fā)布視頻時(shí)添加商品--一鍵導(dǎo)出淘寶店訂單--一鍵發(fā)貨。

這是種思路存在許多問(wèn)題！??

1、在淘寶上&京東買(mǎi)的好的產(chǎn)品，是否同樣能售賣(mài)的出去？

2、商家是否能承接抖音這類(lèi)出貨量非常大的單子？

3、抖音是視頻帶商品，如果你在傳統(tǒng)的網(wǎng)站進(jìn)行選品，那么請(qǐng)問(wèn)你了解抖音上都是如何進(jìn)行商品展現(xiàn)的嗎？

例如，下圖的男士*與女士?jī)?nèi)衣，如果你直接找個(gè)模特拍攝，抖音很可能因?yàn)槟闫つw露的太多，而把你的賬號(hào)按涉黃處理。

選品頁(yè)面

這也與抖音機(jī)制有很大關(guān)系，傳統(tǒng)淘客是私域流量，人群固定，選品重點(diǎn)關(guān)注傭金與受眾需求；

而抖音屬于公域流量，并且都是以短視頻進(jìn)行展示，傳播速度之快，范圍之廣，商品的管理程度也會(huì)非常高。

抖音選品思路

那在抖音，選品思路又是怎樣的？

在抖音，選品更應(yīng)關(guān)注以下三點(diǎn)：

1、產(chǎn)品是否可以用視頻進(jìn)行展示。

2、產(chǎn)品在抖音平臺(tái)的具體表現(xiàn)數(shù)據(jù)。

3、同行業(yè)賬號(hào)選品情況。

在這個(gè)三個(gè)數(shù)據(jù)指導(dǎo)下進(jìn)行產(chǎn)品的拍攝，你一賺錢(qián)多多！

接下來(lái)擎蒼就用抖大大自主開(kāi)發(fā)的“抖參謀”電商大數(shù)據(jù)平臺(tái)，來(lái)實(shí)際操作一下想要在抖音出貨應(yīng)該如何選品。

注意：擎蒼下面更多會(huì)選取抖音小店的商品。

為什么？

能分銷(xiāo)抖音小店商品就分銷(xiāo)，畢竟是在抖音平臺(tái)上玩，抖音不會(huì)一直把流量給淘寶。

抖音小店才是親兒子，淘寶店是干兒子。既然是干兒子，要求就會(huì)更苛刻。

1、產(chǎn)品是否可以用視頻進(jìn)行展示

例如，我想在抖音上帶內(nèi)衣*的貨，可不可行？

打開(kāi)抖參謀，時(shí)間選擇近一個(gè)月數(shù)據(jù)；渠道選擇抖音；關(guān)鍵詞*

選品頁(yè)面

發(fā)現(xiàn)在抖音上賣(mài)*的店鋪少的可憐，出現(xiàn)的都是內(nèi)衣收納袋。

一定程度說(shuō)明內(nèi)衣*這類(lèi)商品在抖音上整體表現(xiàn)效果并不是很好。

這時(shí)我們需要考慮是不是要換一個(gè)品類(lèi)進(jìn)行分銷(xiāo)！

選品頁(yè)面

2、產(chǎn)品表現(xiàn)數(shù)據(jù)

既然內(nèi)衣*不受歡迎，那我就嘗試一下別的品類(lèi)！

還按照剛才的步驟進(jìn)行操作，這次發(fā)現(xiàn)圖書(shū)表現(xiàn)蠻不錯(cuò)的！

選品頁(yè)面

我直接點(diǎn)擊商品名，進(jìn)入主頁(yè)看看具體數(shù)據(jù)情況。

選品頁(yè)面

具體的數(shù)據(jù)例如總銷(xiāo)售量、總金額、在售達(dá)人?、關(guān)聯(lián)視頻數(shù)等直接為我們進(jìn)行了展示！

選品頁(yè)面

抖參謀還會(huì)按照點(diǎn)贊將帶貨達(dá)人進(jìn)行排序，方便我們查看帶貨達(dá)人數(shù)據(jù)。

選品頁(yè)面

另外，點(diǎn)擊標(biāo)題&封面可以查看視頻，可以快速借鑒學(xué)習(xí)如何用視頻展示此類(lèi)商品。

選品頁(yè)面

通過(guò)多組數(shù)據(jù)對(duì)比，掌握產(chǎn)品在抖音上的表現(xiàn)情況，避免選則一些根本賣(mài)不出去的產(chǎn)品！

3、同行業(yè)賬號(hào)選品情況

關(guān)注同行的選品，是每一個(gè)種草達(dá)人的必修課！

因?yàn)樵诙兑粲脩魮碛胁恢粚儆谀悖菍儆谒蟹N草類(lèi)達(dá)人！你隨時(shí)都有可能被超越。（抖音是公域流量）

還記得4月份抖音達(dá)人銷(xiāo)量榜排第二個(gè)的小奔奔很任性嗎？

一個(gè)只有7萬(wàn)粉絲的賬號(hào)，卻能上榜4次，難道我們不去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，監(jiān)測(cè)一下他的數(shù)據(jù)嗎？

首先找到“小奔奔很任性”這個(gè)賬號(hào)。

看一下他爆火的視頻帶了什么產(chǎn)品，自己是否能跟進(jìn)？

選品頁(yè)面

通過(guò)數(shù)據(jù)可以看出，15位達(dá)人掛了該商品，有11位達(dá)人發(fā)了視頻。

4月18日就已經(jīng)有一位達(dá)人在賣(mài)“泡泡槍”，效果不錯(cuò)！

于是小奔奔很任性22日跟拍，并且超過(guò)了第一名！緊跟抖音熱點(diǎn)，同樣可以打出爆款產(chǎn)品！

選品頁(yè)面

總結(jié)一下

今時(shí)不同往日，抖音選品邏輯早已不是淘客們的池塘邏輯（傳統(tǒng)渠道會(huì)圍繞著用戶固定標(biāo)簽進(jìn)行選品）。

抖音流量更加開(kāi)放屬于公域流量，在選品時(shí)更需要尋找視頻表現(xiàn)力強(qiáng)，抖音平臺(tái)數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的產(chǎn)品。

另外，還需要時(shí)刻關(guān)注同行選品的動(dòng)向，因?yàn)樵诙兑粲脩魮碛胁恢粚儆谀?，而是屬于所有種草類(lèi)達(dá)人！

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