電商短視頻的四類(lèi)主流玩法
接下來(lái)跟大家盤(pán)點(diǎn)一下電商短視頻的4類(lèi)主流玩法，包括4點(diǎn)，分別是內(nèi)容硬植入、內(nèi)容軟植入、話題挑戰(zhàn)賽和品牌賬號(hào)運(yùn)營(yíng)。這四個(gè)玩法都不太一樣，我們分開(kāi)來(lái)講。
(1)內(nèi)容硬植入
大家可能沒(méi)有太關(guān)注這一塊，很多短視頻團(tuán)隊(duì)也停留在做號(hào)的層面上。其實(shí)短視頻信息流廣告效果非常好，因?yàn)槎桃曨l獨(dú)有的場(chǎng)景感、真實(shí)感，能讓轉(zhuǎn)化率提高5~10倍的效果。大家可以看一下尚德機(jī)構(gòu)的廣告，非常硬的硬廣，其實(shí)他所有的號(hào)運(yùn)營(yíng)的量都很低，但是他廣告效果依然是非常好的。通過(guò)它就可以看到抖音的趨勢(shì)在什么地方，就連教育類(lèi)的都可以投廣告了。
(2)內(nèi)容軟植入
我們這里一個(gè)案例是胡桃佳子LJ，它的內(nèi)容就屬于軟植入，在內(nèi)容中推薦商品，掛購(gòu)物車(chē)，現(xiàn)在主流的抖音帶貨基本都是這種形式。內(nèi)容軟植入的好處是可以直接向粉絲進(jìn)行推廣，它走的是星圖平臺(tái)；不好的地方是，它的流量依然是不穩(wěn)定的，不像我們之前說(shuō)過(guò)的硬廣，白刀子進(jìn)紅刀子出，你給抖音多少錢(qián)，抖音就給你多少量。抖音不拿你的錢(qián)，所以大家只好去賭，看誰(shuí)的數(shù)據(jù)好，誰(shuí)的量高，誰(shuí)的轉(zhuǎn)化率好。
(3)開(kāi)啟話題挑戰(zhàn)賽
這里我們舉了一個(gè)例子就是雀巢，他們聯(lián)合抖音發(fā)起了一個(gè)挑戰(zhàn)賽，叫#愉悅在手召喚晴天#，用抖音各種拍攝玩法吸引用戶(hù)來(lái)參加。整個(gè)話題挑戰(zhàn)賽達(dá)到了17億多的播放量，如果你是品牌主，你可以聯(lián)合抖音玩把大的。效果怎樣不好說(shuō)，但是量的確是很大。
(4)品牌賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)
就是我們常說(shuō)的代運(yùn)營(yíng)。這里有個(gè)“賬號(hào)”叫@東鵬特飲，他每一個(gè)視頻都會(huì)演繹一個(gè)小段子，然后把他們的產(chǎn)品帶出來(lái)，大家可以去看一下。
其實(shí)很多客戶(hù)都被一些市面上藍(lán)V的代理或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)帶坑里了，以為做了藍(lán)V就有量了。其實(shí)我們很清楚，很多資深的代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、抖音帶貨團(tuán)隊(duì)都知道藍(lán)V的情況，這里我要呼吁一下，所有聽(tīng)我課的同學(xué)和團(tuán)隊(duì)，不管是甲方還是乙方，都要清楚一點(diǎn)，藍(lán)V，也可以說(shuō)代運(yùn)營(yíng)這些事情，是可以做的，但是它所有的東西都是為了讓這個(gè)藍(lán)V賬號(hào)顯得更專(zhuān)業(yè)。
用戶(hù)通過(guò)投廣告或其他的方式，導(dǎo)入到你的藍(lán)V號(hào)，你的藍(lán)V號(hào)給人的感覺(jué)應(yīng)該是一種專(zhuān)業(yè)感、一種可信任感，藍(lán)V號(hào)是促成交的，不是帶流量的，大家一定要記住這一點(diǎn)，一定要把你的藍(lán)V號(hào)做成你的短視頻官網(wǎng)。絕對(duì)不要想象你做一個(gè)百萬(wàn)的藍(lán)V號(hào)，除非你是做段子號(hào)，但是段子號(hào)做藍(lán)V有什么意義呢？所以我們說(shuō)，藍(lán)V號(hào)是最后一步變現(xiàn)，大家要理解這一點(diǎn)。
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