“種草”是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)用語，也是許多年輕人愛用的流行語之一。種草一指“分享推薦某一商品的優(yōu)秀品質(zhì)，以激發(fā)他人購買欲望”的行為，或自己根據(jù)外界信息，對(duì)某事物產(chǎn)生體驗(yàn)或擁有的欲望的過程；二指“把一樣事物分享推薦給另一個(gè)人，讓另一個(gè)人喜歡這樣事物”的行為，類似網(wǎng)絡(luò)用語“安利”的用法；三指一件事物讓自己從心里由衷地喜歡。
種草營銷是什么意思？
“種草營銷”可以認(rèn)為是口碑營銷(場景沉浸營銷)的一種，一般來自網(wǎng)絡(luò)紅人、直播平臺(tái)傳播出來的內(nèi)容宣傳。簡單來說就是指KOL在各種社交平臺(tái)上生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容來吸引用戶，引發(fā)用戶主動(dòng)購買產(chǎn)品的一種營銷方法。
“種草”其實(shí)與傳統(tǒng)廣告有所區(qū)別，廣告主體不再是商家，而是來自他人有意或無意的觀點(diǎn)影響或經(jīng)驗(yàn)分享，這本質(zhì)上是一種基于人際互動(dòng)的信息傳播模式。
“種草營銷”對(duì)于品牌來說可以更加直接地反饋產(chǎn)品的銷售狀態(tài)，縮短品牌或產(chǎn)品的營銷宣傳周期，減少了營業(yè)費(fèi)用;對(duì)于消費(fèi)者來說他們可以讓那些無法體驗(yàn)產(chǎn)品的消費(fèi)者從中獲取產(chǎn)品的各項(xiàng)有用信息。
種草一下
意思： 認(rèn)真推薦這款商品
種草舉例： 種草一下最近買到的這款禮物包裝紙，質(zhì)感很棒，有紋路，摸起來很舒服！
被種草
意思： 即受他人推薦，或自己根據(jù)外界信息，對(duì)某事物產(chǎn)生體驗(yàn)或購買欲望。
舉例： 啊啊?。∥冶桓舯诎嗟呐穹N草了這條裙子，可是零花錢還不夠我拔了它，怎么辦啊嗚嗚嗚！
求種草
意思： 求真誠推薦，一般帶有某個(gè)具體的領(lǐng)域如防曬等。
舉例： 夏天快來了，蚊子好多～求大神種草一款驅(qū)蚊神器！
拔草
拔草就是把心癢癢的購買欲給”拔”除了。
一般是發(fā)現(xiàn)之前種草的東西并沒有現(xiàn)象中好，或者囊中羞澀。即取消購買計(jì)劃的意思。
怎么做種草營銷？
說具體故事帶出產(chǎn)品
通過說故事、說具體事例的方式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳才能夠激起用戶的表達(dá)欲望，像以前那樣的硬廣已經(jīng)不再能夠吸引消費(fèi)者，用戶只有在軟性植入的場景之中才能夠找到情感共鳴，并且積極主動(dòng)的進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。
打造有趣的內(nèi)容
有趣味性和創(chuàng)意的產(chǎn)品信息能夠快速抓住消費(fèi)者的眼球，只有這樣的內(nèi)容不僅不會(huì)引起引起消費(fèi)者的抵觸情緒，反而會(huì)激起消費(fèi)者興奮的情緒，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。能吸引消費(fèi)者的內(nèi)容主要有以下兩種：
(1)生活場景類： 這一類場景能夠引發(fā)消費(fèi)者的需求共鳴。如果我們直接記錄生活中的某個(gè)場景、某段體驗(yàn)就能夠喚起消費(fèi)者“我也有這種經(jīng)歷”的意識(shí)，或者激發(fā)消費(fèi)者“我也能變得這樣”的情緒。這一場景主要適用于抖音、小紅書、微博等分享個(gè)人生活的平臺(tái)。
(2)知識(shí)干貨類： 這類內(nèi)容有很強(qiáng)的技巧性、經(jīng)驗(yàn)性、科普性。KOL達(dá)人可以憑借自己積累的經(jīng)驗(yàn)，或者引用專業(yè)知識(shí)，為消費(fèi)者提供有用的信息。
跨平臺(tái)投放
用戶對(duì)品牌的認(rèn)知需要多次的觸達(dá)傳播，用戶的分享創(chuàng)作欲望也是如此。所以品牌投放需要跨平臺(tái)、多觸點(diǎn)地進(jìn)行覆蓋觸達(dá)。大家應(yīng)該都知道如果在朋友圈看到一位好友轉(zhuǎn)發(fā)某篇文章的話，并不一定有打開或評(píng)論的欲望，但多個(gè)好友集中轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)，效果就不一樣。
突出品牌特征
產(chǎn)品的賣點(diǎn)應(yīng)該要跟消費(fèi)者的實(shí)際需求進(jìn)行精準(zhǔn)的結(jié)合，只有能夠直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)的個(gè)性化產(chǎn)品才能得到消費(fèi)者的青睞。品牌應(yīng)創(chuàng)造獨(dú)特性、突出自身的差異點(diǎn)以期強(qiáng)化消費(fèi)者記憶。
大KOL+小KOL
大KOL可以利用自身的流量和影響力來為品牌背書，小KOL可以通過分享高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容來進(jìn)一步促進(jìn)消費(fèi)者采取購買行動(dòng)。品牌只有通過大KOL+小KOL組合營銷的方式才能夠完全獲得消費(fèi)者對(duì)于品牌的信任。
激發(fā)KOL的主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)
(1)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容：一般來說只有足夠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容以及有一定影響力的品牌才會(huì)吸引KOL主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)。這也是因?yàn)橹挥凶銐騼?yōu)質(zhì)的內(nèi)容才能夠強(qiáng)化KOL的個(gè)人人設(shè)。
(2)品牌已經(jīng)成熟：KOL主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)更利于大品牌、大IP的擴(kuò)大傳播，從另一個(gè)角度來說在沒有初始投放的情況下通過打造內(nèi)容吸引KOL主動(dòng)傳播對(duì)于我們的營銷來說并不一定有效果。
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