種草內(nèi)容上最好聚焦產(chǎn)品的1-2個(gè)核心點(diǎn)來說。
我碰到過一些客戶，在brief agency給達(dá)人寫內(nèi)容大綱的時(shí)候，總是擔(dān)心講的賣點(diǎn)太少，他們覺得好不容易讓付費(fèi)讓達(dá)人寫了內(nèi)容，希望把產(chǎn)品360度無死角地夸一遍，這樣消費(fèi)者自然會(huì)覺得產(chǎn)品好而去買它。
其實(shí)，在內(nèi)容上最好不要這樣做，否則你的產(chǎn)品在受眾那將很難被記住，因?yàn)樗麄兛催@些信息跟HR看簡歷，基本1-2秒掃一遍，如果沒什么亮點(diǎn)，基本就不會(huì)仔細(xì)看了。
所以，這時(shí)候就需要在內(nèi)容上聚焦1-2個(gè)核心的“痛點(diǎn)”或者“癢點(diǎn)”。并且如果有很多不同的KOL一起發(fā)種草內(nèi)容，還需要控制這些人也是在傳遞這1-2個(gè)核心點(diǎn)，而不是各說各的。
如果可以，給產(chǎn)品取個(gè)昵稱。
為什么在化妝品界，有各種諸如紅腰子、小棕瓶、黑白繃帶、神仙水等等這些產(chǎn)品昵稱，最重要的作用是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有個(gè)清晰的記憶。
比如之前資生堂一直在推一款叫“傲嬌精華”的精華液，但一直火不起來，直到在代購圈稱它為“紅腰子”并流傳起來后，女生們才開始記住了它，并慢慢火了起來。
給產(chǎn)品取昵稱的原則是：首先要基于產(chǎn)品的某個(gè)賣點(diǎn)，然后用生活中比較有場景感或者畫面感的通俗意象來承載，并且最好是這個(gè)賣點(diǎn)跟意象還能有點(diǎn)關(guān)聯(lián)，這樣消費(fèi)者才會(huì)記得住。
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