網(wǎng)紅內(nèi)容定位 先有商業(yè)模式，再有內(nèi)容
要孵化網(wǎng)紅，前期定位尤為重要，這包括兩個(gè)方面：對(duì)行業(yè)的考察和對(duì)具有網(wǎng)紅潛力的人的資質(zhì)評(píng)估。對(duì)于KOL這個(gè)產(chǎn)品來說，一定是按照不同賽道，不同類型去布局，先有行業(yè)，再有內(nèi)容，然后才是KOL。
1. 不以粉絲數(shù)量作為判斷該領(lǐng)域內(nèi)容是否可做的關(guān)鍵要素
以美妝為例，不管是商品種草、彩妝還是化妝技巧，都是已經(jīng)有人在做了，就算這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有1000多萬粉絲的頭部KOL了，如果我發(fā)現(xiàn)它的內(nèi)容可以再升級(jí)，可以在它基礎(chǔ)上做的更好，那依然會(huì)果斷切入。也就是說，我們并不是只關(guān)注當(dāng)前的粉絲量，因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域上限高，證明有更多用戶喜歡這個(gè)賽道。
同時(shí)，要尋找領(lǐng)域內(nèi)相應(yīng)的對(duì)標(biāo)賬戶并有超過他的決心 ，例如美妝有李佳琦，我們的目標(biāo)就定義成孵化出一個(gè)超越李佳琦的KOL，這樣更容易孵化出好的網(wǎng)紅。
如果沒有相應(yīng)的對(duì)標(biāo)賬戶，就要調(diào)研是否有理想的變現(xiàn)的渠道，利用自己的優(yōu)勢，進(jìn)入這些領(lǐng)域。這是我們跟別的公司本質(zhì)上的區(qū)別，有些公司為了堆積粉絲量，去簽一些已經(jīng)成熟的KOL，就如同一張紙，已經(jīng)寫滿了字，你只能稍作修改。而我們培養(yǎng)強(qiáng)變現(xiàn)能力、高度參與程度的KOL，在他還是白紙的時(shí)候，我們已經(jīng)想好了整個(gè)路徑是什么，這就保證了他垂直吸粉完成后在破圈階段有一個(gè)合理過渡。
2. 先思考變現(xiàn)出口，再思考內(nèi)容方向
這是我們與其他MCN最大的差異，其他的公司是先有內(nèi)容，再去商業(yè)變現(xiàn)，而我們則是，先想清楚如何變現(xiàn)，再思考與之匹配的內(nèi)容。
以駱王宇所在的美妝領(lǐng)域?yàn)槔缞y護(hù)膚產(chǎn)品上游同質(zhì)化嚴(yán)重，質(zhì)量參差不齊，又是個(gè)“進(jìn)攻”性品類，極度依賴營銷。所以市場上缺少一個(gè)能夠幫助大家分辨優(yōu)劣的人，李佳琦發(fā)揮著類似的作用，這看起來好像已經(jīng)是一個(gè)飽和的狀態(tài)了。
然而仔細(xì)分析可以發(fā)現(xiàn)，其中仍然有升級(jí)空間 。駱王宇不僅僅是一個(gè)賣貨者，他用他的專業(yè)，用他損失掉自己的商業(yè)利益，幫助用戶排雷，拔草很多垃圾網(wǎng)紅產(chǎn)品、流量產(chǎn)品，同時(shí)嚴(yán)格篩選種草產(chǎn)品。
種草之后我們還要求廠商保證我們每天監(jiān)控平臺(tái)，以確保每個(gè)不滿意的消費(fèi)者得到滿意的售后服務(wù)，駱王宇和團(tuán)隊(duì)還親身參與售后工作，而不是丟給廠商和發(fā)貨端，盡量做到整個(gè)過程的可控。
在為用戶發(fā)聲和為品牌背書之間，駱王宇選擇了前者。并且一直貫徹用戶思維，真正想用戶所想為用戶發(fā)聲，正是因?yàn)檫@樣，在李佳琦之后仍然可以跑出駱王宇，他不僅創(chuàng)造了巨大的銷售數(shù)據(jù)，還有遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平的退貨率，退貨率僅為千分之二。
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