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電商推廣手段日漸廣大，以抖音平臺(tái)為例，一個(gè)賬號(hào)單打獨(dú)斗已難以從0突破。但若然開發(fā)多個(gè)不同定位的賬號(hào)，團(tuán)隊(duì)式開發(fā)又相互有所關(guān)聯(lián)，各賬號(hào)有效地承擔(dān)起各項(xiàng)功能，相互配合，形成推廣傳播有效力。

早前的KOL營(yíng)銷在業(yè)內(nèi)十分火爆，到現(xiàn)在的KOC種草制霸了全網(wǎng)。

一樣銷量幾千的商品，推廣后可以有翻數(shù)倍甚至過萬。種草推廣手段已經(jīng)成為了新時(shí)代銷售的一樣象征。

抖音營(yíng)銷手段到底有多火，能讓商家如此著迷紛紛想借此推廣自己的商品？

容易被種草的用戶

消費(fèi)是每個(gè)人的天性，只要用對(duì)手段，顧客自然迎面而來。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，使消費(fèi)成本大大縮小，已便利至在家下單消費(fèi)完成只是幾分鐘的事情。比起在豪華的大商場(chǎng)里，互聯(lián)網(wǎng)更加適合種草。

跟風(fēng)心態(tài) 也使得種草更容易實(shí)行。如今網(wǎng)紅已不是以往藝人一般遙不可及，看見網(wǎng)紅博主們艷麗的外表，消費(fèi)者也想變得像他們?nèi)绱似?。?duì)自己有著期待，認(rèn)為購買了同款就可以像他們一樣。而當(dāng)種草成為一種生活方式的時(shí)候，消費(fèi)者又可以通過同款色號(hào)、同款球鞋等，找到與自己品味形似或興趣相投的群體，獲得更強(qiáng)烈的認(rèn)同感。

消費(fèi)者也會(huì)收到周邊的人的影響。從眾心理的驅(qū)動(dòng)，來自熟人的推廣，自我認(rèn)同感的提高，讓種草銷售更加肆無忌憚。

還有就是持續(xù)更新的優(yōu)惠政策。種草的時(shí)候，KOL們總會(huì)帶有附帶優(yōu)惠信息 。與直接在門店消費(fèi)相比，KOL帶貨時(shí)帶來的優(yōu)惠更實(shí)在更具有吸引力，長(zhǎng)久下來，消費(fèi)者們逐漸地被培養(yǎng)出一種“有優(yōu)惠就立刻買”的心態(tài)。

碎片化的電商時(shí)代

如今電商信息如此分散，如何吸引到消費(fèi)者的心理使他們投入消費(fèi)是一種本領(lǐng)。

以李佳琦種草的完美日記口紅為例。

李佳琦一開口，便聚焦展示了口紅的質(zhì)地，借助他富有感染力的語氣讓消費(fèi)者對(duì)完美日記的口紅有了認(rèn)知。

接著逐一開始試色，每一只產(chǎn)品試色的同時(shí)李佳琦都會(huì)介紹那些色號(hào)適合什么膚色什么場(chǎng)合什么妝容甚至搭配穿什么衣服，全方位的考慮到了消費(fèi)者的需求與擔(dān)憂，讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任感。

最后再著重推廣某幾款，讓消費(fèi)者們加深對(duì)此的印象，刺激觀眾消費(fèi)，種草完成。

全程一分鐘不拖沓，不講廢話，一氣呵成。

傳統(tǒng)媒體銷售過程沉重繁瑣，新媒體手段僅需幾分鐘，即可深入消費(fèi)者的心，不需要去找消費(fèi)者，讓有需求有愛好的消費(fèi)者自己來找到你。種草營(yíng)銷手段可以精確的定位消費(fèi)者 ，相比傳統(tǒng)媒體事半功倍，自然受到各大品牌追逐。

KOL打造

打造一個(gè)成功的KOL ，才可以打動(dòng)到消費(fèi)者。

KOL必須有一個(gè)明確的人設(shè)定位 。無論是夸張的，幽默的還是冷靜的都可以，最重要是具有一個(gè)話題性的人設(shè)。若然消費(fèi)者一直受到種草，那他們總會(huì)有疲勞的一天。所以需要的是有一個(gè)性格鮮明的KOL展現(xiàn)有趣的地方，才更加立體更加貼地。

還要專注于一個(gè)領(lǐng)域 。李佳琦成功的背后，離不開他的堅(jiān)持學(xué)習(xí)。他可以3秒內(nèi)立即找到身處他身后口紅墻的任意一個(gè)口紅。這就是專業(yè)。不愿意學(xué)習(xí)的博主，今天推廣美妝，明天推廣零食，只會(huì)呈現(xiàn)一種十分零散的狀態(tài)給觀眾，自然也不會(huì)有人買單了。

種草矩陣?yán)讌^(qū)

賬號(hào)更新時(shí)間過慢只會(huì)使粉絲逐漸流失。缺乏專人打理，除了主賬號(hào)，其他小賬號(hào)們遲遲不更新，只會(huì)怠慢節(jié)奏。抖音是一個(gè)快節(jié)奏平臺(tái)，推廣營(yíng)銷路上只有唯快不破。同時(shí)，萬萬不可缺少互動(dòng)?；?dòng)過于單一，只會(huì)使粉絲們覺得無聊。

還有就是質(zhì)量參差不齊。缺乏相對(duì)應(yīng)管理的手段，甚至不惜博出位發(fā)一些違規(guī)的圖文或短視頻來博眼球。推廣的質(zhì)量差產(chǎn)品，既是對(duì)消費(fèi)者的欺騙，也是對(duì)電商大平臺(tái)的一種傷害。

無論在哪一個(gè)行業(yè)，只有讓自己在行業(yè)內(nèi)一直運(yùn)作，才是長(zhǎng)久發(fā)展之道。只想投機(jī)取巧，可能得到一時(shí)紅利，但之后卻停滯不前。

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