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“啃米族”云米的撲朔自立路

 2020-06-01 10:11  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價,好“米”不錯過

2013年,雷軍和董明珠立下為期五年賭注10億的賭局。雖然在五年后,董明珠險勝雷軍,但是小米也從當時僅僅200億營收暴漲到近1800億營收。近日,雷軍和董明珠提出再續(xù)賭局,用下一個五年換來中國制造業(yè)的蓬勃發(fā)展。

盡管在2018年輸了賭局,但是作為一個后輩,小米取得的成就依舊不容忽視。從最開始的小米手機到如今整個小米生態(tài)鏈的完善,這份成績單已經十分傲人,而身處小米生態(tài)鏈的各個公司,依賴這個完備的生態(tài)體系同樣獲得了不錯的成績。

當然,僅僅依賴小米生態(tài),對于身處生態(tài)之中的企業(yè)而言,同樣存在諸多弊端,這就要求這些企業(yè)將“去小米化”搬上日程,而云米就是其中一家。

喜憂參半新財報

疫情的影響讓云米交出了一份喜憂參半的新財報。

近日,云米公布了其2020年第一季度業(yè)績,凈營收為人民幣7.655億元,而上年同期為6.762億元,同比增長13.2%。這個成績高于此前彭博一致預期的7.175億元,也高于上一季度云米自己預期的6.762億元。

在一季度疫情影響之下,全球供應鏈緊張,而主營智能家電的云米能在整體環(huán)境低迷的情況中取得營收的上漲,的確值得稱贊。行業(yè)內格力等老牌企業(yè)紛紛陷入寒冬,出現不同程度的業(yè)績下滑,云米作為家電領域后入局的玩家,實力毋庸置疑。

根據財報可知,云米在業(yè)務方面,有著不錯的表現。云米的家庭用戶數超過370萬,而截至2019年底約320萬,截至2019年第一季度末僅有200萬。2020年一季度擁有至少兩款聯網產品的家庭用戶比例達到18.4%,而截至2019年底為17.9%,截至2019年第一季度末為15.2%。

這歸功于疫情期間,在舉國抗疫的關鍵時刻,智能化設備再一次讓消費者看見了智能化帶來的便利和安全保障。不論是小區(qū)內的無人送貨車,還是在人流密集的車站機場區(qū)域用來監(jiān)測體溫和實時跟蹤的智能防疫設備,都將智能設備推上了“高光時刻”。

同樣,疫情也為云米帶來了很多不利的影響。一季度云米線下體驗店數量下降至1500家,而截至2019年底約為1700家。

同樣受影響的還有云米這一季度的凈利潤。一季度云米實現的凈利潤為人民幣1780萬元,而上年同期為4130萬元,同比暴跌56.9%;在非美國通用會計準則之下,實現凈利潤為人民幣3140萬元,而上年同期為5310萬元。同比下跌40.87%。

但是,造成云米這一季度凈利潤大幅度縮水的原因,并不只是疫情的影響,同樣關鍵的因素還有云米一直想實現的“去小米化”。

難以擺脫的小米陰影

小米對于云米而言,是幫助成長的基石,但也是限制發(fā)展的阻礙。

云米是小米生態(tài)鏈公司,所以小米一直是云米最重要的客戶。根據云米歷年的年報數據可知,2017、2018及2019財年中,云米通過向小米銷售產品獲得7.395億元、13.119億元和21.122億元的凈營收,分別占同期總凈營收的84.7%、51.2%和45.4%。

在一季度財報之后的電話會議中,云米表示,在銷售渠道方面,仍舊有超過50%的銷售渠道來自于小米,而自身的銷售渠道不足一半。雖然這項比例和此前相比有了明顯的下降,但是也表現了云米的“去小米化”之路仍舊道阻且長。

由于云米和小米密切的戰(zhàn)略合作關系,云米能夠接觸到小米生態(tài)鏈中的用戶、市場和數據資源等。但是云米和小米的密切關系,同樣也影響著云米的發(fā)展。

在2019年第四季度,云米在其他智能產品的營收增長了139.4%,高達5.309億元,2018年同期僅有2.218億元。這是由于云米在四季度推出的米家拖掃一體機器人。

在一季度,云米將其他智能產品歸為物聯網智能家居產品,其中還包括智能凈水系統和智能廚房用品。而這一項的營收在一季度僅為5.427億元,明顯難以達到上一季度的營收。

同樣,“去小米化”也引發(fā)了云米一季度的凈利潤幾近腰斬。

依賴小米的品牌光環(huán),云米在提高營收和提高品牌知名度方面有著很大的紅利。但是在“去小米化”之后,云米不得不獨自面對經營問題,這讓云米在廣告和品牌推廣方面的費用大幅度增加。

這讓云米陷入了一種尷尬的境地,在小米提供的舒適圈內,云米可以收獲營收的暴漲,也可以省下一大筆經營費用,而一旦離開舒適圈,云米面對的挑戰(zhàn)又是難上加難。然而一直依賴小米,卻為自己的未來發(fā)展和品牌建立埋下隱患。

云米當然知道其中的利害,也不斷在“去小米化”的路上進行新的嘗試。

新產品助力“脫米”

云米的去小米舉措,就是通過推出新的產品來打造自身品牌,實現獨立。

5月19日,云米在線上召開了“互聯未來·互動家”為主題的云米5G IOT戰(zhàn)略發(fā)布暨2020新品發(fā)布會,以“家電新物種”締造者身份入局。在正式發(fā)布了5G IOT戰(zhàn)略的同時也推出了諸多5G IOT戰(zhàn)略新品。

推出的新產品有,全球首臺5G客廳智慧屏“21Face ”、云米AI澎湃海量凈水器ROX(1600G)、云米大屏冰箱、洗衣機、煙灶等多款智能家居產品。

其中21Face智慧屏更是補足了云米產品在客廳的短板,將基于全屋屏幕的全屋智能構想一齊完善。21Face搭載高通SDX55 5G芯片,具有8K視頻、云游戲功能,并內置“AI互動慧眼”,使用戶可以通過3D互動傳感器和距離傳感器實現AI手勢隔空操控。

云米的CEO陳小平在發(fā)布會上表示,云米的5G IOT構想將實現全屋場景5G網絡高速覆蓋,通過5G大連接特性,能夠支持超過 256個IOT設備的接入。不難看出,基于5G和IOT的構想,給云米的全屋解決方案上了一層保險。

而這樣的全屋解決方案,也對云米提出了挑戰(zhàn)。云米想要實現諸多智能終端的無縫銜接,就需要面對在不同的智能終端上不同的連接協議,如何讓全屋的智能家居系統實現大帶寬、低時延、高穩(wěn)定性的互通互聯,是云米必須解決的技術難題。

同樣,雖然智能家居領域是家電紅海中公認的藍海,而且市場巨大。據市場調查機構中怡康預測,到2020年,生活電器、廚房電器的智能化率將分別達到28%和25%,智能家電未來5年將累計帶來1.5萬億元的市場需求。

但這樣巨大的市場,其他企業(yè)并不會放任云米霸占市場,并且那些老牌家電產業(yè)也已經開始發(fā)力智能家居設備。云米和這些企業(yè)相比,不論是用戶還是資金技術,都有著很大的差別。

而在這樣艱難的情況之中,“去小米化”卻是不得不落實的,這不僅僅是云米一家企業(yè)的頭等大事,同時也是其他小米生態(tài)鏈企業(yè)必須解決的問題。

那“去小米化”究竟是為了什么?

必須落實去小米化

在外界看來的“白眼狼”們,才是小米生態(tài)鏈最關鍵的環(huán)節(jié)。

不論是云米、華米,還是最近上市的石頭科技,無一例外都提出了“去小米化”的想法。這些從小米生態(tài)鏈之中走出來的企業(yè),都像是“白眼狼”一樣,做大做強了就獨自成家,離小米而去。

但是對小米生態(tài)而言,這些獨立出去的企業(yè)才是完善整個小米生態(tài)鏈的最關鍵環(huán)節(jié)。

小米成立之初主打的性價比理念,導致產品利潤空間過窄,讓小米硬件綜合凈利潤永遠不會超過5%。但是這樣低的利潤率也讓資本市場一直對小米抱有懷疑態(tài)度。而小米為了擺脫品牌定位低和利潤率低的困境,也在向高端產品靠攏。

而同為小米生態(tài)鏈的企業(yè),和小米面臨同樣的問題,品牌定位和定價低的泥沼一直阻礙著企業(yè)獲得更好的發(fā)展。于是逃離小米生態(tài)鏈成了這些企業(yè)必須要做的事情。一方面要解決自身盈利的問題,更重要的一方面是為了讓整個智能生態(tài)鏈的桎梏被打破。

消費能力不足的消費者很難去花錢體驗所謂的智能生態(tài)帶來的便利,他們更愿意選擇有質量保證的老品牌。而想要嘗新體驗智能生活的消費者,卻不滿足于小米生態(tài)鏈企業(yè)的低品牌定位,這讓小米生態(tài)的用戶切入點陷入尷尬的境地。

于是“去小米化”成了這些小米生態(tài)鏈企業(yè)的唯一出路,而這些獨立做大做強的公司也會在未來反哺整個小米生態(tài)鏈。如此一來,“去小米化”成為了雙贏的選擇,“白眼狼”們才是生態(tài)鏈中的中流砥柱

而從云米的表現和財報來看,雖然在努力做到“去小米化”,也付諸實踐,但是一離開小米產品就迎來凈利潤暴跌的情況,也讓云米的“去小米化”之路更加撲朔迷離。

文/劉曠公眾號,ID:liukuang110

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