暑假即將到來,
群雄并起,如火如荼的寒招可以開始了
有多家機(jī)構(gòu)10天就獲得300+學(xué)員報(bào)名量
這些爆款活動(dòng)是如何脫穎而出的?
生源多多招生顧問為美倫少兒美術(shù)機(jī)構(gòu)策劃了一場暑假招生活動(dòng),
輕松獲得300+學(xué)員報(bào)名,現(xiàn)在來跟大家分享一下活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)~
活動(dòng)名稱
《拼團(tuán)99元,搶599元美術(shù)課程!》
活動(dòng)數(shù)據(jù)
活動(dòng)覆蓋2526人在線報(bào)名382人
活動(dòng)使用 工具
生源多多拼團(tuán)工具
利用參與家長有“我再拉一個(gè)人參團(tuán)能更便宜”的心理讓用戶在參與其中。不僅能收獲到實(shí)在的課程優(yōu)惠,還能收獲滿足感,從而快速導(dǎo)流,轉(zhuǎn)化成班。
活動(dòng)概述
對于具體的活動(dòng)步驟,生源多多招生顧問在策劃了以下幾步:
第一、美倫美術(shù)599元暑期課!內(nèi)含8節(jié)課(4課時(shí))暑假班課程+2節(jié)素描指導(dǎo)課,需要在一周內(nèi)連續(xù)上課,不退不補(bǔ)不延期,相當(dāng)于一次中短期的體驗(yàn)活動(dòng)。
活動(dòng)設(shè)置
1、設(shè)置階梯拼團(tuán),3人成團(tuán)價(jià)299元、5人成團(tuán)價(jià)199元、10人成團(tuán)低至底價(jià)99元。低要求低獎(jiǎng)勵(lì),高要求高獎(jiǎng)勵(lì)同時(shí)實(shí)現(xiàn)。引導(dǎo)家長繼續(xù)拉人參與拼團(tuán),人數(shù)要求和拼團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì)更加匹配機(jī)構(gòu)成本投入。
活動(dòng)亮點(diǎn)
這個(gè)活動(dòng)是生源多多專門針對暑假班招生策劃的,通過老學(xué)員開團(tuán)吸引新學(xué)員拼團(tuán)的形式,吸引更多生源報(bào)名參加。
拼團(tuán)規(guī)則設(shè)置老學(xué)員只能擔(dān)任團(tuán)長,這就為老學(xué)員提供了轉(zhuǎn)介紹的機(jī)會(huì),團(tuán)長禮品也非常誘人-價(jià)值299元的電子手表。
為了讓拼團(tuán)課程更有轉(zhuǎn)化率,此次美倫美術(shù)設(shè)置了需結(jié)課才贈(zèng)送電子表,這無疑給體驗(yàn)課的增加了一道保險(xiǎn),也避免了為了蹭禮品后不去上課的人群。同時(shí)設(shè)置10人團(tuán)就是為了一團(tuán)成課,一團(tuán)成班!
活動(dòng)設(shè)計(jì)技巧
巧妙的課程定價(jià)
在本次課程活動(dòng)的定價(jià)策略上,設(shè)置地非常巧妙,原價(jià)599元的8節(jié)課拼團(tuán)價(jià)低至99元。乍一看會(huì)覺得差別這么大的讓利,不是會(huì)虧本嗎?實(shí)際上,8節(jié)課程其實(shí)只需上4次(每次兩節(jié)課)。另外,將課程統(tǒng)一安排在暑期進(jìn)行,逾期即作廢。這樣做的好處就是在時(shí)間和空間上都大大降低了活動(dòng)成本。這種既讓家長得到實(shí)在的優(yōu)惠,又能降低活動(dòng)成本的做法,大家一定要學(xué)起來哦~
新老學(xué)員均可參加
不論是在讀學(xué)員,還是非在讀學(xué)員,只要年齡在4-12歲之間就能參與。既能拉新引流,又能做好老學(xué)員續(xù)班續(xù)課,還能將活動(dòng)的傳播最大化,活動(dòng)做爆也就水到渠成了。
培育好家長魚塘
活動(dòng)做得好,還要看傳播。每個(gè)機(jī)構(gòu)都必須培育自己的家長魚塘,美倫美術(shù)平時(shí)以也會(huì)建立活動(dòng)微信群,重點(diǎn)維護(hù)群內(nèi)活躍家長,為他們建立超級福利群。每當(dāng)有重要活動(dòng)時(shí),都會(huì)提前告知活躍家長,適當(dāng)聽取他們的意見修改活動(dòng)方案。這樣,有了家長參與活動(dòng)設(shè)計(jì),家長會(huì)更愿意進(jìn)行推廣傳播。
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