對于商家來說,做好小紅書推廣是至關(guān)重要的,快傳播分析行業(yè)優(yōu)質(zhì)案例發(fā)現(xiàn)做好三大塊有助于小紅書推廣的效率,今天我們將梳理小紅書推廣的整個步驟:
一、思維方式?jīng)Q定小紅書推廣內(nèi)容的曝光與轉(zhuǎn)化
小紅書這個平臺能夠運(yùn)用到的小紅書推廣有很多種,除了講究方法和決心,我們還需要對一些機(jī)制和思維要先理清楚。
原創(chuàng)內(nèi)容優(yōu)先
小紅書屬于以內(nèi)容分享為主的平臺,想曝光轉(zhuǎn)化任何產(chǎn)品商品都需要在內(nèi)容上下很大工夫,可以通過圖文結(jié)合以及短視頻筆記當(dāng)中,可以讓潛在用戶迅速了解到產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢,才能促使?jié)撛谟脩魷p少判斷的時間,快速的下結(jié)論是直接購買還是就看看作罷。小紅書的筆記內(nèi)容最好要原創(chuàng),偽原創(chuàng)只會讓用戶產(chǎn)生視覺疲勞,需要曝光的內(nèi)容一帶而過,不會過度停留去仔細(xì)看內(nèi)容,但是原創(chuàng)內(nèi)容會拉近和潛在用戶之間的距離感,讓用戶覺得內(nèi)容新穎有趣,想要繼續(xù)了解下去,用戶粘性有了,就不愁轉(zhuǎn)化效果了。當(dāng)然如果想讓自己的內(nèi)容能夠裂變式的曝光,那么用戶的分享轉(zhuǎn)發(fā)尤其重要,一傳十十傳百的道理人人都懂,我們所要做的就是讓用戶認(rèn)為分享內(nèi)容能夠帶來優(yōu)越感,值得讓他這么做。
用戶群體以年輕女性為主
在小紅書的平臺中年輕女性數(shù)量龐大,而且消費(fèi)能力極大,為了能夠讓內(nèi)容得到更好的曝光轉(zhuǎn)化可以多發(fā)一些時尚、美妝、美食等之類的話題,更容易引起龐大用戶群體的關(guān)注。其實(shí)一篇內(nèi)容并不是越長越好,而是碎片化的筆記內(nèi)容或短視頻更容易給用戶種草,內(nèi)容以貼近生活能和身邊的親朋好友產(chǎn)生聯(lián)系的內(nèi)容是最好的。
kol深度種草
小紅書有這樣一種群體是明星、KOL,平臺聚集了大量的明星,值得關(guān)注的是這些明星在平臺中分享的內(nèi)容心得很接地氣也很容易被粉絲們接受,能夠使內(nèi)容迅速圈粉、迅速曝光!除了明星,還有大量擁有百萬級粉絲的kol網(wǎng)紅,而且這些kol所帶來的曝光流量都是垂直的,一個美妝kol的粉絲肯定都是想關(guān)注美妝相關(guān)內(nèi)容,一個美食kol的粉絲肯定都是想關(guān)注美食的用戶,道理很簡單,找明星做內(nèi)容可以帶來大量的曝光,轉(zhuǎn)化不明。找kol網(wǎng)紅做內(nèi)容可以帶來大量曝光,并且轉(zhuǎn)化一般都不錯,前提是找到優(yōu)質(zhì)直領(lǐng)域的kol,找kol投放內(nèi)容同時還能帶來粉絲們極大的認(rèn)同感。
二、標(biāo)題創(chuàng)意將提升內(nèi)容曝光量
對于小紅書推廣來說,文章?lián)碛泻玫臉?biāo)題有著很大的助力,小紅書的標(biāo)題更多的是對用戶的一種引導(dǎo),小紅書的文章不像媒體平臺需要夸大描述或很官方的言論,而是接地氣的話語就能起到很好的傳播作用,總的來說小紅書平臺中的標(biāo)題作用是接地氣的引導(dǎo)用戶進(jìn)入正文,那么就成功了一半!下面將分享標(biāo)題的四種描寫方式:
開門見山
開門見山式的標(biāo)題很直接,讓用戶看到標(biāo)題就知道正文會講什么,比起標(biāo)題故弄玄虛更好。
舉個栗子:《用了就回不去的新款香水》
標(biāo)題很直接的就能看出正文描述的肯定是一款香水,而且這款新香水口碑很好,很多回頭客都一直在購買,只要用了這款新香水,你都不會像再去了解別款香水了。
疑問式
細(xì)心的人會看到很多標(biāo)題都是以這種疑問的形式發(fā)布的,用意就是當(dāng)用戶看了標(biāo)題后會被吸引住,因?yàn)檎业搅擞脩羧后w的痛點(diǎn),讓用戶想進(jìn)一步了解應(yīng)該如何做才能達(dá)到目的和效果,增加了用戶點(diǎn)擊進(jìn)入正文的欲望。
舉個栗子:《新手如何選擇香水》
其實(shí)在標(biāo)題中加上疑問詞可以增強(qiáng)目的性,這篇標(biāo)題當(dāng)用戶看到后肯定會想到的是正文會教新手如何去購買適合自己的香水,目的性很強(qiáng)的好處就是,來的用戶基本上都是很精準(zhǔn)的,老手肯定不會去看這篇文章。
疑問(二)式
案例:《寶寶營養(yǎng)怎么補(bǔ)》
不難看出這也是一個帶有疑問的標(biāo)題,這種小紅書推廣的標(biāo)題會增強(qiáng)媽媽們的好奇心,簡單說就是媽媽們進(jìn)去看了正文可以得知寶寶的營銷怎么補(bǔ)比較好的內(nèi)容,就可以解開媽媽們看到這篇標(biāo)題的疑惑了。對于商家來說也更容易得到轉(zhuǎn)化,畢竟沒有寶寶的用戶點(diǎn)擊率會非常低,能夠點(diǎn)進(jìn)去閱讀的基本上都是有小寶寶的或馬上就要有小寶寶的人群。
數(shù)據(jù)概括式
網(wǎng)絡(luò)上不難找到類似于做什么需要三步驟,五步了解香水噴法,新手三步學(xué)會做菜等等,這種標(biāo)題方法也屬于直觀類型。
案例:《日常眉形畫法只需五步》
對于這種標(biāo)題,當(dāng)用戶看到后會覺得專業(yè)性比較強(qiáng),因?yàn)槲恼轮髦v步驟描述了出來,而且如果是真正的干貨類型那就太值得了,只要是有需要了解的用戶,一般點(diǎn)擊率會很高。
借大咖式
在垂直領(lǐng)域中,每個領(lǐng)域都會有對應(yīng)的網(wǎng)紅或達(dá)人,也就是有一定的粉絲追隨者的大咖,在小紅書平臺中女神級別的大咖或明星起到了很大的影響力,借助這些大咖明星的標(biāo)題得到的曝光量不可謂不少!
案例《某明星同款身體乳,這個夏天要做行走的發(fā)光體》
某明星替換為明星名字或大咖名字,那么用戶看到后會覺得這產(chǎn)品肯定很時尚很趕潮流,畢竟自己心目中的女神明星大咖都在使用!有大咖明星當(dāng)標(biāo)題中的一部分,你還怕沒有曝光嗎?這也能使用戶對品牌更加信任,因?yàn)榇罂餍且苍谑褂?而且對品牌的提升也會非常巨大!
三、分析用戶和市場需求
小紅書推廣的轉(zhuǎn)化效果為什么那么好?小紅書明星簡單幾句體驗(yàn)種草就會引起推薦的產(chǎn)品各種斷貨且營造了熱銷氛圍?絕大部分取決于找準(zhǔn)了潛在用戶與市場。
下面分享關(guān)于小紅書推廣為什么轉(zhuǎn)化效果好的五大因素:
1.根據(jù)市場潮流不斷進(jìn)化形態(tài)
以短視頻、圖文等UGC內(nèi)容為平臺特質(zhì),完成新一代年輕人生活方式的交流社區(qū)。雖然拓展業(yè)務(wù)越來越豐富,但在小紅書平臺越做越大的時候,卻沒有讓用戶感覺到“臃腫”,并且保持著高速增長態(tài)度,這就是小紅書敏銳市場反應(yīng),能及時不斷進(jìn)化產(chǎn)品形態(tài)的強(qiáng)大優(yōu)勢。
2.高質(zhì)量的內(nèi)容產(chǎn)生的用戶黏性
社區(qū)要有用戶黏性,其根源在于高質(zhì)量的社區(qū)內(nèi)容吸引,而小紅書在這方面卻有先天的變現(xiàn)能力。主打各種美妝、時尚好物推薦,深度了解年輕用戶樂于分享的特性,以“看、買、用、分享”四位一體,強(qiáng)調(diào)標(biāo)簽化。在用戶體驗(yàn)方面,海量高質(zhì)內(nèi)容讓小紅書用戶有著充分的“搜索場景”,帶來小紅書推廣效果。
3.不同的側(cè)重點(diǎn)帶來多樣化的效果
傳統(tǒng)的電商模式只能依據(jù)用戶需求產(chǎn)生消費(fèi),但小紅書推廣模式正是利用用戶在小紅書app上分享吃穿玩樂買的生活方式,不因?yàn)殇N售而銷售,而是劍走偏峰,另辟蹊徑,將分享為前提帶動吃穿玩樂買,一拖五長線消費(fèi)。
4.龐大的年輕用戶市場需求
作為小紅書最活躍的用戶群體,90后和95后無論在思想觀念還是對新鮮事物的探奇心理和接收程度都比中老年更強(qiáng)烈,更容易被刺激起消費(fèi)欲望。對于年輕人來說,小紅書已經(jīng)不僅是一個電商平臺,而是引領(lǐng)生活方式的綜合性平臺。
5.利用先進(jìn)大數(shù)據(jù)分析深入用戶需求
關(guān)于此次融資里面也有阿里的身影不難判斷,內(nèi)容生態(tài)對于交易的帶動作用變得越來越重要,對于小紅書的投資也是看中它在內(nèi)容上對用戶的強(qiáng)大吸引力,去完成阿里生態(tài)內(nèi)部更多元的交易閉環(huán)。小紅書作為“內(nèi)容電商”的典型代表,加上阿里優(yōu)質(zhì)流量與內(nèi)容入口的優(yōu)勢補(bǔ)足,將會實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的用戶增長。
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