2018年夏天，剛畢業(yè)的張可愛在無錫一家公司做銷售，朝九晚六，日子過得空虛又無聊。她的哥哥則在北京當攝影師，月薪2萬，卻總對上班這件事提不上勁兒來。
兄妹倆來自江蘇連云港的一座小漁村，父輩以賣海產(chǎn)為生。培養(yǎng)出了兩個成功走出農(nóng)村的大學生，賣了一輩子海鮮的父親以此為豪。
然而2018年冬天，兄妹倆相約一起回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的決定，卻讓父親在鄰里間抬不起頭。“剛回來時我爸覺得很尷尬，連看別人都覺得不好意思。”張可愛說。
但回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的這個決定，卻是兄妹倆經(jīng)過深思熟慮的。離開父母去陌生的城市生活，做著自己并不喜歡的工作，他們過得并不快樂。
于是，兩個完全沒拍過短視頻的人，相約回到家鄉(xiāng)，憑著一腔熱血開始了他們的短視頻創(chuàng)作之旅。
他們有個明確的目標：想通過短視頻，把家鄉(xiāng)的海鮮賣出去。
為了讓張可愛的形象深入人心，他們根據(jù)可愛的性格設(shè)定了一個固定形象：綠頭巾、紅襯衫、花褲子。在抖音上刷到他們視頻的人，一眼就能認出這是張可愛。
“我以前也經(jīng)?？炊兑?，一直覺得只有長得好看和有技能的人才會被人喜歡，沒想到像我這樣的素人也會有這么多人看。”
在海邊做海鮮燒烤，在大海里抓海鮮現(xiàn)場烹飪，和親戚朋友一起拍情景小視頻……
他們的每一支視頻的都保持歡快幽默的調(diào)性和固定的人物形象。但同一個題材拍多了，也會有不知道拍什么的時刻。
他們解決靈感缺失的唯一方法是去海邊打開相機隨走隨拍，有時拍著拍著靈感就來了。
在嬉笑中完成一天的拍攝，黃昏時分再一起回家吃飯、剪輯視頻，晚上一支新鮮的視頻就出現(xiàn)在了抖音上。——這就是兄妹倆回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的日常。
拍到第8支視頻，他們迎來了曙光：那是一支張可愛在海邊自制海鮮料理的視頻，由于海鮮的品種繁多，吸引來了很多網(wǎng)友的觀看。
“第一次上了熱門，才知道原來有人喜歡我的視頻，還有人說很喜歡我的生活方式，很開心。”那以后的連云港海邊，經(jīng)常出現(xiàn)張可愛和哥哥拍視頻的身影。隨著在網(wǎng)上得到的正面反饋越來越多，張可愛在鏡頭前也表現(xiàn)得越來越自信——她更敢在鏡頭前展現(xiàn)自己了。
兩個月后，開始有第一個粉絲在抖音詢問他們?nèi)绾钨徺I海鮮。“看你每天吃得那么香，可以賣一點給我嗎?”粉絲問。雖然兄妹倆開設(shè)這個賬號的初衷是為了賣家鄉(xiāng)的海鮮，卻沒想到這一天來得這么快。
他們找到做海鮮批發(fā)的父親，請他提供一批優(yōu)質(zhì)的海鮮貨源。
“我爸爸幫了我們很大的忙，如果他不做海鮮批發(fā)，我們找不到這么好的貨源。”張可愛說，她的父親一直在傳統(tǒng)的海鮮批發(fā)業(yè)工作，但這個行業(yè)近年來受電商沖擊，已經(jīng)開始走向衰落。
兄妹倆的家鄉(xiāng)連云港不僅是優(yōu)質(zhì)的海鮮原產(chǎn)地，還是全國的海鮮集散地，多年的從業(yè)經(jīng)驗讓他的父親積累了優(yōu)質(zhì)的貨源渠道。
隨著張可愛的抖音視頻粉絲逐漸增長，詢問是否賣海鮮的人數(shù)也從最開始的個位數(shù)，慢慢漲到了兩位數(shù)。
“粉絲天天在私信催，電商變現(xiàn)比我們想象中快很多。”張可愛的哥哥感慨，“短視頻的爆發(fā)力太快了。”通過短視頻，他們嘗試賣過很多海鮮品種，既有高大上的進口海鮮單品，比如日本三文魚，也有接地氣的海鮮大禮包，包含紅石斑魚、帶魚、扇貝肉等。
最后發(fā)現(xiàn)賣得最好的還是種類豐富、價格也平民的海鮮禮包。
當粉絲質(zhì)疑為什么品種如此豐富的海鮮套餐價格卻如此便宜時，可愛的哥哥給出的答案是：“我們本來就是原產(chǎn)地，貨物都是批量產(chǎn)，有些東西價格有波動，我們在價格低的時候批量購買，放在冷庫開始賣。再加上連云港已經(jīng)形成了海鮮產(chǎn)業(yè)鏈，包裝和物流都很便宜，這些加在一起就省了很多錢。”
當月訂單增長到幾百單時，可愛和哥哥跑通了一條打通上下游的生鮮電商產(chǎn)業(yè)鏈。
從線上客服，到備貨、冷藏、打單、包裝、發(fā)貨、售后，整個一系列流程都能找到對應(yīng)的人幫忙。到現(xiàn)在，他們已經(jīng)成立了自己的公司，除了替他們把控貨源質(zhì)量的的父親外，還有20名員工負責包裝、發(fā)貨、售后等工作。
“現(xiàn)在的日均流水有十萬。抖音平臺經(jīng)常會出現(xiàn)爆單的情況，如果那天有視頻上了熱門，就是幾百上千萬的流量，那一天可能會接到幾千個訂單，一天的流水可能就有上百萬，爆發(fā)力還是很強的。”張可愛的哥哥說。
第一次爆單時，全家都很震驚。
“我們父輩做海鮮生意，全國市場人均也就7、8個客戶，每天就10-20個包裹。我們現(xiàn)在做線上電商，客戶來自全國各地，今天接到100個包裹，明天可能就有1000個。”
遇到有流量大的時候，兄妹倆會壓縮休息時間，更加投入地拍視頻。畢竟創(chuàng)業(yè)和上班不一樣，公司里還有很多員工要養(yǎng)。
他們公司的員工大多來自村子里待就業(yè)的農(nóng)民和一些回到家鄉(xiāng)的大學生。
自從海鮮電商起來后，不僅幫助村子里的人再就業(yè)，還帶動了很多原本沒落的行業(yè)，比如泡沫箱的生產(chǎn)比以前更多了，物流業(yè)也得到了蓬勃發(fā)展。“我們上學的時候，村子里就有人在從事淘寶電商，已經(jīng)做得很好了。傳統(tǒng)的跑市場模式有局限性，少數(shù)人做得比較好，做得一般的人也就停留在養(yǎng)家糊口的階段。”
當?shù)卣裢庵С执髮W生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，頻繁在當?shù)亟M織短視頻和線上電商的學習交流會。“我們這個縣大大小小的主播加起來，應(yīng)該有500多人。”張可愛的哥哥說。
原來短視頻的蓬勃發(fā)展不僅使一些即將沒落的行業(yè)回春，還催生了大學生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的風潮。
回想起以前在公司上班的日子，他們發(fā)現(xiàn)自己從來沒有像現(xiàn)在這樣燃燒過。現(xiàn)在的他們，每天都在鞭策自己明天要比今天更努力。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
