裂變營銷和病毒營銷有相同之處，不過細(xì)分起來，有完全不同，病毒營銷走的是傻瓜模式，不想掏一分錢，就讓用戶自發(fā)傳播，互聯(lián)網(wǎng)這種“分享”精神逐漸淡化的今天，想要讓用戶自動(dòng)傳播，不主動(dòng)“放點(diǎn)血”是不行的。
在社交媒體營銷中，微信是關(guān)注的焦點(diǎn)，而借助微信起家的拼多多，用電商加社交的模式，把裂變營銷玩的幾乎登峰造極，仿效者絡(luò)繹不絕。雖然如此，互聯(lián)網(wǎng)遵循的法則沒有變，第一個(gè)吃螃蟹的人強(qiáng)者恒強(qiáng)，目前無人超越拼多多，成功有成功的原因，既然坐不了第二個(gè)拼多多，但學(xué)習(xí)拼多多總是可以吧!裂變營銷就是其中之一，想要玩好這個(gè)，需要在一些細(xì)節(jié)上下足功夫。
好文案先行
一次裂變營銷，不是無聲無息的上線，需要在前期做好功夫，打磨一篇甚至多篇文案，從頭到尾分批投入，可以最大可能的吸引用戶的眼球。
現(xiàn)在評價(jià)一個(gè)文案做的是否好，有一個(gè)硬性指標(biāo)，用戶能否看到這個(gè)文案有分享的欲望，在大家玩法都查不到的情況下， 讓用戶主動(dòng)分享文案，已經(jīng)越發(fā)的難了。
那么，一個(gè)有效的方式，那就是有償分享，轉(zhuǎn)發(fā)之后，給予用戶一定的獎(jiǎng)勵(lì)，可以是微信紅包，也可以給予打折券或者是相關(guān)的贈(zèng)品，主動(dòng)裂變有點(diǎn)吃力，總比坐等收成要好的多。
用戶等級劃分
在流量金貴的今天，維護(hù)老客戶已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)營銷的必備項(xiàng)，比如強(qiáng)大的支付寶，搞會(huì)員等級，信譽(yù)等級，花唄額度等，來提升用戶的忠誠度。
裂變營銷需要種子，而種子選手應(yīng)該從老用戶開始篩選，轉(zhuǎn)發(fā)需要給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)究竟實(shí)惠還是虛里冒套，老用戶最為清楚，而且真正涉及到他們的利益，這些老用戶會(huì)很賣力的做好的種子。
用戶等級的劃分，一方面以升級的方式刺激的消費(fèi)，另一方面那種在上的優(yōu)越感，會(huì)提升用戶的忠誠度，只要企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)沒有原則性問題，并且適合二次或者多次消費(fèi)的，設(shè)置用戶等級，有助于裂變營銷的高質(zhì)量的完成。
限時(shí)和限量
每一次活動(dòng)，并非無限供應(yīng)，每一次活動(dòng)，并非永不停止，都是有限制的，包括限時(shí)和限量。
在淘寶，我們看到某個(gè)商品的特價(jià)活動(dòng)，通常有效時(shí)間都設(shè)置在24小時(shí)，一般不會(huì)超過72小時(shí)，也許這樣的活動(dòng)會(huì)常年做的，可每一次的活動(dòng)，都進(jìn)行限時(shí)，就是給用戶一種急迫感。
限量是產(chǎn)生裂變營銷的最好策略之一，也是企業(yè)把控好成本的有力手段，一些促銷活動(dòng)，優(yōu)惠力度空前，甚至企業(yè)處于賠本狀態(tài)營銷推廣的，而限量則根據(jù)市場的反饋情況，及時(shí)作出合理的調(diào)整，有效防止一場裂變營銷成了賠本賺吆喝的鬧劇。
一些企業(yè)的限量十分離譜和苛刻，只設(shè)置一個(gè)大獎(jiǎng)，這種做法無法給出好壞的評價(jià)，因?yàn)榻^大多數(shù)的限量營銷都是這么做的，倘若放開門檻，增加大獎(jiǎng)的幾率，用戶的參與度會(huì)不會(huì)更高一些呢?
充分把網(wǎng)絡(luò)社交力量調(diào)動(dòng)起來
拼多多最經(jīng)典的玩法，那就是好友助力砍一刀。在某個(gè)成語接龍APP，也有邀請好友助力。
互聯(lián)網(wǎng)營銷，似乎更在意更多人分享和參與，那么，就從人的七情六欲中，尋找共鳴點(diǎn)，然后大家一起來，“通過團(tuán)隊(duì)的力量”，或者是眾人拾柴火焰高的策略，吸引更多的人參與，每一個(gè)環(huán)節(jié)涉及到利益，裂變營銷效果更佳。
對“得到”的設(shè)置難度
很容易得到，但不容易套現(xiàn)，這成為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典的營銷模式，熟知套路的人，懂得放棄，百米之爭，九十為半，越是接近目標(biāo)，花費(fèi)的時(shí)間就越長，所以，在互聯(lián)網(wǎng)的各種玩法中，開始很容易獲得，就算開啟傻瓜無腦模式，也能得到，然而，當(dāng)你真正投入進(jìn)去才發(fā)現(xiàn)，想要獲得這點(diǎn)既得利益還是有難度的。這種難度設(shè)置，適當(dāng)控制火候，讓用戶覺得獲得不容易，從而加深對品牌的印象，那種隨便就獲得的獎(jiǎng)勵(lì)，用戶來的快，流失的也快!
從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的病毒營銷到社交媒體的裂變營銷，后者更關(guān)注與用戶體驗(yàn)，不要一味模仿拼多多的模式，因?yàn)槭煜さ牡胤經(jīng)]有陌生感和新鮮感，容易引起審美疲勞，多想著如何讓用戶積極參與、分享，真正參透裂變營銷的魅力之處。聚微幫:http://www.juweibang.cn 原創(chuàng)文字，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請注明出處，并保留本鏈接，謝謝!
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