活動拉新
活動拉新，是精準(zhǔn)獲客撬動用戶增長的常見方法。通常我們舉辦的活動可以分為以下三種：
第一種，大型線下活動
大型線下活動，雖然成本相對比較高，但是能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)流量爆發(fā)式增長。因此，有條件的話，建議企業(yè)每年可以舉辦1~2次。
在舉辦大型活動時，我們要實現(xiàn)全流程拉新。
從報名活動，到活動體驗環(huán)節(jié)，再到活動結(jié)束后的中獎公布，最后到福利發(fā)放。
這中間每一個環(huán)節(jié)都要想方設(shè)法讓粉絲關(guān)注你的公眾號、小程序，有社群的話，還需要讓粉絲進(jìn)入你的微信社群中。
比如，《2019華北教育高峰論壇》活動：
活動環(huán)節(jié)主要是“報名活動——參加活動的過程中——活動結(jié)束后的頒獎”，而這每一個環(huán)節(jié)，主辦方都要引導(dǎo)用戶進(jìn)入你的私域流量池中。
比如，報名活動，要添加你的微信號；活動抽獎，在微信群中實現(xiàn)；頒獎，也需要添加企業(yè)工作人員的微信，這樣才能實現(xiàn)有效拉新。
如果用戶即來即走，參加完活動再也沒有連接，沒有留存在你的私域流量池中，就等于浪費了一次拉新的機(jī)會。
第二種，線上事件營銷活動
線上事件營銷活動，也是能夠幫助企業(yè)迅速打開知名度，以小博大，高性價比獲取流量的一種拉新方法。
比如，新世相的“4小時候逃離北上廣”活動，就給新世相帶來近1500萬曝光，新世相公眾號漲粉11萬，#4小時后逃離北上廣#的閱讀量也達(dá)到了552.3萬。
因此，我們在設(shè)計事件營銷活動時，要注重突出企業(yè)的品牌效應(yīng)，對粉絲產(chǎn)生長期的影響力，以及要設(shè)計與用戶交互的場景。
比如在公眾號中，回復(fù)某個關(guān)鍵詞，可獲得某項特殊權(quán)益或者資料，以此來拉新用戶。
第三種，日常運營活動
很多企業(yè)會定期做社群活動。
比如：
電商類社群，可能每周會做產(chǎn)品促銷會，讓社群粉絲邀請新人入群，并且給與積分福利的方式拉新。
知識類社群，每周會做線上直播課，線下交流分享會，用戶想要聽課，就必須邀請新好友入群或轉(zhuǎn)發(fā)海報到朋友圈，實現(xiàn)被動引流。
又比如：
前一陣我組建了一個抖音交流群。
我會在社群內(nèi)分享抖音知識，并且設(shè)置了積分制，群內(nèi)好友每邀請1人，可以獲得5積分，當(dāng)積分達(dá)到100分時，即可換取一個免費的抖音藍(lán)V認(rèn)證。
很多種子用戶認(rèn)為社群有價值，就會把有相關(guān)需求的好友邀請進(jìn)群學(xué)習(xí)，數(shù)據(jù)是3天邀請了400人，并且現(xiàn)在已經(jīng)組建了23個群，最終實現(xiàn)了有效拉新。
那么，日?；顒尤绾谓M織才能更有效？
1、明確用戶需求
在組織活動時，想讓更多新人參與活動，關(guān)鍵是要把握住用戶的需求，根據(jù)用戶需求來設(shè)計活動。
在活動選題前，我們可以通過有獎問卷方式或者用戶調(diào)查方式，收集用戶需求。
2、策劃活動方案
在掌握了用戶需求以后，我們就可以根據(jù)用戶需求策劃活動。但是活動方案的設(shè)計，一定要把拉新的環(huán)節(jié)重點考慮進(jìn)去。
比如，線上活動，就要考慮用戶的參與成本是否足夠低？分享激勵是否能滿足用戶分享的需求？讓用戶愿意分享傳播，愿意邀請更多新人參與。
3、活動執(zhí)行檢測
在活動執(zhí)行的過程中，要對數(shù)據(jù)進(jìn)行收集和檢測，以不斷優(yōu)化引導(dǎo)話術(shù)、活動流程以及參與體驗，引導(dǎo)更多用戶參與。
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